​金蝶召開2022生態夥伴大會，金蝶雲星辰掘金700億小微市場

3月5日， 以“風雨同舟，共創共贏” 為(wei) 主題的2022金蝶集團生態合作夥(huo) 伴大會(hui) ，在博鼇亞(ya) 洲論壇國際會(hui) 議中心順利召開。金蝶與(yu) 線上線下的夥(huo) 伴一齊展望產(chan) 業(ye) 發展新機遇，共話未來十年生態夥(huo) 伴發展戰略。金蝶將持續全力賦能夥(huo) 伴，攜手夥(huo) 伴共啟數字化新時代，共謀雲(yun) 市場廣闊前景。

設立十億(yi) 產(chan) 業(ye) 基金支持夥(huo) 伴轉型

金蝶集團董事會(hui) 主席兼CEO徐少春表示，金蝶“平台+人財稅+生態”的戰略貫穿此次夥(huo) 伴大會(hui) ，二十五年來金蝶一直堅持與(yu) 生態夥(huo) 伴風雨同舟，共創共贏。為(wei) 此，金蝶專(zhuan) 門設立十億(yi) 元規模產(chan) 業(ye) 基金，命名為(wei) “金蝶追光者數字產(chan) 業(ye) 基金”，全力支持和賦能金蝶生態夥(huo) 伴轉型升級。

金蝶集團董事會(hui) 主席兼CEO | 徐少春

金蝶的雲(yun) 轉型正走在成功的路上，也將重新定義(yi) 雲(yun) 時代的夥(huo) 伴關(guan) 係。“在數字經濟時代，每一家公司都是軟件公司，金蝶要做軟件公司背後的軟件公司。”徐少春說道。

700億(yi) 小微市場，機遇與(yu) 挑戰共存

作為(wei) 國民經濟發展的生力軍(jun) ，小微企業(ye) 數量龐大。根據新時代證券研究報告市場測算公式表明，未來小微市場規模預測=企業(ye) 數量（3500萬(wan) ）*年營收均值（500萬(wan) ）*平均SaaS支出占營收比（0.05%）*市場滲透率(80%)=700億(yi) 元。小微企業(ye) 市場空間不可謂不廣闊。

有人說，這是小微企業(ye) 最難的時代。過去兩(liang) 年，疫情不斷，原材料上漲，小微企業(ye) 的生存發展麵臨(lin) 嚴(yan) 峻挑戰。近1/4的小微企業(ye) 經營陷入困境，甚至麵臨(lin) 倒閉，67%的小微企業(ye) 現金流無法維持三個(ge) 月。

也有人說，這是小微企業(ye) 最好的時代。“十四五”規劃強調數字經濟全麵襲來，政府持續出台利好小微企業(ye) 的幫扶政策，積極推進“上雲(yun) 上平台”等行動。小微企業(ye) 信心回暖，有望加速數字化轉型，開展數字經營謀求生存和發展。

本次金蝶集團生態合作夥(huo) 伴大會(hui) 特設小微業(ye) 務分會(hui) 場，幫助全國夥(huo) 伴了解金蝶小微2022年的各項產(chan) 品及渠道策略。會(hui) 上，來自金蝶內(nei) 部與(yu) 外部的一眾(zhong) 嘉賓，紛紛發表了他們(men) 對於(yu) 小微企業(ye) 數字化轉型升級的觀點：

金蝶集團助理總裁/小微企業(ye) 事業(ye) 部總經理才俊為(wei) 本次活動致辭，他表示，做戰略就是做選擇，做資源的配比，大中小型企業(ye) 市場都有廣闊的空間。對於(yu) 小微業(ye) 務而言，政府對小微企業(ye) 的扶持不斷加碼，我們(men) 要抓住業(ye) 財稅一體(ti) 化升級的巨大機會(hui) ，與(yu) 合作夥(huo) 伴一起實現更大的突破與(yu) 成長。

 金蝶集團助理總裁/小微企業(ye) 事業(ye) 部總經理才俊

艾瑞谘詢雲(yun) 與(yu) SaaS產(chan) 業(ye) 研究部總監王成峰帶來《小微企業(ye) SaaS應用洞察與(yu) 趨勢》分享，他講道，小微企業(ye) 的數字化階段性明顯：短期內(nei) 需求場景單一，業(ye) 務擴張帶動需求擴展；前端營銷獲客，客戶經營結合互動觸點；後端經營管理，業(ye) 財稅一體(ti) 化；對於(yu) 很多小微企業(ye) 來講，SaaS加上低代碼是一種更加友好的數字化轉型選擇。

艾瑞谘詢雲(yun) 與(yu) SaaS產(chan) 業(ye) 研究部總監王成峰

成都指掌天下網絡科技有限公司總經理楊波表示，除了進銷存、財務，小微企業(ye) 還需要SCRM、需要會(hui) 員、需要零售商城甚至需要批發商S2B2C。從(cong) 增量客戶轉向經營存量客戶，借助企業(ye) 微信、小程序、視頻號、微信客服，開展私域化客戶營銷＋供應鏈生態運營成為(wei) 新趨勢。

安徽海軟信息科技有限公司總經理袁健認為(wei) ，快消行業(ye) 的企業(ye) 建設數字營銷主要圍繞四個(ge) 方麵：第一，整體(ti) 營銷費用；第二，渠道的庫存；第三，銷售人員的行為(wei) 管理；第四，整個(ge) 終端的數據激活。 

碼產(chan) 品創新，持續擴大市場優(you) 勢

數字經濟浪潮下，想要掘金700億(yi) 小微市場，好的產(chan) 品和服務仍是製勝關(guan) 鍵。本次大會(hui) ，金蝶雲(yun) 星辰及精鬥雲(yun) 向到場夥(huo) 伴展示產(chan) 品特色功能和生態聯合解決(jue) 方案，力證其不俗產(chan) 品實力。

金蝶雲(yun) 星辰及金蝶精鬥雲(yun) 現場展位

會(hui) 上，金蝶小微企業(ye) 產(chan) 品部副總經理何光平分享《金蝶雲(yun) 星辰產(chan) 品創新介紹》，他指出，未來金蝶雲(yun) 星辰將聚焦“重新定義(yi) 業(ye) 財稅一體(ti) 化”，提供“客戶經營數智化、線上線下一體(ti) 化、供銷協同一體(ti) 化、財稅管理智能化”等服務。同時，廣泛連接生態夥(huo) 伴，打造小微企業(ye) 的業(ye) 財稅一體(ti) 化生態，包括行業(ye) 生態、戰略生態、領域生態還有金融服務和知識服務生態等，通過生態和產(chan) 品集成一起為(wei) 廣大小微企業(ye) 客戶提供服務，幫助小微企業(ye) 更好地實現經營+管理一體(ti) 化。

金蝶精鬥雲(yun) 產(chan) 品部總監戴婷也分享了《金蝶精鬥雲(yun) 產(chan) 品創新介紹》，她提到，精鬥雲(yun) 產(chan) 品策略是簡單易用、零交付、開箱即用，並基於(yu) 此繼續攻堅一百項開箱即用的優(you) 化項目。財稅方麵上線銀企直連等功能，提升企業(ye) 財務管理效能。進銷存方麵則基於(yu) 銷售開單、在線打印等高頻場景進行創新，同時與(yu) 生態夥(huo) 伴如WPS、廣州快批、快遞平台等展開合作。此外，精鬥雲(yun) 全新推出雲(yun) 進銷存五年特惠包，幫助夥(huo) 伴開拓市場！

加速渠道創新，與(yu) 夥(huo) 伴共贏雲(yun) 市場

過去兩(liang) 年，金蝶雲(yun) 業(ye) 務收款持續增長，雲(yun) 訂閱收款占比遠超年度目標，小微企業(ye) SaaS ERM市場占有率持續第一，斬獲三料冠軍(jun) 。 

金蝶小微企業(ye) 事業(ye) 部副總經理孫浪會(hui) 上提到，2021年，金蝶小微成功招募了980多家渠道夥(huo) 伴，85+生態ISV合作夥(huo) 伴（覆蓋阿裏雲(yun) 、釘釘、企業(ye) 微信、騰訊千帆、華為(wei) 雲(yun) 、移動雲(yun) 、聯通沃雲(yun) 等），金蝶雲(yun) 星辰雲(yun) 訂閱業(ye) 績同比增長217%，金蝶KIS雲(yun) 、金蝶精鬥雲(yun) 也穩健攀升，與(yu) 這上千家渠道夥(huo) 伴的貢獻密不可分。2022年，金蝶小微的合作生態體(ti) 係及渠道政策支持將更加全麵，輔以營銷賦能及市場專(zhuan) 項行動支撐夥(huo) 伴快速搶占全國市場、深耕行業(ye) 、共生共贏。

 金蝶小微企業(ye) 事業(ye) 部副總經理孫浪

大會(hui) 同時也邀請了幾位優(you) 秀的夥(huo) 伴代表分享成功經驗。西安三人行雲(yun) 計算有限公司總經理王衛、中山雲(yun) 蝶軟件技術有限公司總經理張磊分別分享了其在經營、組織、激勵上的寶貴經驗。他們(men) 共同提到，以前靠沉澱掙錢，現在靠眼光盈利。通過雲(yun) 轉型快速積累客戶，通過服務轉型培養(yang) 規模，引入和踐行客戶成功體(ti) 係，隻有堅定擁抱雲(yun) 轉型，才能在訂閱模式的時代不斷超越自己。

“風雨同舟、共創共贏”。中國企業(ye) SaaS市場正麵臨(lin) 千載難逢的機會(hui) ，未來金蝶將聚焦產(chan) 品和數字化營銷，夥(huo) 伴則聚焦於(yu) 產(chan) 品交付和服務。金蝶將繼續探索更多小微企業(ye) 數字化的場景創新和應用模式，也期待攜手更多生態夥(huo) 伴成就客戶，共享千億(yi) 級數字盛宴！