金蝶徐少春：三個模式的成功轉型 成就金蝶25年快速發展

中新網9月27日電 “金蝶的轉型首先是商業(ye) 模式的轉型，也許未來需要部分產(chan) 品免費，發展增值業(ye) 務；其次是管理的轉型，所有個(ge) 人電腦的應用都要轉向手機，要建立基於(yu) 手機的移動工作平台；再次是文化的轉型，要鼓勵員工在思想上進行改變，從(cong) ‘以流程為(wei) 中心’向‘以人為(wei) 中心’轉變，從(cong) ‘以產(chan) 品為(wei) 中心’向‘以用戶體(ti) 驗為(wei) 中心’轉變，從(cong) ‘以老板為(wei) 中心’向‘以員工為(wei) 中心’轉變。”在談到金蝶25 年的轉型曆程時，金蝶國際軟件集團創始人、董事會(hui) 主席徐少春表示。

據介紹，到 2017 年，金蝶已經連續十三年蟬聯中國成長型企業(ye) 市場占有率第一，中國企業(ye) SaaS 市場占有率第一，成為(wei) 軟件行業(ye) 的知名企業(ye) 。金蝶從(cong) 其成立至今，先後經曆了多次轉型，既包含商業(ye) 模式和管理模式的轉型，也包含領導力的轉型。

商業(ye) 模式轉型：從(cong) “價(jia) 值點”到“價(jia) 值網”

據了解，金蝶創業(ye) 以來的商業(ye) 模式轉型曆程，可以分為(wei) 三個(ge) 階段。在創業(ye) 階段，金蝶的用戶主要是中小型企業(ye) ，產(chan) 品聚焦於(yu) 財務管理軟件(B1)，戰略目標是解放財務人員的生產(chan) 力。金蝶在創業(ye) 早期有兩(liang) 個(ge) 著名口號：“賬海無邊，金蝶是岸”“用金蝶軟件，打天下算盤”。這些都切中了當時財務管理的痛點，為(wei) 財務管理創造價(jia) 值就是金蝶早期商業(ye) 模式的驅動力。

而在求變階段，金蝶的商業(ye) 模式轉型為(wei) 企業(ye) 管理軟件服務商(B2)，其產(chan) 業(ye) 組合變得更加豐(feng) 富，除了傳(chuan) 統的財務管理軟件之外，增加了以 ERP 為(wei) 核心的企業(ye) 管理軟件。而到了蝶變階段(B3)，金蝶的商業(ye) 模式轉型為(wei) “雲(yun) 服務”商，致力於(yu) 打造企業(ye) 命運共同體(ti) 。

據了解，1995-1997 年，金蝶的年均增長率達到300% 以上，依賴的就是金蝶 Windows 財務軟件產(chan) 品。在 2002-2003 年明確提出了“雙夥(huo) 伴”計劃。首先，金蝶戰略方向調整為(wei) “要為(wei) 客戶提供企業(ye) 信息化整體(ti) 解決(jue) 方案和行業(ye) 解決(jue) 方案”，成為(wei) “企業(ye) 信息化的戰略夥(huo) 伴”。其次，金蝶調整了生態布局，製定了“產(chan) 品領先，夥(huo) 伴至上”的發展戰略。通過集中資源，金蝶以領先的產(chan) 品占領應用軟件市場，和合作夥(huo) 伴一道來打造管理軟件產(chan) 業(ye) 的生態鏈。這次戰略調整，意味著金蝶從(cong) “價(jia) 值點”模式升級為(wei) “價(jia) 值鏈”模式，並且有了生態戰略的雛形。

管理模式轉型：從(cong) “直覺管理”到“自我管理”

金蝶管理模式的轉型曆程，也曆經了三個(ge) 階段，從(cong) 創業(ye) 階段的激情管理，到求變階段的國際化管理，最終轉型為(wei) 中國式管理，很好地契合了金蝶的商業(ye) 模式轉型。

在金蝶早期的發展中，徐少春親(qin) 自開發軟件，金蝶早期的產(chan) 品主要由他本人來完成。激情管理模式塑造出來的是“個(ge) 體(ti) 能力”，隨著組織規模的不斷擴大，如何保持組織的整體(ti) 創業(ye) 激情成了企業(ye) 發展的大挑戰，單憑創始人個(ge) 人的激情已經很難點燃所有員工的夢想。徐少春敏銳地意識到組織能力是影響金蝶發展的最大瓶頸。在金蝶的第二個(ge) 十年，他重點塑造金蝶的組織能力。在管理模式上，他向西方的跨國公司尋找經驗，尋找科學管理，開始推行帶有國際化特色的管理模式，不僅(jin) 從(cong) 跨國公司引進高管，還進行組織再造、流程優(you) 化、文化再造等。

但是，徐少春發現中國企業(ye) 在本土管理方麵有很多特別的地方，和西方企業(ye) 不一樣，所以他在推動“國際化”模式時產(chan) 生了很多的管理焦慮。

在經過深刻的反思後，徐少春開始重新塑造金蝶的企業(ye) 個(ge) 性，培養(yang) 企業(ye) 核心競爭(zheng) 能力。這一次，他把管理模式轉型鎖定在“中國管理模式”上，他要帶領金蝶探索出一條具有自己文化特色的管理之路。從(cong) 2008 年到 2018 年，曆經十年的探索，徐少春找到了一種獨具特色的中國式管理模式，他所提出的“致良知、走正道、行王道”是中國管理模式的核心哲學思想，由此而衍生出的管理模式則把金蝶推向一個(ge) “自我管理”的時代。

領導力轉型：從(cong) “個(ge) 體(ti) 智慧”到“生態智慧”

金蝶領導力轉型經曆三個(ge) 階段：個(ge) 人智慧(L1)、組織智慧(L2)和生態智慧(L3)。在創業(ye) 階段，金蝶在成立初期，主要依賴徐少春個(ge) 人的智慧推動發展，不管是他的技術能力，還是他多年建立起來的深厚人脈資源，以及他的激情和領導力，都是金蝶當時最為(wei) 寶貴的資源，也是金蝶的核心競爭(zheng) 力。

自從(cong) 金蝶 2001 年在香港上市之後，徐少春把主要的精力放在人才引進、組織能力培養(yang) 和文化建設等方麵，他希望建立一支強大的團隊，借助“國際化的管理模式”，不斷激發出組織的智慧，培養(yang) 組織的能力，以此來推動企業(ye) 的成長。

徐少春表示，“目前，金蝶與(yu) 亞(ya) 馬遜AWS、騰訊、京東(dong) 、阿裏巴巴等IT領導廠商均建立了緊密的戰略合作夥(huo) 伴關(guan) 係。是中國領先的企業(ye) SaaS雲(yun) 服務廠商，已為(wei) 超過680萬(wan) 家企業(ye) 和政府組織提供企業(ye) 管理軟件及雲(yun) 服務。旗下服務產(chan) 品有金蝶雲(yun) 、精鬥雲(yun) 、雲(yun) 之家、管易雲(yun) 及車商悅。金蝶連續13年在中小企業(ye) 應用軟件市場占有率獲得第一，其渠道夥(huo) 伴超過2000家，覆蓋亞(ya) 太221個(ge) 城市和地區。未來，金蝶將繼續努力實現更大的企業(ye) 價(jia) 值。”