夥伴成功故事 | 那些用一個季度就完成全年銷售目標的人，都經曆了什麽？

一、夥(huo) 伴簡介
東(dong) 莞市創友軟件有限公司（以下簡稱“創友”）是一家專(zhuan) 業(ye) 從(cong) 事ERP軟件銷售和服務的信息化公司。公司2008年9月8號成立，從(cong) 起初創業(ye) 時的幾個(ge) 人，發展到現在20多個(ge) 人。

從(cong) 當初幾個(ge) 客戶到現在服務上萬(wan) 家客戶，年銷售額突破1000萬(wan) ，僅(jin) 2017年第一個(ge) 季度就完成了2016年整年的雲(yun) 產(chan) 品業(ye) 績，成為(wei) 東(dong) 莞的行業(ye) 領導者。

二、為(wei) 何選擇精鬥雲(yun) ？
精鬥雲(yun) 在市場上是領先地位
創友從(cong) 2008年開始到2016年一直經營著傳(chuan) 統軟件，2016年金蝶渠道部到創友來拜訪，創友這才開始了解精鬥雲(yun) ，也開始認識到雲(yun) 產(chan) 品的優(you) 勢。通過市場分析，創友認為(wei) 移動APP是大勢所趨，而金蝶是雲(yun) 產(chan) 品行業(ye) 領導者，目前市場上精鬥雲(yun) 處於(yu) 領先地位。因此非常看好精鬥雲(yun) ，覺得值得大力投入。

目前整個(ge) 企業(ye) 服務市場都在提倡雲(yun) ，創友認為(wei) 走在前麵就容易分到蛋糕和奶酪。經過一段時間的試運行，現在也慢慢嚐到了甜頭，技術能服務精鬥雲(yun) ，銷售能講精鬥雲(yun) ，業(ye) 績也證明當初選擇的正確性。

三、如何推廣精鬥雲(yun) ？
 三大措施促進雲(yun) 產(chan) 品穩步增長
1、從(cong) 內(nei) 部員工抓起
從(cong) 企業(ye) 自身出發，提升員工自身素質和積極性，要求員工要熟悉精鬥雲(yun) 的基本操作和產(chan) 品亮點；開展“每周一學習(xi) ”活動，每一個(ge) 人輪流講產(chan) 品，做到每個(ge) 員工都熟悉精鬥雲(yun) 產(chan) 品，會(hui) 講精鬥雲(yun) 產(chan) 品。
另外，雲(yun) 產(chan) 品全部啟用新人，新人開拓精神和銷售激情足，同時提高激勵比例。現在，雲(yun) 產(chan) 品銷售都很穩定了。

2、主推老客戶升級精鬥雲(yun) 產(chan) 品
在老客戶QQ群中每隔一段時間就更新雲(yun) 產(chan) 品的功能和亮點，讓老客戶慢慢對雲(yun) 產(chan) 品有了認知。

定期舉(ju) 辦培訓，激發老客戶的學習(xi) 興(xing) 趣，向老客戶介紹雲(yun) 產(chan) 品相比於(yu) 傳(chuan) 統安裝產(chan) 品的優(you) 勢，引導老客戶使用雲(yun) 產(chan) 品。

3、加大市場廣告投放，培育新客戶
加大精鬥雲(yun) 產(chan) 品在電商渠道和線下渠道的全力推廣，免費注冊(ce) 讓客戶成為(wei) 潛在客戶。同時送一些小禮品給財務人員，讓財務人員感受到用雲(yun) 產(chan) 品帶來的好處以及公司對他們(men) 的關(guan) 心和用心。

四、精鬥雲(yun) 帶來了怎樣的業(ye) 績變化？
1.每月新增40家客戶
創友從(cong) 2016年下半年才開始做雲(yun) 產(chan) 品，今年開始不斷積累客戶，現在每月平均新增40個(ge) 雲(yun) 產(chan) 品客戶，今年一個(ge) 季度就完成了2016年一年的任務。照現在的趨勢，一年就達到500家，公司來年的發展也會(hui) 越來越好。

2.夥(huo) 伴心聲
創友老板萬(wan) 偉(wei) 平：2016年金蝶公司給我們(men) 介紹精鬥雲(yun) 時，我們(men) 很多同事對雲(yun) 的概念還是模糊的，但是我當時就覺得這是機會(hui) ，這就是未來要增長和我們(men) 要做的東(dong) 西。別人還在懷疑這產(chan) 品的時候，我們(men) 滿口在同行麵前講精鬥雲(yun) 了。功夫不負有心人，我們(men) 現在已經嚐試到了甜頭。未來金蝶要我們(men) 做什麽(me) ，我們(men) 就跟隨金蝶的腳步和方向，努力執行就好了。回首過去，這也證明了我們(men) 當初的選擇是正確的。