西洋肥業(ye) 集團成立於(yu) 1997年，是專(zhuan) 業(ye) 從(cong) 事硫基、氯基複合肥、控釋肥、水溶肥、磷酸一銨、磷酸二銨等產(chan) 品的研究、生產(chan) 及銷售的大型化工集團。總資產(chan) 達30億(yi) 元，年產(chan) 量近200萬(wan) 噸，銷售網絡遍布全國除台灣和西藏以外的三千多個(ge) 市縣，是中國最大的硫基複合肥生產(chan) 基地。產(chan) 品共計12個(ge) 係列、100多個(ge) 品牌，其中“西洋”複合肥以其優(you) 良的品質獲得“全國名牌產(chan) 品”、“全國唯一標誌性品牌”、“全國綠色環保生態肥”等榮譽稱號。

化肥行業(ye) 近幾年一直很低迷，前有老牌化肥企業(ye) 相繼退市，後有化肥行業(ye) 巨頭銷量出現大幅下滑，在2019年，這個(ge) 形勢的轉變已經成為(wei) 化肥行業(ye) 跨越曆史變革的拐點。供給側(ce) 的改革要求去產(chan) 能、調結構，這讓很多大牌化肥企業(ye) 駐足開始尋求轉型突破；需求側(ce) 用戶結構的變化，形成了對化肥產(chan) 品和服務升級的強大市場驅動力。這些對於(yu) 大多數在傳(chuan) 統模式中經營的化肥企業(ye) 來說是難以跨越的，但對於(yu) 率先實現變革和創新的西洋肥業(ye) 來說，卻是一個(ge) 再次創新發展的契機，是實現快速轉型變革的最佳時期。

西洋肥業(ye) 的數字化轉型落地方案的第一階段，是以多核算體(ti) 係的阿米巴核算承接並快速實現西洋肥業(ye) “合夥(huo) 人製”的考核及分紅方案；第二階段搭建全渠道體(ti) 係下的2B2C的經銷商訂貨平台，將廠家、經銷商、技術專(zhuan) 家、相關(guan) 農(nong) 業(ye) 服務機構、農(nong) 戶拉到“田間地頭”，解決(jue) 如何讓化肥減量增效的問題；第三階段通過多組織、多工廠產(chan) 銷協同體(ti) 係的構建解決(jue) 產(chan) 銷組織協作及如何服務好三農(nong) 的問題；

抓核心問題，從(cong) 組織設計及流程梳理入手，快速搭建“合夥(huo) 人製”下的經營體(ti) 係

對“合夥(huo) 人製”經營體(ti) 係的搭建和落實執行得益於(yu) 西洋肥業(ye) 多年來堅持管理變革與(yu) 創新（參見：西洋肥業(ye) 現任董事長周超所著《合夥(huo) 人製度》一書(shu) 中相關(guan) 內(nei) 容）的成效，基於(yu) 在金蝶雲(yun) ·星空中建立的多核算體(ti) 係的管理架構下，按“合夥(huo) 人製”的要求建立以“合夥(huo) 人”為(wei) 核算維度的阿米巴核算體(ti) 係，並按三級掛鉤考核機製與(yu) 對應的銷售係統打通並獲取個(ge) 人、片區及省區的銷量數據，按設定的規則進行分級核算。每月按阿米巴口徑將考核結果在雲(yun) 之家經營平台上公示，在保證經營體(ti) 係落實的前提下，也極大地提高了合夥(huo) 人的積極性及個(ge) 人收益。

以行業(ye) 龍頭的優(you) 勢牽頭，搭建基於(yu) 農(nong) 業(ye) 互聯網模式下全渠道平台，集中專(zhuan) 家、技術服務資源幫農(nong) 戶解決(jue) 如何讓化肥“減量增效”的問題

但凡涉及到農(nong) 民、土地的問題都是民生問題，忽視不得。現代農(nong) 業(ye) 的核心關(guan) 注點不僅(jin) 要實現作物的“高產(chan) ”，還要考慮土地的“休養(yang) ”。西洋肥業(ye) 基於(yu) 農(nong) 業(ye) 互聯網搭建的全渠道平台，擔起了幫助農(nong) 戶“減量增效”責任。在平台上，將廠家、經銷商、技術專(zhuan) 家、相關(guan) 農(nong) 業(ye) 服務機構及農(nong) 戶拉到“田間地頭”，每一年廠家需要生產(chan) 的化肥的配方均來自與(yu) 平台收集的各地農(nong) 戶的土地品質及產(chan) 量數據，通過平台的大數據分析能力，讓平台發出的每一袋化肥都能夠適應農(nong) 戶的土地和作物的施肥需求，平台的作用也不再隻是廠家及經銷商的銷售平台，更多成為(wei) 了服務三農(nong) 的服務平台。

以農(nong) 戶為(wei) 中心，構建西洋肥業(ye) 多組織協同的產(chan) 銷體(ti) 係，專(zhuan) 注高品質產(chan) 品及服務，致力為(wei) 三農(nong) 保駕護航

化肥從(cong) 工廠到田間，這個(ge) 過程的轉化看起來簡單，但對每個(ge) 農(nong) 戶來說卻是非常重要的。尤其是針對特定的作物、地塊，化肥的保質保量的供應關(guan) 乎著每一個(ge) 農(nong) 戶這一季的收成。“以農(nong) 戶為(wei) 中心”，這不僅(jin) 是西洋肥業(ye) 的一個(ge) 口號，西洋肥業(ye) 采用金蝶雲(yun) 構建的產(chan) 銷協同平台，通過APP直接將每個(ge) 經銷商及轄區的農(nong) 戶連接起來，農(nong) 戶的訂單按不同的肥種分類經由營銷公司的訂單中心直接分配到2個(ge) 生產(chan) 基地的生產(chan) 訂單係統中，工廠按需求進行配方生產(chan) ，裝袋入庫後由廠內(nei) 的物流集散到營銷公司各地的發運中心，再直接由汽運的方式發到農(nong) 戶手中。這樣的協同流程，減少了大量的中間過程，即為(wei) 經銷商帶來了銷量，也為(wei) 農(nong) 戶帶來了實惠，同樣，也為(wei) 西洋肥業(ye) 贏得了廣大農(nong) 戶的信任。

通過金蝶雲(yun) ·星空構建的數字化創新方案支撐了西洋肥業(ye) 始終“以農(nong) 戶為(wei) 中心”的不斷的價(jia) 值追求，也幫助西洋肥業(ye) 將“合夥(huo) 人製”與(yu) 企業(ye) 的經營進行了有機結合，並實現了真正的落地。在農(nong) 業(ye) 互聯網潮動的大時代下，西洋肥業(ye) 構建的產(chan) 業(ye) 協同平台，發揮了做為(wei) 化肥行業(ye) 龍頭企業(ye) 應有的擔當，再把資源集中在自己手裏的前提下，卻把利益全部讓給了經銷商和農(nong) 戶。基於(yu) 互聯網模式的建立及其企業(ye) 的應用，給企業(ye) 帶來的是經營模式的轉型，給行業(ye) 帶來的是共創共贏，卻把最大的收益留給了以農(nong) 為(wei) 生的廣大農(nong) 民!