決勝浪潮之巔，零售批發商的“新生門”？！

近幾年，“新零售”、“智慧零售”已經從(cong) 概念到落地，零售業(ye) 的發展也已進入“中場戰事”。在換場的時刻，需要考驗大家對於(yu) 未來發展動向的精準把握及判斷。

一、兩(liang) 個(ge) 變革訊號
1.“雲(yun) 時代”來了！
為(wei) 加快新舊發展動能連續轉換，從(cong) 去年開始，國家開始大力推行百萬(wan) 企業(ye) 上雲(yun) 計劃。此前，《國務院關(guan) 於(yu) 深化“互聯網+先進製造業(ye) ”發展工業(ye) 互聯網的指導意見》提出，預計2025年, 將形成3-5家具有國際競爭(zheng) 力的工業(ye) 互聯網平台, 實現百萬(wan) 工業(ye) APP培育以及百萬(wan) 企業(ye) 上雲(yun) 。
2.巨頭擁抱產(chan) 業(ye) 互聯網
從(cong) 阿裏提出“新零售”、百度全麵擁抱AI，再到騰訊深度布局產(chan) 業(ye) 互聯網。本質都是圍繞著B端行業(ye) 進行深度改造，從(cong) 整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈條實現效率提升。
無論從(cong) 國家政策層麵，還是巨頭的戰略布局，都表明了企業(ye) 上雲(yun) 和數字化轉型已是不可逆的趨勢。
這其中，數量龐大的中小微企業(ye) 成為(wei) 雲(yun) 轉型的生力軍(jun) （中小微企業(ye) 占全國企業(ye) 總數的99.7%，總數超8000萬(wan) ），但它們(men) 麵臨(lin) 一個(ge) 實質問題，無力承擔轉型升級帶來的人力資金投入和技術支撐。
所以，幫助它們(men) 轉型，是每個(ge) 雲(yun) 服務商的責任與(yu) 挑戰。

二、批發商：一麵朝陽、一麵煎熬
轉型勢能下，在零售市場中扮演重要角色的批發零售也迎來了變革關(guan) 鍵期。
1.一麵朝陽
零售渠道價(jia) 值鏈條中，品牌商、生產(chan) 商、經銷商、批發商、零售商都承擔著各自的任務，批發商作為(wei) 鏈接橋梁發揮關(guan) 鍵作用。
批發零售業(ye) 是支撐社會(hui) 消費品零售總額的中流砥柱。國家信息中心數據顯示，批發零售業(ye) 消費品零售總額，占社會(hui) 消費品零售總額的75%以上，是服務業(ye) 中的第一大門類行業(ye) ，高於(yu) 金融業(ye) 、房地產(chan) 業(ye) 。
著名經濟學家馬光遠更是預測：未來10年，批發零售行業(ye) 最可能出“大富豪”。前景看好！
2.一麵煎熬
但目前隨著消費市場的升級，批發市場卻發展遇阻。「零售商業(ye) 評論」研究了大量批發市場的生存現狀，大多數麵臨(lin) 以下痛點：
（1)客源方麵有限，過多依賴線下流量：傳(chuan) 統批發市場仍受限於(yu) 區域，主要服務的還是線下自己的一畝(mu) 三分地。在電商的衝(chong) 擊下，線下流量也開始日漸下滑。
（2)零售渠道變革，批發商生存空間越來越小：批發生意已經從(cong) 以前的集中配貨變成了分散供貨。大量生產(chan) 廠家也在逐漸向銷售+生產(chan) 的模式轉型。
（3)市場競爭(zheng) 加大、利潤攤薄：由於(yu) 進入門檻較低，導致批發零售業(ye) 競爭(zheng) 加大，價(jia) 格戰一直是這個(ge) 市場的“叢(cong) 林法則”，導致利潤攤薄。
（4)經營成本持續上漲：人工成本、租金成本、營銷費用的上漲，使得批發商內(nei) 外兼憂。
可以說，當下的批發零售市場正處於(yu) 一麵朝陽，一麵煎熬的階段，傳(chuan) 統批發商也迎來了集體(ti) 突圍戰。

三、智慧市場浪潮起
從(cong) 2017年開始，阿裏巴巴1688平台推出“智慧市場”概念，利用技術優(you) 勢、大數據能力、營銷資源幫助傳(chuan) 統專(zhuan) 業(ye) 市場實現數字化轉型升級。

1688平台打造的線上線下融合新範式，將線上商家和線下的檔口一一對應，線上商家和線下檔口互相依存，線上主要實現營銷和精準尋源功能，線下主要實現數字化展示和交易功能。旨在幫助批發零售商實現：線上精準營銷、線下數字化升級、提高運營效率、降低經營成本。

新零售風潮帶領下，零售市場加速向“智慧型市場”轉型升級。
智慧市場浪潮，也同時是批發零售的大機遇。
當然，機遇的背後也意味著挑戰。對傳(chuan) 統的批發零售檔口商戶而言，大多存在缺乏品牌經營思維、服務意識薄弱、運營效率低下等通病。而智慧市場浪潮下，批發零售商將朝著三種角色轉型：品牌商、服務商、運營商。

品牌商：具備品牌意識，把自己打造成值得信賴的品牌渠道商，銷售品牌商品。

服務商：基於(yu) 用戶需求提供全流程的標準化服務，以提升客戶滿意度和複購率，成為(wei) 客戶的金牌服務商。

運營商：形成全麵數字化和成熟的運營機製，提升貨到場到人的整體(ti) 效率，成為(wei) 客戶的高效運營商。

四、轉型之路
在此背景下，阿裏巴巴1688攜手國內(nei) 知名小微企業(ye) 雲(yun) 服務廠商金蝶精鬥雲(yun) ，基於(yu) 1688平台優(you) 勢與(yu) 精鬥雲(yun) 在企業(ye) 管理方麵的服務優(you) 勢，推出精鬥雲(yun) 1688版E經經產(chan) 品，幫助傳(chuan) 統批發企業(ye) 構建數字化、智慧化經營體(ti) 係，助力批發市場轉型升級，並逐步構建自己的生態鏈條。
對批發市場檔口商戶來說， E經經智能化、移動化的產(chan) 品服務將幫助他們(men) 在財務管理、庫存管理、商品管理、訂單管理、會(hui) 員管理、促銷管理等方麵進行檔口業(ye) 務的精細化管理。逐步實現線上線下一體(ti) 化、財務業(ye) 務一體(ti) 化、客戶經營在線化、多端協同一體(ti) 化，實現真正的智慧經營。

以E經經的線下交易、線上展示功能為(wei) 例，能幫助商戶提升1688店鋪等級，排名更靠前，獲取更多商品曝光機會(hui) ，獲得更多流量傾(qing) 斜，輕鬆實現業(ye) 績增長。

除了產(chan) 品層麵的合作外，精鬥雲(yun) 還入駐到1688專(zhuan) 業(ye) 市場電商服務中心，雙方聯手幫助傳(chuan) 統中小微商家擁抱產(chan) 業(ye) 互聯網，實現”線上營銷—現場看貨—當麵交易”的全新O2O2B模式。
五、浪潮下的紅利
《浪潮之巔》有句話說：“對於(yu) 一個(ge) 弄潮的年輕人來說，最幸運的，莫過於(yu) 趕上一波大潮。”而對於(yu) 企業(ye) 來說，如果沒有趕上大潮，那麽(me) 極有可能被時代所淘汰。

傳(chuan) 統批發商想要不被淘汰，就應該順勢而為(wei) 。傳(chuan) 統批發商轉型升級勢在必行，批發商應盡早接軌智慧市場，並逐步向品牌商、服務商、運營商轉變。目前智慧市場還處於(yu) 紅利爆發窗口期，早入場的批發商能盡早獲益。

 智慧市場是一個(ge) 不斷完善的概念，智慧市場的買(mai) 賣雙方體(ti) 驗將得到質的提升，這也是精鬥雲(yun) 與(yu) 1688共同努力的方向。