依托“五力”，金蝶雲·星空賦能專精特新企業構建核心競爭力

近年來，“專(zhuan) 精特新”企業(ye) 被推到了“風口”。

《“十四五”促進中小企業(ye) 發展規劃》提出，將推動培育百萬(wan) 家創新型中小企業(ye) 、十萬(wan) 家省級專(zhuan) 精特新企業(ye) 、一萬(wan) 家專(zhuan) 精特新“小巨人”企業(ye) ，構建優(you) 質企業(ye) 梯度培育格局。

2022年政府工作報告進一步提出，著力培育“專(zhuan) 精特新”企業(ye) ，在資金、人才、孵化平台搭建等方麵給予大力支持。隨著政策的大力扶持與(yu) 全國統一大市場的建設，“專(zhuan) 精特新”企業(ye) 將迎來高速發展曆史機遇，騰飛可期。

“專(zhuan) 精特新”是指具有“專(zhuan) 業(ye) 化、精細化、特色化、新穎化”等四化特征的企業(ye) 。寧波諾丁漢大學國際企業(ye) 管理領域李達三首席教授李平指出，“專(zhuan) 精”強調專(zhuan) 注，聚焦在一個(ge) 細分市場發力；而“特新”則是差異化的，是靠創新、靠質量、靠研發和其他企業(ye) 拉開距離。

在疫情防控常態化形勢下，與(yu) 規模以上工業(ye) 中小企業(ye) 相比，“專(zhuan) 精特新”中小企業(ye) 表現出的抗擊風險能力更強、發展韌性更足。工信部對1000餘(yu) 家“小巨人”企業(ye) 跟蹤結果顯示，2021年1至9月，“小巨人”企業(ye) 營業(ye) 收入、利潤總額同比分別增長31.6%、67.9%，比規模以上工業(ye) 中小企業(ye) 分別高8.8個(ge) 、35.4個(ge) 百分點。

從(cong) 專(zhuan) 業(ye) 專(zhuan) 注到精益求精尋求創新可持續發展，企業(ye) 發展的未來，可以參考T型戰略模式：以上遊聚焦“專(zhuan) 精”，下遊多元化“特新”，縱向深耕與(yu) 橫向拓展的模式，匯川開源，讓企業(ye) 發展根深葉茂。在數字化轉型的路上追求更好的產(chan) 品力、更強的獲客力、更優(you) 的交付力、更久的口碑力和更高的收益力，“五力”相互促進，中小企業(ye) 可以對標“五力”，針對當下選擇數字技術成熟的產(chan) 品補足，“五力”轉動後，將形成持續的飛輪效應，企業(ye) 也將邁入高速發展。

更好的產(chan) 品力，普惠研發管理最佳實踐

產(chan) 品力的缺失是今天中國製造業(ye) 普遍的痛，這一點從(cong) 製造業(ye) 附加值很容易看出。在消費升級、市場激蕩、結構調整的環境下，產(chan) 品力高的企業(ye) 有著更強的抗風險力和盈利能力，因為(wei) 唯有產(chan) 品（含服務）是最終客戶價(jia) 值從(cong) 企業(ye) 到客戶的承載，在一項針對專(zhuan) 精特新“小巨人”企業(ye) 的統計中也印證了這個(ge) 觀點，這些已專(zhuan) 注形成產(chan) 品及生產(chan) 優(you) 勢的企業(ye) 在近兩(liang) 年一直有著平均近25%的利潤高增幅。

國家級專(zhuan) 精特新“小巨人”企業(ye) 匯中儀(yi) 表股份有限公司，是國內(nei) 超聲測流領域首家上市公司（股票代碼：300371）。過去匯中儀(yi) 表的研發中心隻負責產(chan) 品研發，BOM由生產(chan) 部整理導入ERP；市場端產(chan) 品定製占比高，研發端設計變更頻繁，生產(chan) 端存在物料/BOM/文檔版本新舊並行等研產(chan) 供銷協同能力不足的情況。

匯中儀(yi) 表通過金蝶雲(yun) ·星空PLM+ERP+MES一體(ti) 化平台，打通企業(ye) 數據壁壘，實現銷售、研發、采購、生產(chan) 、服務各業(ye) 務環節的高效協同。通過項目實施，統一匯中研發管理平台，重構新的研發體(ti) 係規範，研發中心通過圖紙生成物料和BOM，從(cong) 設計源頭保證了物料和BOM的準確性，通過PLM物料標準化、物料優(you) 選、替代關(guan) 係、變更管理、文檔管理等功能減少了研發工程師重複和不增值的工作環節，研發效率提升35%，庫存周轉率提高17%，提升了研產(chan) 供銷的協同效率和質量，形成產(chan) 品研發的優(you) 勢，實現智能製造和整體(ti) 產(chan) 品力升級，並成功入選由國家工業(ye) 信息安全發展研究中心組織評審的2021年中小企業(ye) 數字化轉型典型案例。

更強的獲客力，全渠道營銷助力企業(ye) 營收強增長

增長是企業(ye) 經營永恒的目標，也是永恒的難題，如何才能找到企業(ye) 的增長新動能？而增長的核心，就是企業(ye) 在維持當前經營規模的前提下，可以不斷地獲取新的客戶並帶來新的訂單，這就是“獲客力”。而“獲客力”的本質就是營銷。

廣西北海玉柴馬石油高級潤滑油有限公司（簡稱“玉柴馬石油”）是LubTop中國潤滑油十大品牌、2021年國家級專(zhuan) 精特新“小巨人”企業(ye) 。其客戶群體(ti) 多樣化，如渠道客戶、終端用戶、經銷客戶、OEM大客戶、物流車隊等，為(wei) 滿足不同客戶的不同需求，玉柴馬石油營銷模式具備多樣化和差異化特點，因此需要靈活應變的信息化解決(jue) 方案。

金蝶雲(yun) •星空全渠道營銷平台幫助玉柴馬石油打通多層級分銷渠道和終端零售渠道，實現B2B業(ye) 務端到端一體(ti) 化，從(cong) 而鏈接一眾(zhong) 經銷商，實現營銷業(ye) 務的數字化跟蹤管理，透明化渠道訂貨業(ye) 務，訂單周期縮短30%，促銷、返利方案實現係統化、電子化，收獲更強的獲客力。

更優(you) 的交付力，優(you) 化端到端的產(chan) 品運營管理全旅程

數字時代下，企業(ye) 經營邏輯也在隨之變化。過去在大批量生產(chan) 模式下，各類庫存問題並無引起重視，但今天因為(wei) 種種粗放帶來的庫存，最終會(hui) 因為(wei) 產(chan) 品無法合理追溯而轉化成占用，引發貶值，降低經營質量。

作為(wei) 2021年國家級專(zhuan) 精特新“小巨人”企業(ye) ，上海康德萊企業(ye) 發展集團股份有限公司是國內(nei) 少數擁有完整醫用穿刺器械產(chan) 業(ye) 鏈的綜合性企業(ye) 之一。過去各分支機構分布在全國各地，信息係統獨立運作，各業(ye) 務組織數據相對獨立、基礎數據編碼不統一，集團人員需要花費大量的時間去匹配匯總。

通過金蝶雲(yun) ·星空集團化信息管理平台整合集團數字化資產(chan) ，康德萊實現了多工廠集中管控、組織間業(ye) 務協同，業(ye) 務流轉更加高效，信息傳(chuan) 遞更加有序。構建融入GSP與(yu) UDI的供應鏈體(ti) 係、產(chan) 品追溯體(ti) 係，“隻要用一個(ge) 料號，就可以統計分析出這個(ge) 產(chan) 品在整個(ge) 集團的經營情況了”。在統一的信息化語言基礎上，實現產(chan) 品追溯、跟蹤，讓產(chan) 品交付力不再受限。

更久的口碑力，應對客戶全生命周期的敏態經營

在數字經濟時代，一切皆連接，口碑是最好的營銷，來自於(yu) 客戶可信圈的推薦往往更具真實性以及更有效，這在C端如此，在B端也是如此，企業(ye) 需要從(cong) 經營產(chan) 品，向經營客戶轉變。

因而在完成交付力升級之後，如何持續地管理服務的全生命周期使用的過程，在客戶滿意的基礎上實現相關(guan) 產(chan) 品的關(guan) 聯銷售，是企業(ye) 的重大選擇，也是必然選擇，因為(wei) 口口相傳(chuan) 的影響力遠大於(yu) 人們(men) 的想象。

廣東(dong) 葆德控股集團是2021年國家級專(zhuan) 精特新重點“小巨人”企業(ye) ，在全球數字經濟發展的時代，麵對多變的行業(ye) 格局，葆德致力於(yu) 成為(wei) 空壓機行業(ye) 數字化企業(ye) ，讓數字化提質增效成為(wei) 企業(ye) 新增長的核心驅動力，推動其成為(wei) 行業(ye) 龍頭。

為(wei) 了更好地實現以口碑帶動客戶，葆德通過金蝶雲(yun) ·星空信息平台建設，打通葆德雲(yun) 數字化管理係統，鏈接客戶122000+設備，實現客戶設備管理的預測性維護，售後服務的數字化閉環；鏈接葆德星雲(yun) 銷數字化係統，在客戶大數據基礎上建立客戶畫像和客戶行為(wei) 分析，針對不同客戶推送不同產(chan) 品並進行精準營銷，維護企業(ye) 口碑力。

更高的收益力，智能財稅助力企業(ye) 財務效益提升

隨著外部環境的變化，中小企業(ye) 組織形態也在不斷變化，組織管理從(cong) 管控發展到賦能、協同、共生。企業(ye) 經營顆粒度越來越細，核算維度越來越精細化，愈發追求以數字化技術提升財務管理水平。

江陰江化微電子材料股份有限公司是目前國內(nei) 生產(chan) 規模大、品種齊全、配套性強的濕電子化學品專(zhuan) 業(ye) 服務提供商，國家級專(zhuan) 精特新“小巨人”企業(ye) 。曾經的業(ye) 務數據散落各個(ge) 部門，業(ye) 務數據手工記賬，各業(ye) 務報表手工出具；係統庫存僅(jin) 能管理原材料收發，導致對賬難、對賬慢、數據容易出錯、財務做賬時間長效率低。

憑借金蝶雲(yun) ·星空構建統一的會(hui) 計核算平台，江化微實現業(ye) 務模塊與(yu) 財務模塊流程自動流轉，使得業(ye) 務部門及財務部門對接工作效率提高50%；係統成本精細核算，業(ye) 務數據自動生成憑證，財務結賬時間由原來15天減少到5天，相比手工核算，成本核算更精細，同時實現了料、工、費的自動歸集與(yu) 分配，以數字技術提升人工效率，實現更高的收益力。

全國4762家國家級專(zhuan) 精特新“小巨人”企業(ye) ，近一半使用金蝶進行數字化賦能

金蝶在雲(yun) 服務領域持續探索，獲選為(wei) “2021年度國家中小企業(ye) 公共服務示範平台之一”，旗下的金蝶雲(yun) ·星空作為(wei) 高成長型企業(ye) SaaS市場領導者，是“專(zhuan) 精特新”企業(ye) 的最佳合作夥(huo) 伴之一。幫助企業(ye) 更專(zhuan) 精特新，金蝶雲(yun) ·星空致力於(yu) 成為(wei) 企業(ye) 發展的核心數字內(nei) 驅力，幫助高科技、製造、生命科學、餐飲、批發與(yu) 零售、食品與(yu) 日化六大行業(ye) 產(chan) 業(ye) 升級，提供財務雲(yun) 、供應鏈雲(yun) 、全渠道雲(yun) 、製造雲(yun) 、PLM雲(yun) 、數據服務雲(yun) 等多類領先雲(yun) 服務，為(wei) 高成長型企業(ye) 提供數字化賦能服務+管理谘詢服務。

金蝶雲(yun) ·星空服務“專(zhuan) 精特新”企業(ye) 的過程中，同樣追求專(zhuan) 業(ye) 求精與(yu) 創新。經曆長期的觀察、實踐和思考，星空沉澱出成長型企業(ye) 數字化轉型的實踐方法論“五力成長飛輪”，以可組裝業(ye) 務能力賦能專(zhuan) 精特新企業(ye) 重構“產(chan) 品力、獲客力、交付力、口碑力、收益力”成長新動能，已支持IPD、精益、阿米巴等先進管理理念在25000+家客戶實踐；推出適用於(yu) 成長型企業(ye) 八大應用場景的“SRDI-1234”專(zhuan) 精特新整體(ti) 轉型框架，給予中小企業(ye) 針對性解決(jue) 方案支持，推動中小企業(ye) 在“專(zhuan) 精特新”道路上走得更遠更好，蓄勢崛起。

在疫情與(yu) 複雜全球經濟局勢交織的環境下，麵對巨大的挑戰與(yu) 機遇，中小企業(ye) 隻有加快創新的速度，專(zhuan) 注企業(ye) 的能力提升，向數字化高質量發展看齊，才能逆流而上，實現韌性成長。未來，金蝶將始終以客戶為(wei) 中心，助力中小企業(ye) 快速構建強大的數字化平台，促使數字技術與(yu) 核心業(ye) 務深度融合，讓企業(ye) 更“專(zhuan) 精特新”！