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當一個(ge) 企業(ye) 的訂單具備可預計需求少，客戶特殊需求多，生產(chan) 的產(chan) 品量少、價(jia) 高，生產(chan) 周期較長等特征，這個(ge) 企業(ye) 就具備了項目型製造的管理特征。特別是隨著客戶需求的個(ge) 性化，越來越多的企業(ye) 轉向項目型製造模式，而企業(ye) 如何在激烈的競爭(zheng) 中脫穎而出，實現項目的高效管理和盈利增長，成為(wei) 了一個(ge) 亟待解決(jue) 的問題。金蝶雲(yun) ·星空旗艦版為(wei) 項目型製造提供了答案。

🔹 項目製造的複雜性與(yu) 挑戰

項目型製造是一種麵向訂單設計（Engineering To Order，ETO）的生產(chan) 類型，以滿足客戶的個(ge) 性化需求為(wei) 目標，建立專(zhuan) 項銷售和生產(chan) 。除了客戶個(ge) 性化需求多，項目型製造還具有產(chan) 品結構複雜、生產(chan) 周期長、邊設計邊采購邊生產(chan) ，客戶需求變更頻繁等特點。這些特點對企業(ye) 在平衡項目的三個(ge) 關(guan) 鍵要素“交期、成本、質量”提出了比采用其他製造模式更高的管理要求。作為(wei) 區別於(yu) 傳(chuan) 統批量製造的一種製造模式，項目型製造通常具有以下特點：

定製化生產(chan) ：項目製造產(chan) 品通常根據客戶的需求進行定製化研發、製造，每個(ge) 訂單的產(chan) 品往往是獨一無二的，具有高度的個(ge) 性化和差異化。

客戶變更頻繁：在項目製造中，客戶訂單產(chan) 品需求變更頻繁，往往涉及到重新設計、采購、生產(chan) 等環節，需要研發與(yu) 供應鏈製造頻繁響應，麵臨(lin) 的不確定性和風險也相對較高。

計劃準確性管控要求高：項目製造訂單交期要求嚴(yan) 格，加之多個(ge) 訂單可能同時進行，因此，企業(ye) 需要準確製定計劃，並對計劃進行強管控，包括物料計劃和資源使用計劃等，以確保項目順利推進。

發運和客戶現場安裝：項目製造產(chan) 品通常會(hui) 在零部件未齊套時就開始組裝，部分訂單也需要將零部件或模組發運到客戶現場（部分是供應商直發），在客戶現場進行安裝調試，完成驗收。

多維度成本核算：項目製造需要針對訂單製定預算，並且在訂單完結時，將成本核算與(yu) 預算對比，並且不僅(jin) 需要以訂單維度進行成本核算，同時還需要按照產(chan) 品維度、時間維度進行成本核算，由於(yu) 項目製造的生產(chan) 周期長，投入資金大，對項目預算和成本的管控為(wei) 企業(ye) 管理重點。

項目製造模式通常適用於(yu) 大型複雜定製型產(chan) 品，如電力設備、航天器、船舶、電梯、起重設備等大型裝備製造。在當前單純依靠人力成本，沒有高附加值和技術優(you) 勢，越來越難以在當前殘酷的經濟環境中生存的大背景下，項目製造模式的範圍越來越廣泛，正在被越來越多的製造企業(ye) 在轉型升級中采納。

當下，隨著企業(ye) 業(ye) 務模式的變化，企業(ye) 項目製造的管理需求也越來越多，很多以MTO麵向訂單生產(chan) 為(wei) 主要製造模式的企業(ye) ，正逐漸轉向研發+生產(chan) ，向項目製造的模式發展；不少OEM企業(ye) 從(cong) 以往隻為(wei) 客戶提供代工製造服務，也嚐試著參與(yu) 甚至主導研發，轉向ODM模式；再有，針對電子行業(ye) 的EMS，代工服務企業(ye) 不僅(jin) 參與(yu) 研發與(yu) 生產(chan) ，甚至會(hui) 協助品牌商進行銷售渠道和售後的管理。此外，醫藥行業(ye) 的CDMO，在為(wei) 藥企提供研發生產(chan) 服務時，針對每種藥物都會(hui) 設立獨立的項目，這也形成了典型的項目管理模式。而企業(ye) 對項目製造的管理需求也愈發迫切。

🔹 項目引領，打破項目製造管理黑盒

項目製造管理的本質是用項目管理的思想幫助項目製造企業(ye) 協調完成相關(guan) 的銷售、設計、采購、生產(chan) 、交付、服務等業(ye) 務活動。而業(ye) 務的複雜性和特殊性，讓企業(ye) 在項目製造的運營管理中，仍麵臨(lin) 諸多痛點。

缺乏商機管理：在正式簽項目合同之前，任何事情都有可能發生，因此，商機是否管理得好，競爭(zheng) 對手的情況是否了解等，對企業(ye) 是否贏得訂單具有很大影響，若無好的商機管理，將會(hui) 導致丟(diu) 單的發生。

預算和成本控製難度大：在項目報價(jia) 時，概算不準確，報價(jia) 高可能導致丟(diu) 單，報價(jia) 低可能導致項目沒有利潤；在簽約之後，項目預算不準確，一方麵導致項目成本無法管控，另一方麵，項目預算頻繁變更，會(hui) 給企業(ye) 運營造成很大的負擔。在成本控製上，企業(ye) 需要從(cong) 接單開始就進行成本控製，直至產(chan) 品交付。在項目的任何環節，如果不能做到有效的成本分析，將會(hui) 導致項目執行過程中成本失控。

計劃及資源協調難度高：項目製造企業(ye) 的計劃除了其他製造企業(ye) 所需的物料需求計劃外，還需要有項目計劃來管理整個(ge) 項目生產(chan) 周期，並且把項目計劃和物料需求計劃很好地協調起來。同時，要保證計劃的強有力的執行和及時反饋。而在項目進行過程中，若計劃變動頻繁，會(hui) 使得很多項目任務無法順利進行，從(cong) 而導致項目延期，同時，也會(hui) 給項目計劃人員造成很大的工作負擔。

缺少風險預警：項目製造企業(ye) 往往處於(yu) 多製造模式混合的環境，使企業(ye) 很難把與(yu) 項目相關(guan) 的所有信息集中到一個(ge) 統一的地方，相關(guan) 業(ye) 務過程數據沒有做到完全歸集和整合，一方麵，當項目費用即將超支或項目進度延誤的時候，無法做到有效識別和及時預警，另一方麵，企業(ye) 不能有效地跟蹤和管理生產(chan) 采購等各環節活動，導致成本核算不準，或是無法確定項目的盈虧(kui) 。

項目製造業(ye) 務的複雜性，讓企業(ye) 的數字化進程更加充滿挑戰。長期以來，隨著企業(ye) 數字化應用的不斷推進，企業(ye) 信息係統多而分散，信息孤島並存，項目管理業(ye) 務發生的過程中，需要跨越多個(ge) 係統才能實現，而數據的滯後與(yu) 不協同，會(hui) 導致項目管理鏈條斷裂，無法實時反饋項目進展，以及實現項目的全過程管理。

為(wei) 此，企業(ye) 迫切需要更加先進的管理手段和工具，以項目貫穿整個(ge) 業(ye) 務流程，實現項目管理與(yu) 業(ye) 務執行的有效集成、靈活的項目計劃管理和控製、精確的項目成本管控、有效的風險預警等，實現項目全生命周期的一體(ti) 化管理。

🔹 金蝶雲(yun) ·星空：項目製造的數字化舵手

項目管理是以計劃管理為(wei) 核心的運營體(ti) 係，前期計劃考慮得越全麵，後期業(ye) 務開展就越順利。因定製化要求高、涉及資源多、製造複雜等特性，項目型製造的計劃和生產(chan) 管控相較一般製造模式要求更高，這也給項目製造管理軟件提出了更高的要求。

項目型製造以項目為(wei) 導向，需要建立以項目為(wei) 主線的管控機製，采用分級管理計劃模式來進行分層管控。在項目整體(ti) 計劃層麵，通過WBS進行項目整體(ti) 計劃的分解和統一管控。在具體(ti) 業(ye) 務計劃層麵，以PRP子項目計劃進行單獨的計算和考量。因此，項目製造管理係統除了要具備強大的項目管理功能，如項目規劃、資源分配、進度跟蹤、成本控製等，確保項目按照既定目標順利執行和及時反饋，還必須具備強大的集成性，實現PLM、ERP、MES等數字化係統的數據共享與(yu) 協同，隻有具備各環節詳細且準確的數據，才能製定出精準高效的計劃。

結合項目製造的管理體(ti) 係，金蝶雲(yun) ·星空推出項目製造數字化管理解決(jue) 方案，旨在幫助製造企業(ye) 提升項目製造管理能力與(yu) 盈利能力，以應對市場多元化的定製需求。

金蝶雲(yun) •星空項目製造解決(jue) 方案主要分兩(liang) 部分，一是項目管理相關(guan) 的應用，主要針對項目全生命周期進行管控，例如項目立項、項目計劃、項目發運、項目收尾等；二是集成應用，針對與(yu) 項目管理相結合的業(ye) 務執行進行管理，例如項目維度的銷售、采購、生產(chan) 、庫存等，這些應用在具備了ERP本身功能優(you) 勢的同時，與(yu) 項目任務緊密關(guan) 聯，達成真正的一體(ti) 化的項目製造的管理。

作為(wei) “全渠道+PLM+ERP+MES+供應商協同”一體(ti) 化產(chan) 品，金蝶雲(yun) •星空讓研發、生產(chan) 、銷售、采購、質量等各個(ge) 部門皆可基於(yu) 一個(ge) 管理平台工作，讓數據共享，徹底打破係統間壁壘，實現高效協同。

項目製造計劃與(yu) 業(ye) 務驅動關(guan) 係：從(cong) 計劃任務下推業(ye) 務單據，同時，業(ye) 務單據反饋執行狀況的信息給計劃，實現對項目計劃的監控。並且，項目經理也可以手工反饋計劃進度。

研產(chan) 供協同：在邊設計、邊采購、邊生產(chan) 的場景下，當某個(ge) 產(chan) 品的BOM較複雜時，其設計會(hui) 分批下發，而每次下發時，BOM最頂層的版本是在更新的，在應用中，ERP在承接多個(ge) 版本的BOM的時候，能夠識別BOM版本並繼續執行下遊業(ye) 務，實現邊研邊產(chan) 邊采購的管理。

設計變更：在項目製造管理中，設計變更管控的難點不在於(yu) 變更本身，而在於(yu) 變更之後，下遊生產(chan) 和采購如何響應。在金蝶雲(yun) ·星空平台中，設計變更下發之前，PLM會(hui) 做變更影響分析，將與(yu) 變更相關(guan) 的物料所涉及到的在途單據暫停，同時，係統可以配置針對不同狀態的單據的不同處理方式，例如取消設計變更所涉及的物料關(guan) 聯的采購申請，實現閉環管理。

項目成本：對於(yu) 每項任務發生的成本，金蝶雲(yun) •星空都會(hui) 按照管理需求和特點細分成本要素顆粒度，而顆粒度的大小將影響到成本核算、預算管控、項目經營分析的精細度。例如，材料費成本要素可以細分多個(ge) 成本子要素，當監控到某項子要素的成本金額波動異常，就可以定位到該項物料來分析究竟是正常的市場價(jia) 格波動，還是采購議價(jia) 能力降低導致的波動。

項目工作台：在項目工作台中，可以顯示與(yu) 項目相關(guan) 的所有信息，包括項目預算和成本執行情況、項目進度情況、項目任務執行情況等，企業(ye) 也可以自定義(yi) 工作台顯示的內(nei) 容，直觀了解項目製造相關(guan) 情況。

🔹 五大價(jia) 值主張，統籌項目製造全局

數字技術的應用驅動著企業(ye) 加速數字化轉型，根據服務4.2萬(wan) 家企業(ye) 數字化轉型實踐經驗，針對企業(ye) “項目製造”的管理運營需求，金蝶雲(yun) •星空提出五大價(jia) 值主張。

項目進度可視：以項目生命周期為(wei) 基礎，圍繞項目執行中的任務、問題、變化、時間等因素，以項目號、流程穿透項目執行過程中各環節，直觀展示、信息透明。

項目成本可控：以項目為(wei) 核心，項目預算為(wei) 目標，通過多個(ge) 維度將各類成本匯總，讓項目經理知道各項費用的發生情況，對項目預算進行實時監控。

項目質量可管：圍繞項目進度計劃，對項目任務的時間節點、交付物、問題進行閉環管理，確保項目質量安全，防止超期。

項目風險可防：通過項目風險智能識別，主動預警，進行實時監控；對項目進度、項目成本、項目需求變更、項目收付款延期等風險進行提醒。處置、整改過程全周期記錄，避免損失。

項目業(ye) 財可融：以項目計劃為(wei) 牽引，串聯合同、預算、研發、生產(chan) 、采購、發運、費用、成本等全生命周期的全程數字化項目管理。

青島新東(dong) 機械有限公司創建於(yu) 1996年，是日本新東(dong) 工業(ye) 株式會(hui) 社與(yu) 青島華通國有資本投資運營集團有限公司，共同投資創建的中日合資企業(ye) ，公司產(chan) 品涉及表麵處理行業(ye) 、鑄造行業(ye) 、環境設備行業(ye) 和成套設備等多方領域。

作為(wei) 設備項目製造企業(ye) ，新東(dong) 機械在項目管理中，麵臨(lin) 了諸多難點。由於(yu) 信息化係統多而分散，存在信息孤島現象，信息不協同導致無法輔助決(jue) 策，項目全過程管理滯後，不能實現項目製的精準管理等挑戰。

金蝶雲(yun) •星空為(wei) 新東(dong) 機械規劃了三大目標：多係統融合，打造統一數據平台；研產(chan) 供銷協同增效；項目製造一體(ti) 化。

通過金蝶雲(yun) •星空平台的應用，新東(dong) 機械實現了移動辦公效率提升20%；商機轉化準確率提升30%；項目成本核算及項目進度準確率提升50%；精細化項目管理，管理效率提升25%；研發到生產(chan) 的協同效率提升80%。

新東(dong) 機械副總經理何永武表示，“金蝶雲(yun) •星空平台幫助新東(dong) 機械建立了研產(chan) 供銷業(ye) 財一體(ti) 化平台，實現了項目概算、核算、核算、決(jue) 算一體(ti) 化、審批流和業(ye) 務流一體(ti) 化、項目計劃與(yu) 實際一體(ti) 化，使公司在規範管理流程、節約管理成本、提高工作響應速度及工作效率等方麵，都取得了很好的收益。”

🔹 結語

作為(wei) 區別於(yu) 傳(chuan) 統批量製造的一種製造模式，項目型製造的管理，需要一套遵守項目管理方法論的數字化產(chan) 品，結合各個(ge) 企業(ye) 的管理特點，才能實現高效，透明的管理效果。金蝶雲(yun) ·星空則是這樣一款產(chan) 品，幫助項目型製造的企業(ye) 不斷地提升項目盈利，構建核心競爭(zheng) 力。