成功占據當地60%的市場份額，這個加盟商的秘訣全在這！

作者 yuntianxia　|　2022-05-09

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一、企業(ye) 簡介
河南匯鑫誠業(ye) 網絡技術有限公司（以下簡稱：匯鑫）成立於(yu) 2008年，目前有四家分公司，擁有員工80多人，積累了2000家左右的固定客戶和一萬(wan) 多家流動客戶。

從(cong) 初期的一家小公司，到現在已經打開了整個(ge) 焦作市場。匯鑫誠業(ye) 憑借持續地建立和拓展渠道，建立了統一的服務體(ti) 係和規範化管理製度，2017年基本實現每天成交一家精鬥雲(yun) 客戶！

二、為(wei) 何選擇精鬥雲(yun) ？
1、雲(yun) 產(chan) 品是未來趨勢
匯鑫本身是做代賬公司的，已經做了10年的時間，積累了大量的客戶資源，一直想把代賬公司做的更大。

2014年金蝶RBU開始推薦精鬥雲(yun) ，他們(men) 逐漸認識到雲(yun) 產(chan) 品的優(you) 勢，並看好雲(yun) 服務，因此選擇加盟精鬥雲(yun) ，並且找專(zhuan) 人投入來做，到現在當地60%的代賬小公司都是匯鑫發展起來的。

三、如何推廣精鬥雲(yun) ？
“六脈神劍”促雲(yun) 產(chan) 品穩步增長
1，發揮自身優(you) 勢
匯鑫本身做代賬公司的，因此利用自身優(you) 勢，集中資源主攻會(hui) 計圈，目前雲(yun) 會(hui) 計和雲(yun) 會(hui) 計代賬版的成交量占比也是最高的。

通過加入各種協會(hui) ，且與(yu) 行業(ye) 協會(hui) 合作去鋪設市場，比如最近的煤炭協會(hui) 、百商聯盟，通過這些協會(hui) 不斷沉澱客戶資源，這也是匯鑫大規模出貨量爆發的最大影響因素。

2，優(you) 化員工內(nei) 部激勵政策
推行與(yu) 薪資標準調整有關(guan) 的反激勵政策。匯鑫因為(wei) 處於(yu) 內(nei) 地四五線城市，這裏的生活比較悠閑，員工小富即安，因此針對這種員工特點采用反激勵模式。

以前的激勵模式是底薪+10%的提成/單，後來調整到20%，員工拿到底薪就很滿足，沒有成單欲望，業(ye) 績一直提不上來。後來采用反激勵模式，成單量和交款分開統計，底薪提升50%，同時設定一定的任務量，少一單就扣錢。以前一單不做可以拿底薪，現在一單不做隻能拿原來底薪的一半。收款還是按原來的提成。

剛開始員工對這種政策很反感，後來不斷開會(hui) 強調，貫徹實施下去，這樣員工的狼性就被激發出來了，業(ye) 績開始大漲。

3，加強對內(nei) 部員工的培訓和提升
首先在團隊管理方麵，不刻意補足員工原有的短板，而是通過員工間的優(you) 勢協同，發揮團隊的最強戰力。一開始實行的時候效果不好，也導致過客戶流失，但是後期通過銷售經理的傳(chuan) 幫帶策略和合理授權，在協作中不斷磨合，到現在，這種模式已經接近成熟。

同時關(guan) 注對老員工的培養(yang) ，提升他們(men) 對自身成長空間的認知以及對企業(ye) 的願景，每周六下午舉(ju) 辦讀書(shu) 會(hui) ，進行產(chan) 品培訓，員工的素質提升上來了，能力自然就提高了。

4，線上線下有機結合
線上推廣渠道作為(wei) 輔助渠道，包括360推廣、58同城、自建官網等；主要以線下為(wei) 主，有針對性地發傳(chuan) 單（比如：稅局大型會(hui) 議），同時進行掃樓，實行“走出去，請進來”戰略，出去隻傳(chuan) 播概念，吸引客戶，並在每周五舉(ju) 辦小型聚會(hui) ，邀請潛在客戶。

然後讓他們(men) 加群，一個(ge) 銷售經理負責會(hui) 計群，老板負責老板群。發送群成員主要是潛在客戶，會(hui) 通過行業(ye) 政策信息、產(chan) 品介紹等啟發他們(men) ，甚至交叉扮演客戶谘詢需求，營造出產(chan) 品火熱的氛圍。
5，營銷方式因地製宜
營銷方式要因地製宜，例如縣城沁陽因為(wei) 比較小，他們(men) 比較接受本地人，因此由本地人進行地推；焦作市人群相對接受程度較高，則適合電銷；80&90後夫妻店則比較容易接受新事物，根據他們(men) 的特點，實行微信營銷。

6，做好老客戶維護
注重客戶的維護，保持24小時開機，相關(guan) 人員要定期回訪老客戶，即每個(ge) 客戶每周至少三次，做到讓客戶隨時找誰時都能找得到，這樣就增加了老客戶的粘度。

四、精鬥雲(yun) 帶來了怎樣的業(ye) 績變化？
匯鑫2014年就開始做精鬥雲(yun) 業(ye) 務，由幾名員工專(zhuan) 職負責，采用的是全民營銷的模式，剛開始專(zhuan) 做同行（代賬公司）的生意，建立渠道，不斷拓展人脈， 2017年基本是每天成交一家新客戶，現在有一大半同行是其客戶，已經打開了整個(ge) 焦作市場。

夥(huo) 伴心聲：精鬥雲(yun) 奮鬥的精神是我們(men) 信任精鬥雲(yun) 的根本，精鬥雲(yun) ，我們(men) 一起奮鬥！——劉長征