看完我就震驚了 | 揭秘友商網代理商的成功之道

金蝶友商網上海授權合作夥(huo) 伴上海樂(le) 劍網絡科技有限公司，公司負責人管寶年。早在2007年初，管寶年與(yu) 朋友一起開了一家信息技術有限公司。跟其他軟件代理商一樣，做著套裝管理軟件代理銷售和技術服務工作。九年的時間裏，做過速達，金蝶，用友，管家婆等傳(chuan) 統套裝軟件業(ye) 務。由於(yu) 業(ye) 務不聚焦，進入該領域較晚，再加上最近幾年，套裝軟件業(ye) 務開始走下坡路，互聯網及電商迅猛發展，競爭(zheng) 越來越激烈，價(jia) 格越來越透明，利潤越來越簿，套裝軟件業(ye) 務越來越難做。上海房價(jia) 不斷攀升，人力成本不斷上漲，積累的客戶成為(wei) 負資產(chan) ，大多數傳(chuan) 統軟件代理商生存、發展舉(ju) 步維艱。管總認為(wei) ：企業(ye) 轉型升級，聚焦業(ye) 務才有出路！

管總最早了解金蝶友商網平台軟件業(ye) 務，可追溯到6年前。那是2011年的6月，在上海金蝶軟件園一次招募會(hui) 議上，管總被金蝶友商網SaaS業(ye) 務模式深深吸引。發自內(nei) 心的喜歡這種saas軟件的業(ye) 務模式。回來就作了一個(ge) 決(jue) 定，簽約了金蝶友商網上海白金合作夥(huo) 伴。
管總說：當時我們(men) 條件比較艱難，沒有好的辦公經營場所，沒有會(hui) 議室，有的就是激情！自己堅信落後的套裝管理軟件，必然會(hui) 被先進的管理軟件及新的工作模式所替代。這是趨勢！是使命，更是一種價(jia) 值傳(chuan) 承！
 
短短的3個(ge) 月時間，在金蝶友商網上海渠道的大力支持下，我們(men) 借助金蝶上海軟件園會(hui) 議室成功舉(ju) 辦了3場活動。三場活動下來共簽約了幾十家客戶，90%的客戶現在還一直續費使用。很多人都問管總，為(wei) 什麽(me) 選擇金蝶友商在線產(chan) 品業(ye) 務?他總結了10點最吸引自己的地方：

1、產(chan) 品免安裝，免維護，免升級，客戶服務成本和時間降低60%。
2、客戶產(chan) 品體(ti) 驗便捷，無需安裝數據庫，服務器，客戶端。
3、數據安全有保障，套裝軟件數據存儲(chu) 在本地，硬盤壞了，怎麽(me) 辦，誤操作，中病毒，係統升級不兼容，怎麽(me) 辦?
4、無需硬件服務器，無需專(zhuan) 業(ye) IT人員維護，大大降低企業(ye) 應用管理成本。
5、支持安卓，蘋果手機移動管理應用，跨平台，跨瀏覽器，跨操作係統，一號多端對應，靈活便捷。
6、無需軟、硬件VPN接入，異地，遠程多門店，多辦事處，多倉(cang) 庫，多分支機構，全局應用數據，輕鬆撐控，穩定運行，無憂。
7、軟件即服務，按需購買(mai) ，按需租賃。
8、抗不可控風險（早期上海恒大建材市場一把火，幾十個(ge) 店鋪全部燒光，貨物沒了，電腦也燒壞了，數據無法恢複;汶川地震；天津大爆炸；失竊等）
9、加密鎖壞了怎麽(me) 辦?軟加密重新注冊(ce) 成本?移機成本?
10、金蝶友商網總部統一客服，統一企業(ye) QQ業(ye) 務支持。

他說友商saas軟件的這些優(you) 勢是恰恰傳(chuan) 統套裝軟件所不足的地方。之後的2-3年，公司業(ye) 務進入調整期，在管寶年的心底，一直懷著一個(ge) 夢想，希望把友商業(ye) 務做大，做強。
 
2015年上旬，金蝶友商渠道業(ye) 務體(ti) 係，日趨成熟。友商在線產(chan) 品更新迭代加速，我們(men) 公司2015全年業(ye) 績是2011-2014年業(ye) 績之和。
為(wei) 了更好的運營金蝶友商業(ye) 務，早在2014年初，管寶年就毅然將原來的信息技術公司股份全部轉讓給朋友。 自己成立新的公司上海樂(le) 劍網絡科技有限公司，並以新公司的名義(yi) 加盟金蝶友商網，獨立運營金蝶友商網業(ye) 務，把所有的時間跟精力全部聚焦於(yu) 友商業(ye) 務。

2016年1月27日唯一代表金蝶友商業(ye) 務渠道夥(huo) 伴參加上海代理記賬行業(ye) 協會(hui) 年會(hui) 並設展台。短短的2-3個(ge) 月，業(ye) 務發展迅速，平均每人每月開單10單以上。

2016年6月
為(wei) 了更好的支撐金蝶友商業(ye) 務發展，原有業(ye) 務模式和規模已經不能滿足公司經營發展需求，於(yu) 是將公司搬遷到了環境更好，麵積更大的陸家嘴世界廣場，更新了公司軟硬件辦公環境。為(wei) 金蝶友商客戶提供更好的商務、會(hui) 議、培訓、售後服務等工作。

管總說：
友商業(ye) 務前期積累是非常辛苦的，但我們(men) 堅信：上海樂(le) 劍的未來會(hui) 更加美好，友商的業(ye) 務也會(hui) 更加美好，我們(men) 的客戶也會(hui) 更加美好！