計世網：轉變渠道服務模式　金蝶致力夥伴成長升級

【導讀】計世網 　　企業(ye) 的信息化騰飛不斷推動中國企業(ye) 管理進步，管理升級已經成為(wei) 中國企業(ye) 發展的永恒主題。而中國經濟要實現後危機時代的平穩增長，中小企業(ye) 的發展不可忽視。

　　麵對ERP在中國即將進入普及時代，在“中國製造”向“中國智造”轉型的浪潮中，已經在中小企業(ye) 應用管理軟件市場占有率連續六年穩居第一的金蝶軟件通過產(chan) 品的升級活動，完善客戶服務體(ti) 係，並對合作夥(huo) 伴的銷售隊伍進行集中密集式培訓，使合作夥(huo) 伴在金蝶的平台上有更好的營銷利器，為(wei) 客戶提供更加全方位的服務。從(cong) 而實現金蝶與(yu) 夥(huo) 伴的合作共贏。

　　為(wei) 了讓夥(huo) 伴更好的通過幫助企業(ye) 管理體(ti) 係全生命周期成長，金蝶近期推出了“管理升級，智慧之旅－老客戶優(you) 惠升級K/3”係列活動。以“幫助顧客成功”為(wei) 宗旨，針對老用戶這一特殊群體(ti) ，以管理升級先進理念為(wei) 指導，配合一係列優(you) 惠方案和產(chan) 品應用組合，幫助其實現管理升級，全麵提升ERP應用價(jia) 值。

　　同時，為(wei) 了讓夥(huo) 伴更好的為(wei) 客戶創造價(jia) 值，全麵提升夥(huo) 伴的服務實施能力，迅速培養(yang) 高素質和差異化營銷隊伍，為(wei) 夥(huo) 伴的發展和成長助力，金蝶集團繼續貫徹“夥(huo) 伴至上、與(yu) 夥(huo) 伴共贏”渠道原則，5月份在全國四大區域範圍內(nei) 各舉(ju) 辦了為(wei) 期8天的的“狼之旅”培訓。受惠夥(huo) 伴達260人次之多，使夥(huo) 伴的營銷隊伍有效達成知識、經驗的傳(chuan) 遞，從(cong) 產(chan) 品、銷售、實施、行業(ye) 等多個(ge) 緯度快速掌握，高效突破。而金蝶的夥(huo) 伴也看重總部 “狼之旅”這個(ge) 標準和專(zhuan) 業(ye) 化的提能通道，並通過自身的能力及績效提升肯定了培訓所帶來的價(jia) 值。

　　而針對各區域的重點夥(huo) 伴，金蝶中小企業(ye) 部分銷事業(ye) 部專(zhuan) 門委派專(zhuan) 業(ye) 人員到各夥(huo) 伴所在地進行專(zhuan) 項培訓。根據各夥(huo) 伴麵對的不同問題進行差異化輔導，有效提升夥(huo) 伴的管理及銷售能力。對核心夥(huo) 伴從(cong) 傳(chuan) 統的產(chan) 品代理型單一贏利模式向增值服務型複合贏利模式的路線圖規劃。

　　在金蝶公司加快向服務轉型，引領軟件產(chan) 業(ye) 全麵升級的步伐之下，我們(men) 有理由相信，金蝶以其專(zhuan) 注的品質和專(zhuan) 業(ye) 的服務，與(yu) 全國渠道夥(huo) 伴“決(jue) 戰藍海，共贏天下”之宏圖偉(wei) 業(ye) 指日可待！

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