夥伴成功故事 | 我是如何輕鬆做到年增長率49%的？

一、夥(huo) 伴簡介
品蝶（廣州）國際文化發展有限公司 (以下簡稱品蝶) 成立於(yu) 2010年5月31日 ，產(chan) 品主要圍繞著中小企業(ye) 展開，包含營銷類軟件、銷售類軟件、財務類軟件。目前服務中小企業(ye) 客戶5000多家，是國內(nei) 移動CRM和微信營銷領域頂尖的分銷商。

品蝶在簽約了精鬥雲(yun) 合作夥(huo) 伴之後，公司業(ye) 績從(cong) 2015年的1100萬(wan) 突破到2016年的1600萬(wan) ，實現逆勢上漲。

二、為(wei) 何選擇精鬥雲(yun) ？
看好SaaS發展前景，當即簽訂分銷合同

其實 SaaS，就相當於(yu) 把原來買(mai) 企業(ye) 軟件的方式變成租賃，這是最核心的東(dong) 西，直接降低了企業(ye) 使用軟件的成本。對於(yu) 小微企業(ye) 而言，SaaS模式很受歡迎。

品蝶總經理梁家濤還記得當初偶然在微信文章中，看到金蝶友商網（已於(yu) 2016年8月全麵升級成金蝶精鬥雲(yun) ）雲(yun) 進銷存的解決(jue) 方案，正在尋找產(chan) 品的他馬上認識到這是一個(ge) 機會(hui) 。“當我試用之後，我就發現這種為(wei) 小微企業(ye) 量身定製的產(chan) 品很有前景，免安裝免維護免升級，開通賬號即可使用，而且PC端、手機端、平板端多端通用，滿足了隨時隨地移動辦公的需求，這也代表了未來的趨勢。”梁家濤回憶道。

在一番深思熟慮之後，梁家濤就決(jue) 定品蝶不僅(jin) 要做精鬥雲(yun) 的項目，而且還要上規模去做。由於(yu) 非常看好這個(ge) 項目，品蝶與(yu) 金蝶簽訂了北京區域的分銷資格，還拿下了廣州區域的獨家分銷資格，在這兩(liang) 個(ge) 區域同時開展雲(yun) 會(hui) 計、雲(yun) 進銷存、雲(yun) 代賬平台等企業(ye) 管理業(ye) 務。

三、如何推廣精鬥雲(yun) ？

四大措施促增長
關(guan) 於(yu) 如何推廣雲(yun) 產(chan) 品，梁家濤分享了他的拓展經驗，概括起來，主要有以下四點：
1、  向營銷要流量
線下推廣：定期舉(ju) 辦客戶培訓會(hui) 議，沙龍，做好客戶上門商洽、服務，用心經營老客戶，積極推薦新客戶，提高產(chan) 品續費率；

線上推廣：SEO、SEM推廣、組建自媒體(ti) 矩陣（建立QQ群、微信公眾(zhong) 號、微博），大力推廣網店（京東(dong) ，天貓，微店）、適當通過一些郵件（EDM）、短信營銷，打造樣板客戶案例、塑造品蝶企業(ye) 文化。

2、  從(cong) 總部獲支持
在人才管理和市場推廣上， 精鬥雲(yun) 都有現成的方法和指導思路提供。在人才管理上，有員工招聘，員工培育，人才留用等素材指導；在市場推廣上，有電話營銷話術、客戶疑問回答、在線課程培訓、會(hui) 議及活動策劃流程等資料提供。除此之外，精鬥雲(yun) 總部還會(hui) 派專(zhuan) 屬夥(huo) 伴的渠道經理到現場指導和協助，提供1對1幫扶。

3、 向管理要效益
線索來了，不等於(yu) 就是成交。品蝶充分利用了自己的CRM經驗，把線索分渠道、分產(chan) 品、分意向、分規模進行存儲(chu) 分類，並讓團隊根據客戶的不同狀態指定跟進計劃，並對銷售人員的銷售行為(wei) （電話、qq、短信、郵件、微信）進行統計跟進管理，確保不錯過每一個(ge) 意向客戶，不放鬆客戶的每一個(ge) 問題。

4、 打造專(zhuan) 屬營銷團隊
自從(cong) 認識到精鬥雲(yun) 的價(jia) 值後，梁家濤就開始組建幾十人的專(zhuan) 屬精鬥雲(yun) 團隊，並積極對其進行培訓，讓他們(men) 掌握常見的問題和產(chan) 品技能，使每個(ge) 營銷員工都可以獨擋一麵，讓每個(ge) 人成為(wei) 營銷精英。

四、精鬥雲(yun) 帶來了怎樣的業(ye) 績變化？

業(ye) 績逆勢上漲，榮獲“優(you) 秀夥(huo) 伴”獎杯
在簽約了精鬥雲(yun) 合作夥(huo) 伴之後，公司業(ye) 績實現逆勢上漲，品蝶從(cong) 2015年的1100萬(wan) 突破到2016年的1600萬(wan) 。由於(yu) 其業(ye) 績表現非常突出，精鬥雲(yun) 還為(wei) 其頒發了“2016年精鬥雲(yun) 優(you) 秀夥(huo) 伴”獎杯和榮譽證書(shu) ，以示鼓勵和支持。

五、夥(huo) 伴心聲
孫鳳曉：我們(men) 對精鬥雲(yun) 很有信心，一方麵是來自於(yu) 金蝶的品牌，一方麵是來自於(yu) 向雲(yun) 端轉型的趨勢。品蝶作為(wei) 精鬥雲(yun) 的核心合作夥(huo) 伴，願意攜手精鬥雲(yun) ，17開拓未來！