指尖上的售樓——金蝶移動售樓助力房企跑贏大勢

　　“這是一場指尖上的革命，它會(hui) 改變我們(men) 的售樓營銷方式。”奧園地產(chan) 信息總監張永虎博士還沉浸在金蝶房地產(chan) 剛剛發布的移動售樓的新品品鑒回味中，連連讚歎。與(yu) 奧園張博士有著同樣感受的，還有來自珠三角地區30餘(yu) 家百萬(wan) 地產(chan) 以上的企業(ye) 高層，他們(men) 一同於(yu) 8月16日下午，在廣州?南沙奧園的樓盤現場，感受到了由金蝶建築與(yu) 房地產(chan) 行業(ye) 事業(ye) 部呈現的一場指尖上的售樓革命！

　　經過7月份的大型線上推廣預熱後，8月16日，金蝶“移動售樓”在南沙奧園正式首發！在金蝶移動售樓的新品發布會(hui) 現場，金蝶中國助理總裁、建築與(yu) 房地產(chan) 行業(ye) 事業(ye) 部總經理周華鋒一開場的演講就因生動真切、深遠意蘊讓所有來賓不僅(jin) 感受到金蝶的新產(chan) 品——移動售樓所帶來的無限價(jia) 值，更感受到金蝶是一位值得並肩奮戰的有力戰友！他點出移動售樓的最大價(jia) 值就是“專(zhuan) 注於(yu) 提升來訪簽約率”，“隻要一台ipads，就能展示樓盤的所有優(you) 勢，將有效幫助房地產(chan) 企業(ye) 提高清盤速度、去庫存，快速回籠資金”。

　　隨後，廣東(dong) 省房地產(chan) 協會(hui) 會(hui) 長蔡穗聲先生就房地產(chan) 的形勢進行了分享，蔡會(hui) 長用2008年-2012年6月的詳細營銷數據，深度剖析房地產(chan) 政策走向。廣東(dong) 省談到南中國的房地產(chan) 當下市場回暖是好事，不是洪水猛獸(shou) ；市場回暖還不穩定、有反複、有波動，去庫存尚需時日。在此形勢下愈加要求房地產(chan) 企業(ye) 加快轉型，運用新型的技術手段促進營銷方式的轉變，增強競爭(zheng) 力。

　　金蝶還對2012年研究成果進行了分享，並首次發布了涵蓋移動售樓、移動決(jue) 策導航、移動BI、移動通訊錄、移動工作流等為(wei) 一體(ti) 的金蝶雲(yun) 管理解決(jue) 方案。最後，在大家的期待中，金蝶“移動售樓首發儀(yi) 式”隆重舉(ju) 行，當美麗(li) 端莊的南沙奧園置業(ye) 顧問手持ipads，使用移動售樓工具為(wei) 大家詳細介紹了南沙奧園的樓盤概況後，全場氣氛瞬間達到高點，大家紛紛感歎這塊產(chan) 品的絕佳用戶體(ti) 驗性和實用性，並就各自的觀感進行了熱烈討論。

　　所有偉(wei) 大的時代都有一個(ge) 小宇宙在熊熊燃燒。在中國，企業(ye) 應用軟件ERP，從(cong) 啟蒙到流行，經曆了漫長的30年，但企業(ye) 移動應用卻隻用了3年的時間就得到了業(ye) 界的追捧。大家紛紛表示，通過共同品鑒“指尖上的售樓”，深切感受到了金蝶移動應用帶來的房地產(chan) 營銷模式變革的魅力！ 

　　金蝶移動售樓一經推出，因新穎的移動應用而備受業(ye) 內(nei) 矚目。為(wei) 此，記者專(zhuan) 門采訪了金蝶建築與(yu) 房地產(chan) 周華鋒總經理：

　　記者：我們(men) 都知道金蝶一直以來是軟件行業(ye) 的領頭羊，幫助無數企業(ye) 成就了信息化夢想。此次推出的新品“移動售樓”是一款區別於(yu) 傳(chuan) 統ERP的產(chan) 品，想法是什麽(me) ？能為(wei) 產(chan) 品使用者帶來什麽(me) ？這是否透露出移動應用將是貴公司下一步的發展主導方向？

　　周華鋒：金蝶是一家極具使命感和責任感的軟件公司，創新是我們(men) 永恒的動力，而幫助客戶成功是我們(men) 的服務理念。傳(chuan) 統ERP（企業(ye) 應用軟件）發展到今天，除了繼續為(wei) 客戶帶來信息管理的各種變革外，還需要融入新的技術、新的元素，讓傳(chuan) 統的ERP變得更加的靈活、便捷，讓信息化管理真正做到觸手可及。這是信息化發展的趨勢，更是客戶需求的極致表達。而金蝶正是敏銳抓住了這種趨勢，密切關(guan) 注客戶需求，才蘊育出了“移動售樓”這款產(chan) 品。

　　設計“移動售樓”這款產(chan) 品初期，我們(men) 顛覆了以往設計ERP 產(chan) 品的理念，完全從(cong) 客戶的需求角度出發，深入到了眾(zhong) 多房地產(chan) 售樓的一線，去觀察、去理解、去摸索，目的就是為(wei) 了能最真實的還原客戶的實際售樓場景，做一款真正意義(yi) 上的、專(zhuan) 注於(yu) 客戶體(ti) 驗的產(chan) 品。房地產(chan) 客戶最關(guan) 注的環節是什麽(me) ？怎麽(me) 幫助他們(men) 解決(jue) 最關(guan) 注的問題？國家的宏觀調控讓房地產(chan) 企業(ye) 正經曆地產(chan) 寒冬，快速去庫存、回籠資金是房地產(chan) 企業(ye) 迫切關(guan) 注的問題所在，所以我們(men) 要找到一種有效的工具或者手段來幫助他們(men) 消除庫存，快速地提高資金的周轉。所以，“移動售樓”正滿足了這一需求，它通過便捷的操作手段、將所有的樓盤信息都能通過ipads活靈活現的展現出來，大大提高了置業(ye) 顧問的工作效率，並且能在客戶購買(mai) 欲的最高點迅速下單，而且能走出售樓處，不拘於(yu) 時間和空間的限製，極大地延伸了員工的工作範圍，從(cong) “被動銷售向主動銷售轉變”、“由傳(chuan) 統坐銷向行銷轉變”。所以產(chan) 品一經推出，就受到廣大房地產(chan) 企業(ye) 的熱烈追捧，而我們(men) 也從(cong) 這個(ge) 產(chan) 品的嚐試中深切感受到，“從(cong) 客戶的角度出發”才是具有市場生命力的產(chan) 品！

　　記者：您剛剛談到了移動售樓給開發商和置業(ye) 顧問帶來的變革，那這個(ge) 產(chan) 品對於(yu) 普通購房者來說又有什麽(me) 便利呢？

　　周華鋒：這個(ge) 就更加直接，以前購房者隻能聽到售樓經理給他講樓盤大概的形象，現在通過移動售樓，購房者就可以非常直觀地了解到整個(ge) 項目的信息。以南沙奧園為(wei) 例，購房者買(mai) 房一般都是要經過“看沙盤了解——參觀樣板房——回到售樓處進行意向戶型查詢——下定”等環節，在這個(ge) 過程中除了流程繁多、等待時間過程過長外，還不一定能讓購房者全麵的了解樓盤的整體(ti) 信息。而“移動售樓”能幫助購房者，隻需要在樣板房裏、抑或甚至不需要跑到售樓現場，置業(ye) 顧問就能詳細、全麵的展示整個(ge) 樓盤的信息，並且幫助快速下定，讓購房者不僅(jin) 在售樓處買(mai) 方、在家裏、在辦公室都能方便看房、選房、定房，更加輕鬆便捷。

　　記者：那以後買(mai) 房就方便多了，我最怕在售樓處人山人海的場景，聽起來非常不錯。除了移動售樓外，金蝶今年的移動應用還會(hui) 有哪些新動作？

　　周華鋒：移動應用將是未來信息技術發展的一個(ge) 趨勢，我們(men) 公司將會(hui) 順應趨勢在下半年會(hui) 有更多的產(chan) 品推出。今天看到的移動售樓隻是目前我們(men) 已開發的眾(zhong) 多雲(yun) 產(chan) 品中間的一個(ge) ，我們(men) 還有移動導航，移動項目管理，移動工作流、移動通訊錄等等。

　　我們(men) 傳(chuan) 統的ERP就是一個(ge) 大概念，就比如一個(ge) 房子的框架，嚴(yan) 謹、規範。而移動應用就好比房子的裝潢，需要考慮的是從(cong) 使用者的用戶體(ti) 驗出發，門開在哪更加方便？采光怎麽(me) 設計更加讓人效率提高？哪些是需要的，我們(men) 保留；哪些不需要的，我們(men) 擯棄。它跟ERP一起，互相補充、相得益彰。而在未來，我們(men) 也 相信ERP會(hui) 變得更加社交化，能夠變得更加有生氣、更加方便、更加碎片化。基於(yu) 市場的需要，金蝶今年籌備開發的很多產(chan) 品目前正在緊鑼密鼓地進行，不久將會(hui) 推出更多的新產(chan) 品。