如何有效挖掘潛在客戶、維係固定客戶？客戶檔案是關鍵

隨著公司的逐步發展，客戶會(hui) 越來越多，而客戶檔案將成為(wei) 公司的寶貴資源，可以讓公司的售後和銷售得到更好的發展。對客戶進行細分，建立好、使用好客戶檔案是公司銷售人員挖掘潛在客戶、維係固定客戶的重要一環。

客戶檔案是記錄客戶資料的重要載體(ti) ，是公司銷售人員有效了解客戶、分析客戶、掌握客戶的渠道之一。尤其在當今競爭(zheng) 激烈的市場中，誰擁有的客戶資料越多越全，就越容易鎖定客戶，獲得源源不斷的利益。

無論是通過傳(chuan) 統渠道還是電子商務平台銷售，銷售人員必須首先了解哪些客戶最有可能購買(mai) 他們(men) 的產(chan) 品和服務。而客戶檔案記錄了潛在客戶和當前客戶的購買(mai) 行為(wei) 、人口統計、興(xing) 趣、日常活動和影響他們(men) 購買(mai) 決(jue) 策的痛點。通過創建和調整他們(men) 的檔案，營銷人員可以對應調整他們(men) 的策略和活動以專(zhuan) 注於(yu) 類似的客戶。 

如今，不少公司通過運用客戶關(guan) 係管理係統建立客戶檔案。客戶關(guan) 係管理係統可以將所有的客戶信息都登錄在內(nei) ，而且對於(yu) 客戶的銷售量，客戶在市場上麵的影響力，滿意度等等都會(hui) 進行一一記錄。

以金蝶K/3 Cloud客戶關(guan) 係管理係統為(wei) 例，通過它可以對客戶進行分類管理，如忠實客戶，新客戶或者流動性的客戶等等，並且還可以根據這個(ge) 係統來進行設定商業(ye) 策略，給不同的客戶不同的折扣，增加企業(ye) 和客戶之間的滿意度。

對於(yu) 公司而言，通過金蝶的K/3 Cloud客戶關(guan) 係管理係統，還可以更好的了解銷售人員的日程管理，工作流程，以及和新客戶之間交接的程度，找到問題關(guan) 鍵，給予適當支持，增加潛力客戶轉變為(wei) 新客戶的可能！

不得不說的是它帶有的客戶挖掘功能，金蝶K/3係統會(hui) 根據客戶信息搭建金字塔分析報表供銷售人員參考，同時采集數據製作客戶360度視圖，讓銷售人員挖掘新客戶時有的放矢。

總的來說，通過客戶關(guan) 係管理係統建立客戶檔案，還能為(wei) 用戶提供前所未有的銷售數據視圖報告，可以更快地掌握客戶的具體(ti) 情況，及時提供關(guan) 於(yu) 維護客戶的專(zhuan) 業(ye) 見解和建議，推動企業(ye) 快速成長。而通過客戶檔案精細化管理，無疑能以客戶分層精細化管理來提高客戶保留率，建立客戶忠誠度，從(cong) 而讓企業(ye) 獲得最大的價(jia) 值回報。