十餘年磨一劍，金蝶雲轉型成功背後的秘密

截至6月12日收盤，金蝶國際（00268.HK）市值攀升至504.02億(yi) 港元（約461.29億(yi) 元人民幣），成功躍居中國企業(ye) 管理軟件行業(ye) 市值榜首。

十餘(yu) 年來，金蝶堅定不移地進行雲(yun) 轉型，本次登頂正是其堅持戰略方向並持續深耕的必然結果。接下來，讓我們(men) 一起解碼金蝶雲(yun) 轉型成功背後的秘密。

1、市值第一的背後是金蝶雲(yun) 轉型十餘(yu) 年的堅守

市值隻是表象，關(guan) 鍵在於(yu) 十餘(yu) 年來，金蝶堅定不移地進行雲(yun) 轉型，得到客戶和市場的廣泛認可，例如，創新研發企業(ye) 級雲(yun) 原生產(chan) 品、國產(chan) 化替代重大項目的熱血攻堅、大力推廣訂閱模式。

所謂訂閱，就像消費者訂閱報紙，用戶按照自身需求，使用供應商的雲(yun) 服務，並按訂閱計劃按年支付費用，這也是SaaS的典型特征。

有人簡單地認為(wei) 訂閱就是從(cong) 買(mai) 變成租，換湯不換藥，實則不然。

2、SaaS訂閱是一種更先進的商業(ye) 模式

訂閱模式是全球軟件發展的趨勢，IDC數據表明，在中國企業(ye) 管理市場2022年開始，訂閱的模式規模就超過了傳(chuan) 統買(mai) 斷模式，並且還在快速增長，美國市場占比更高。

SaaS訂閱是一種更先進的商業(ye) 模式，是在新的技術條件下，供應商與(yu) 客戶以更深的互信協作，帶給雙方更大的共贏。

3、訂閱模式四大收益：低成本、更安全、更靈活、可暫停

訂閱模式對企業(ye) 來說有四個(ge) 明顯的益處：

（1）軟件投資更線性，整體(ti) 擁有成本更低，據相關(guan) 測算分析表明，以十年計算，訂閱模式比傳(chuan) 統買(mai) 斷模式總體(ti) 成本降低50%以上，而實際上，企業(ye) 管理軟件的平均生命周期大約為(wei) 7-8年。

（2）雲(yun) 更安全可靠，例如金蝶雲(yun) ，擁有最全麵的安全隱私保護能力，能實現全棧國產(chan) 化適配，遠勝於(yu) 一般企業(ye) 的信息安全水平，金蝶雲(yun) 10年來從(cong) 未出現重大的客戶數據安全事故。

（3）可以跟隨企業(ye) 需求變化，靈活增減服務內(nei) 容，按需付費。

（4） 雖然是按年支付訂閱費，但如果企業(ye) 有使用不滿意地方，可以隨時暫停付費。

5、SaaS廠商隻有幫助客戶成功，才能實現共贏

當然，這些好處，都依賴於(yu) 供應商的健康發展，同樣，SaaS廠商要想獲得更多的訂閱收入，隻來源於(yu) 幫助客戶持續成功。

對企業(ye) 管理軟件公司而言，同一筆生意，訂閱模式要舍棄軟件銷售的一次性收入，改為(wei) 分年確認收入，因此會(hui) 造成當期營收規模減少甚至虧(kui) 損，事實上這也是金蝶最近幾年連續賬麵虧(kui) 損的主要原因。

當然，好處也是顯而易見的，訂閱模式可獲得可預測的持續的現金流、更優(you) 的成本結構、與(yu) 更高效的產(chan) 品推廣、更及時的客戶反饋。

截止到2024年，金蝶已經是中國最大的企業(ye) SaaS管理雲(yun) 服務廠商，雲(yun) 收入超過81%，ARR達到30億(yi) ，這通常被認為(wei) 是高經營質量的指針、雲(yun) 轉型成功的標誌！

金蝶集團董事會(hui) 主席兼CEO徐少春表示，“金蝶雲(yun) 轉型已經成功”。這句話的背後，是領航者富有遠見的戰略洞察，是金蝶人經曆的樁樁件件磨難，也是每個(ge) 金蝶人身體(ti) 的堅強、大腦的鑽研、內(nei) 心的堅韌的驗證，也是整個(ge) 行業(ye) 穿越轉型陣痛所需麵對的必然挑戰。