金蝶精鬥雲APP V4.0發布，為何死死盯著財務這塊地？

金蝶精鬥雲(yun) 發布了精鬥雲(yun) APP V4.0版本。值得注意的是，作為(wei) 一款基於(yu) 雲(yun) 計算和大數據為(wei) 企業(ye) 提供雲(yun) 進銷存、雲(yun) 會(hui) 計、雲(yun) 報銷等SaaS應用與(yu) 服務的工具，精鬥雲(yun) APP V4.0版本重點升級的都是財務相關(guan) 的功能，比如引入圖像智能識別技術，打通與(yu) 發票和多地報稅接口，針對移動記賬、查賬和報稅推出係列特色創新功能等。

再聯想2016年末，國際財務管理軟件巨頭Concur宣布正式進軍(jun) 中國。金蝶精鬥雲(yun) APP V4.0為(wei) 何死死盯著財務這塊地？我國財務SaaS到底是名副其實的“爆冷門”還是亟待挖掘的“香饃饃”？

一、中小企業(ye) 的財務SaaS需求，是正待挖掘的金礦
事實上，就在傳(chuan) 統軟件大拿、互聯網巨頭、中小創業(ye) 者紛紛紮推進入CRM、溝通通信、HR、銷售管理等SaaS細分領域時，中小微企業(ye) 的財務SaaS正不偏不倚成為(wei) 了下一個(ge) 等待挖掘的市場。

1、相對大中型企業(ye) ，中小微企業(ye) 是被遺忘的“香饃饃”
一直以來，大中型都是各類SaaS爭(zheng) 搶的對象，也是上市SaaS企業(ye) 市值的支點。因為(wei) 企業(ye) 規模等關(guan) 係，中小微企業(ye) 成為(wei) 了被忽視的部分,但這個(ge) 情況正在改變。

一是因為(wei) 大中型企業(ye) 已經基本被金蝶、用友這樣的傳(chuan) 統軟件商分割，產(chan) 品使用的慣性和延續性，使其很難成為(wei) 後來者的增量客戶，而且在國內(nei) ，目前這一群體(ti) 占全國企業(ye) 的90％以上，體(ti) 量可觀，所以大部分SaaS公司隻有把目光投向小微企業(ye) 市場，

二是因為(wei) 這些毫無背景或信息積累不多的中小微企業(ye) ，對於(yu) 新事物接受快，SaaS服務的低成本也恰好是他們(men) 能接受的。而且相對大中型企業(ye) ，這些企業(ye) 更加容易“自下而上引導使用”，而不需要層層上報。

三是這些中小微企業(ye) 對信息化管理應用需求並非簡單化，而是相對集中化。因為(wei) 行業(ye) 背景不同、工作場景複雜，他們(men) 對於(yu) 個(ge) 性定製服務的需求也並不比大型企業(ye) 少。過去那種長期參考樣板、研發推廣周期過長，又不能隨時根據市場情況調整的企業(ye) 級應用已經不再適應需求。SaaS企業(ye) 隻要審時度勢、便有事可做，有利可圖。

2、財務不再是“成本中心”，而是企業(ye) 動能中心
傳(chuan) 統意義(yi) 上，財務部門是“花錢”的職能部門，中小微企業(ye) 管理者並不重視財務的價(jia) 值。而事實上，財務部門越來越重要，如果把一家公司比作飛機，財務管理不是發動機，不是機翼，但它卻是儀(yi) 表盤，能告訴你在什麽(me) 地方，麵對怎樣的情況，可能有什麽(me) 危險，我們(men) 無法想象開飛機沒有儀(yi) 表盤，經營一個(ge) 企業(ye) 就更不能沒有財務這樣的儀(yi) 表盤。

據CFO Innovation調查顯示，26%的中國企業(ye) 表示差旅及費用管理預算已經占到總年度收入的 5% - 10%，所以企業(ye) 如何提高財務管理水平，修煉內(nei) 功成為(wei) 一門必修課。而財務管理軟件管理著企業(ye) 費用中的協調預算、申請、采購、報銷，費控、記賬等各個(ge) 環節，一直是企業(ye) 管理層關(guan) 注的重點IT係統。

尤其是在當下，人工智能大行其道，機械簡單重複的財務工作隨時有被人工智能替代的風險，財務工作急需采用更加先進科學的工作方式，轉型升級，以提升自身競爭(zheng) 力。

所以精鬥雲(yun) 這些SaaS在做的就是用SaaS模式幫助它們(men) 重塑財務的價(jia) 值。

3、財務相關(guan) 的SaaS中還有創新機會(hui)
另外相對其他細分市場，財務管理相關(guan) 的SaaS有明顯的幾個(ge) 特征：

a、在逐漸被重視的企業(ye) 消費領域，財務報銷等占據著入口管理角色，具有較大延展的想象空間。
b、國內(nei) 財務領域的SaaS產(chan) 品和世界頂尖的相比還有差距，但企業(ye) 對效益管理、對合規性越來越重視，市場缺口巨大。
c、財務尤其是報銷有相應的會(hui) 計準則，通用型SaaS較容易切入。

另外財務部門作為(wei) 企業(ye) 內(nei) 部掌管企業(ye) 價(jia) 值分析和資金資源的核心要地，痛點也很明顯，比如：信息不對稱、財務數據不慎泄露或丟(diu) 失、異地文件傳(chuan) 輸難、記賬對賬瑣事多等。

這就意味著財務相關(guan) 的SaaS大有可為(wei) 。

二、激活企業(ye) 動能，金蝶精鬥雲(yun) 們(men) 做了些啥？
市場大，那具體(ti) 該怎麽(me) 做，我們(men) 不妨以這次更新的金蝶精鬥雲(yun) 4.0為(wei) 例。
1、讓報銷、記賬更輕鬆，與(yu) 業(ye) 務更進一步
效率一直是企業(ye) 管理的世界性課題，如何簡化企業(ye) 的報銷過程，讓流程更順暢，費用更清晰，審核更精確就是財務SaaS需要關(guan) 注的要點。

在精鬥雲(yun) APP V4.0版本中，我們(men) 可以看到它具備智能發票識別和記賬功能，隻需要通過精鬥雲(yun) APP拍照3秒就可完成增值稅發票識別查驗，並一鍵生成憑證。而且依據用戶記賬習(xi) 慣，精鬥雲(yun) APP可智能匹配憑證模板，自動匹配存貨、客戶、供應商核算及數量核算，還更能實現發票查重避免重複記賬、重複報銷等。

另外，精鬥雲(yun) APP V4.0版本還支持移動報銷，隻要在在手機端進行報銷和審批，單據就會(hui) 自動推送到下一審批節點，報銷進度隨時查看。此外還有一鍵報稅功能，其中的雲(yun) 會(hui) 計自動生成三大財務報表，一鍵上傳(chuan) 至稅務係統，不用重新整理報表和數據，不用反複登錄報稅係統，省去手工填報的繁瑣流程，1分鍾完成報稅，這幫助小微企業(ye) 大大縮減成本，提升財務管理效率。

2、從(cong) 簡單財務管理到費控的進化
財務數字化更高階的作用是提升企業(ye) 信息化，甚至開啟大數據分析服務，輔助企業(ye) 領導決(jue) 策，進行企業(ye) 戰略規劃。比如對於(yu) 很多小微企業(ye) 的管理者來說，他們(men) 需要隨時隨地地掌握公司的現金流狀態，隨時審批報銷單，防止超支。

而且未來財務人員應從(cong) 事務性向規劃性轉變。正如金蝶集團高級副總裁李光學所說，精鬥雲(yun) APP將價(jia) 值巨大的財務管理納入企業(ye) 管理一體(ti) 化的體(ti) 係之中，實現會(hui) 計業(ye) 務處理移動化、智能化、共享化和標準化，讓財務會(hui) 計變身企業(ye) 的管理參謀和戰略助手。

為(wei) 此精鬥雲(yun) APP V4.0基於(yu) SaaS模式設計，隻要有網絡的地方，財務人員就可以隨時隨地移動查看科目餘(yu) 額、資金構成分析、報表等數據，財務數據及業(ye) 務數據報表圖形化分析，幫助企業(ye) 老板迅速決(jue) 策。此外，精鬥雲(yun) APP通過雲(yun) 端傳(chuan) 輸，係統自動備份數據至雲(yun) 盤，永不丟(diu) 失，財務人員不僅(jin) 可在自身電腦端查看，還可以隨時隨地通過精鬥雲(yun) APP進行查賬和財務分析。

精鬥雲(yun) 們(men) 正是用這些看起來極其細微的功能和改變，來試圖改變財務的工作方式，以重塑財務的價(jia) 值，讓財務實實在在調動企業(ye) 的動能。


三、在變化中進化，麵對中小微企業(ye) 的一站式雲(yun) 服務平台誰會(hui) 被踢出局
最後講講行業(ye) 大趨勢，如今SaaS領域汗牛充棟，精鬥雲(yun) 這類以財務管理為(wei) 核心功能的一站式雲(yun) 服務平台也不在少數，且功能大同小異。那到底誰會(hui) 被留下來，誰被淘汰。響鈴認為(wei) 逃不過這幾點：
1、超過三年或C輪融資之後繼續虧(kui) 損的將out
因為(wei) 這兩(liang) 類企業(ye) 都已進入產(chan) 品銷售期，但還不能止虧(kui) ，也沒有形成規模效應，就一定存在致命問題，比如產(chan) 品體(ti) 驗不好，客戶續費率低，入不敷出。反過來看已經扭虧(kui) 為(wei) 盈的產(chan) 品或會(hui) 呈現強者更強的馬太效應，比如精鬥雲(yun) 截止目前已覆蓋超過100萬(wan) 家企業(ye) 和組織，用戶總量突破400萬(wan) ，注冊(ce) 客戶同比增長超過50%，在線SaaS服務收入同比增長超過65%，付費客戶的續費率保持在75%以上。這是日積月累的集聚效應，後來者很難追上。

2、產(chan) 品單一，難以形成生態的將被淘汰
SaaS項目多是采取漏鬥模式，先獲取用戶（使用但不一定付費），然後將用戶轉化為(wei) 客戶（使用並且持續付費），最後盈利。但如果項目依賴單款產(chan) 品獲取用戶、同時又要這款產(chan) 品直接產(chan) 生收入並盈利，在速度與(yu) 現金之間就會(hui) 存在經營上的矛盾。我們(men) 繼續看金蝶，除了金蝶精鬥雲(yun) ，金蝶還有麵向大中型企業(ye) 的雲(yun) 管理服務金蝶雲(yun) 、針對電商行業(ye) 的管易雲(yun) 、針對汽車經銷行業(ye) 的車商悅等，這些產(chan) 品或做現金牛，或做明星產(chan) 品，各有分工，自成矩陣。

3、技術和產(chan) 品未能進入該領域前三將出局
這個(ge) 無需太多贅述，因為(wei) 無論是用戶還是投資人，隻會(hui) 關(guan) 注一個(ge) 領域的前三。而且響鈴之前的文章中也已經討論過，企業(ye) 級雲(yun) 服務市場，贏家通吃的規律更加明顯。

根據IDC的數據報告，金蝶不僅(jin) 在ERP領域位居前沿，還連續13年穩居成長型企業(ye) 市場占有率第一；金蝶旗下包括精鬥雲(yun) 在內(nei) 的多款雲(yun) 服務產(chan) 品亦為(wei) 市場首選品牌。

這種領導地位或加速行業(ye) 的優(you) 勝劣汰，整體(ti) 來看，麵對中小微企業(ye) SaaS產(chan) 品仍有想象力，財務是最後一塊處女地，隻是留給後來者的機會(hui) 不多了。