ERP中外巨頭互攻大本營

　　8月初，金蝶與(yu) 香港中旅集團簽下合同金額近1000萬(wan) 元的ERP項目，在深圳香格裏拉大酒店舉(ju) 杯相慶。讓金蝶感到威脅來臨(lin) 的是半月前，一向低調的SAP在北京舉(ju) 辦了一個(ge) 高調的新聞發布會(hui) ，宣布將在自己30周歲裏完成一次重大的戰略調整——進軍(jun) 中小型應用市場，直接攻入國產(chan) ERP廠商的大本營。 　　劍拔弩張 　　就國內(nei) ERP市場而言，SAP、甲骨文等國際巨頭一直盤踞在高端市場，專(zhuan) 注於(yu) 大企業(ye) 的IT應用，而以金蝶、用友為(wei) 代表的國內(nei) 廠商則分食中小型客戶市場，兩(liang) 大陣營鮮有正麵衝(chong) 突。 　　此次金蝶接下的香港中旅和一汽貿易的項目，采用的就是開思企業(ye) 管理解決(jue) 方案TEEMS。據吳強稱，在不到一年的時間裏，開思TEEMS已拿下4個(ge) 單，合同總金額達3000至5000萬(wan) 元。他表示，金蝶最近已與(yu) 清華大學達成研發合作協議，將把具有大型處理能力的TEEMS打造成進攻高端市場的一把利劍。 　　當然，金蝶向高端市場發力的真實目的絕非為(wei) 了報複SAP，而是看中了高端市場更高的利潤率。據徐少春透露，占金蝶主要收入來源的K/3係統的毛利率為(wei) 87.5%, 而TEEMS則達92%，顯然可以成為(wei) 贏利增長的另一動力。 　　同樣，SAP向中小企業(ye) 市場滲透也並非故意與(yu) 金蝶過不去。黃驍儉(jian) 直言不諱地說，總體(ti) 而言，中國隻有20%的ERP市場是在高端的大型企業(ye) 這一層麵，60%的市場是在中小型業(ye) 務的市場，尤其是在中國邁向世界製造業(ye) 中心的過程中，國內(nei) 中小企業(ye) 信息化應用市場的潛力更是難以估量，這對於(yu) 進入中國以來一直處於(yu) 虧(kui) 損狀態的SAP來說無疑有相當的誘惑力。 　　好戲在後 　　有消息稱，SAP中小型應用產(chan) 品的研發是放在以色列，中文版的上市時間可能要到明年初。SAP能否拿出適合中國的產(chan) 品，在完全沒有中小客戶基礎的情況下又如何破局，仍是一個(ge) 未知數。 　　除了要麵對金蝶等本土廠商的狙擊之外，令SAP看得上眼的競爭(zheng) 對手微軟已是芒刺在後。5月份，微軟以13億(yi) 美元收購了丹麥中小型企業(ye) 應用軟件商Navision，加上兩(liang) 年前收購的製圖軟件商Visio和中型財務軟件公司大平原，微軟進攻企業(ye) 管理軟件市場尤其是中低端市場的意圖已經昭然。 　　一位業(ye) 內(nei) 人士還提醒記者注意另一國際ERP巨頭甲骨文的動向，“專(zhuan) 注於(yu) 高端的甲骨文現在也在向下滲透。”他說，到明年初，國內(nei) 外廠商交叉進攻對方領域的形勢會(hui) 更趨明顯。