夥伴成功故事 | 憑借深度挖掘老客戶，成功實現創業夢想！

一、夥(huo) 伴簡介
湖北恒泰隆科技有限公司（簡稱“恒泰隆科技”）是一家專(zhuan) 注於(yu) 互聯網和電子商務的信息化科技公司，目前業(ye) 務範圍涵蓋：計算機軟硬件、集成係統、網絡研發、產(chan) 品包裝設計、廣告業(ye) 務、國內(nei) 貿易及經營進出口業(ye) 務等。憑借技術創新和優(you) 異表現，恒泰隆科技先後獲得“2012年優(you) 秀軟件企業(ye) ”、中國軟件行業(ye) 協會(hui) 及eNet矽穀動力“優(you) 秀產(chan) 品獎”等多項榮譽。2017年伊始，恒泰隆科技更被評為(wei) “金蝶精鬥雲(yun) 2016年優(you) 秀夥(huo) 伴”。

二、為(wei) 何選擇精鬥雲(yun) ？
被SaaS模式吸引，毅然辭職創建公司
恒泰隆科技的總經理餘(yu) 軍(jun) 偉(wei) 原來是一名金蝶的銷售員工，他在工作中積累了一大批客戶資源，在與(yu) 客戶的深入溝通中，他意識到SaaS雲(yun) 產(chan) 品前景可觀，未來大有可為(wei) 。

一方麵，中國小微企業(ye) 眾(zhong) 多，他們(men) 對性價(jia) 比高、功能基本能滿足業(ye) 務需求的SaaS財務軟件有強烈需求；另一方麵，代理金蝶SaaS產(chan) 品的風險很小，金蝶在財務軟件領域有很高的知名度，產(chan) 品質量和售後服務都有保障。同時，SaaS軟件安裝方便，且客戶按年付費，後續還可享有續費分成收益，利潤很高。這樣一來，隻有前兩(liang) 年辛苦一些，後麵會(hui) 越做越輕鬆。

經過一番深思熟慮後，他毅然選擇了從(cong) 原崗位辭職，成立湖北恒泰隆科技有限公司，很快就簽約為(wei) 金蝶精鬥雲(yun) 夥(huo) 伴，開始正式代理雲(yun) 會(hui) 計、雲(yun) 進銷存、雲(yun) 財貿等SaaS產(chan) 品。

三、如何推廣精鬥雲(yun) ？
做好營銷三板斧
關(guan) 於(yu) 如何推廣雲(yun) 產(chan) 品，餘(yu) 軍(jun) 偉(wei) 分享了他的經驗，概括起來，主要有以下三點：

1、  做好推廣，建立新客戶信任
積極做好SEO、SEM推廣，客戶進來了，就做好電話營銷，麵對客戶的疑問和擔心，隨時準備積極解答和回複，現在新客戶的成交率一般保持在80%以上。
2、  做好服務，挖掘老客戶關(guan) 係
在之前的工作中，餘(yu) 軍(jun) 偉(wei) 通過優(you) 質的服務積累了很多代賬、會(hui) 計方麵的老客戶。現在則是定期舉(ju) 辦客戶培訓會(hui) 議、沙龍，認真做好客戶上門商洽、服務。如此一來，許多老客戶都自願介紹新客戶，客源越來越多。
3、 做好提能，利用好總部的支持
在人才管理和市場推廣上， 精鬥雲(yun) 都有現成的方法論和指導手冊(ce) 。在人才管理上，有員工招聘、員工培育、人才留用等指導；在市場推廣上，有電話營銷話術、客戶疑問解答、在線課程培訓、會(hui) 議及活動策劃流程等指導。此外，精鬥雲(yun) 總部還會(hui) 派專(zhuan) 屬夥(huo) 伴的渠道經理到現場進行指導協助，提供1對1幫扶。要充分利用好總部給予的支持，不斷提升能力。

四、精鬥雲(yun) 帶來了怎樣的業(ye) 績變化？
業(ye) 績不斷上漲，評獲“優(you) 秀夥(huo) 伴”
代理精鬥雲(yun) 以後，恒泰隆科技公司的業(ye) 績保持上漲，員工單產(chan) 率、老客戶續費率等也都維持在較高水平。由於(yu) 其出貨量在代理商中名列前茅，2017年伊始，恒泰隆科技被評為(wei) “金蝶精鬥雲(yun) 2016年優(you) 秀夥(huo) 伴”。

五、夥(huo) 伴心聲
餘(yu) 軍(jun) 偉(wei) ：2012年自己還是深圳的一名普通打工族，現在已經擁有了一家發展還不錯的公司。在此，非常感謝金蝶精鬥雲(yun) 對自己的幫助和支持！2017年，要做好充分的準備，來迎接新的挑戰，努力將市場做大做強，與(yu) 精鬥雲(yun) 一起創造更輝煌的業(ye) 績！