新一代精鬥雲：傳統渠道批發商如何向新零售轉型？

受疫情影響和線上零售的衝(chong) 擊，線下經銷渠道的業(ye) 務萎縮嚴(yan) 重，特別是在快消品行業(ye) ，新品迭代速度快，傳(chuan) 統渠道飽和，倒逼傳(chuan) 統經銷商轉型。

一部分傳(chuan) 統經銷商轉型線上，通過網店和自建商城，借助互聯網拓展更多的銷售渠道和客戶實現業(ye) 績增長。另一部分渠道商向零售商轉型，整合企業(ye) 上下遊品牌產(chan) 品資源，構建批零一體(ti) 化運營體(ti) 係，打造自身品牌，從(cong) 而提升企業(ye) 整體(ti) 利潤。

而利邯食品正是傳(chuan) 統渠道商向零售商轉型的嚐鮮者。邯鄲市利邯貿易有限公司是一家大型的食品渠道經銷商，客戶遍布整個(ge) 邯鄲地區，主要經營達利園食品係列、洽洽食品係列、上好佳食品係列、濱崎食品係列等三十餘(yu) 個(ge) 品牌係列，為(wei) 當地各大型超市、連鎖超市、批發或和終端門店提供服務，深耕渠道20載，憑借服務和口碑，業(ye) 績節節攀高，是本地食品分銷渠道的中堅力量。

近年來，隨著運營成本和人工成本不斷攀升，受線上網店渠道衝(chong) 擊，利潤空間被壓縮，為(wei) 了“活上去”，利邯食品開始探索自身的轉型之路。

利邯食品最大的優(you) 勢是擁有幾十個(ge) 品牌超過上百種食品的渠道和價(jia) 格優(you) 勢，依靠商品競爭(zheng) 力，利邯食品致力打造一個(ge) 特色的食品連鎖品牌，通過自有品牌“零食張”提升企業(ye) 核心競爭(zheng) 力，實現由傳(chuan) 統渠道商向新零售商轉型。

從(cong) 傳(chuan) 統批發業(ye) 務向新零售業(ye) 務轉型，從(cong) 效率和成本上對企業(ye) 提出了更高的要求。在數字化時代，企業(ye) 不僅(jin) 需要在思維和經營模式上創新，更需要借助數字化技術，用數據重構企業(ye) 商業(ye) 係統，升級企業(ye) 戰鬥力，業(ye) 務競爭(zheng) 力。在轉型初期，利邯食品遇到了諸多挑戰：

01｜傳(chuan) 統軟件無法支撐業(ye) 務的快速發展

之前是用的是安裝版財務軟件，倉(cang) 庫與(yu) 辦公地點距離較遠，遠程經常連不上，維護成本頗高，而且數據也不能實時同步，財務對賬和記賬的工作量非常大。係統無法擴展，對新的零售業(ye) 務不能提供支持。

02｜數據統計難，缺乏數據分析支撐

每天需要人工收集和統計多個(ge) 渠道的銷售數據，月末還要統計各個(ge) 門店的銷售額和利潤情況，數據收集難，人工分析統計工作量大，數據分析的報表比較單一，缺乏對業(ye) 務的精準洞察，無法為(wei) 經營決(jue) 策提供數據支撐。

對於(yu) 利邯食品，一套能實現財務業(ye) 務一體(ti) 化，多渠道業(ye) 務統一管理，門店高效運營的係統成為(wei) 轉型的關(guan) 鍵。金蝶精鬥雲(yun) 基於(yu) 雲(yun) 原生架構開發的新一代企業(ye) 成長服務平台為(wei) 利邯食品實現轉型升級提供係統支撐。

01｜一套係統實現所有業(ye) 務的整合

精鬥雲(yun) 基於(yu) SaaS模式，數據和應用部署在國內(nei) 最專(zhuan) 業(ye) 和安全的阿裏雲(yun) 上，由金蝶專(zhuan) 業(ye) 團隊進行係統維護和升級，幫助利邯食品節省了2個(ge) IT服務人員的工資，大大降低了企業(ye) 的成本。

倉(cang) 庫、總部和門店的數據可以實時互通共享，銷售下的出庫單可以直接推送到庫管員進行審核出庫，部門間的協作能力得到大幅提升。

使用精鬥雲(yun) 後，利邯食品實現了多渠道業(ye) 務的一體(ti) 化管理，批發業(ye) 務、小程序商城、零售業(ye) 務在一套係統中運行：共享商品資料，不需重複維護商品信息；庫存數據實時同步，運營部門可以清晰的掌控每個(ge) 渠道的出庫數量，為(wei) 采購決(jue) 策和運營分析提供數據支撐；成本精準核算，跟蹤商品在每個(ge) 倉(cang) 庫和門店的流轉，更精細的計算每個(ge) 商品的成本和利潤。

精鬥雲(yun) 為(wei) 利邯食品提供業(ye) 務和財務的一體(ti) 化管理支撐，在實現供應鏈係統的優(you) 化整合的基礎上，所有的業(ye) 務類型單據可以自動、批量生成記賬憑證，存貨數量、資金往來、成本等數據自動同步至財務係統，降低了財務人員80%的記賬工作量。

利邯食品總經理李總表示：報表生成非常的快，從(cong) 商品、客戶、銷售等多個(ge) 方麵提供企業(ye) 的經營分析內(nei) 容，像滯銷商品表和商品動銷率這兩(liang) 個(ge) 表能讓我清晰的了解庫存的水平，為(wei) 采購和運營提供了非常好的數據分析！

02｜會(hui) 員營銷助力門店業(ye) 績提升30%

會(hui) 員營銷是食品連鎖品牌日常最常用的運營工具。通過精鬥雲(yun) ，“零售張”搭建了自己的會(hui) 員管理係統，將每個(ge) 到店的客戶轉化成會(hui) 員，通過儲(chu) 值、積分兌(dui) 換和會(hui) 員特價(jia) 等組合工具，提升老客戶購物頻次和客單價(jia) ，實現了單個(ge) 門店每天超過100多單的驚人業(ye) 績。

如今，一批優(you) 秀的變革者正在快速湧現，他們(men) 抓住新零售大潮，顛覆傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 思路，用新產(chan) 品、新服務、新場景去重構消費產(chan) 業(ye) 。

道阻且長，行則將至，行而不輟，未來可期，在這個(ge) 千帆競發、百舸爭(zheng) 流的數字化時代，唯有堅持變革、堅持對未知的敏感與(yu) 好奇，才能不斷開辟高質量發展新境界。