21世紀經濟報道：金蝶加速嵌入IBM將首度共同組建團隊

【導讀】21世紀經濟報道 　　（21世紀經濟報道　程久龍）6月9日，金蝶(0268.HK)與(yu) IBM在北京宣布，雙方將首度共同組建團隊，為(wei) 中國企業(ye) 提供應用軟件與(yu) 服務整體(ti) 解決(jue) 方案。

　　“合作的具體(ti) 模式是‘金蝶軟件+IBM服務’。”IBM大中華區董事長及首席執行總裁錢大群接受采訪時表示，通過本次合作，IBM將在本土市場為(wei) 客戶提供前端的管理谘詢服務，其後續的實施則采用金蝶的ERP軟件產(chan) 品。

　　事實上，金蝶與(yu) IBM早有淵源。2007年6月，IBM就攜手雷曼兄弟入股金蝶，並與(yu) 金蝶簽訂了一係列戰略合作框架。

　　“此次與(yu) IBM合作，是雙方當初戰略合作的具體(ti) 落實。”金蝶董事局主席徐少春表示。這也是國產(chan) ERP廠商與(yu) 外資IT服務巨頭的在前端谘詢服務上的首度攜手。

　　“以前與(yu) ERP廠商的合作，更多的是軟件和硬件的捆綁銷售。”錢大群告訴記者，區別於(yu) 以往的合作模式，此次IBM將專(zhuan) 門組建一個(ge) 針對金蝶的谘詢實施團隊。

　　“與(yu) IBM的合作將有利於(yu) 金蝶開拓高端市場。”金蝶軟件副總裁於(yu) 文波告訴記者。

　　於(yu) 的另一個(ge) 職務是金蝶大企業(ye) 與(yu) 行業(ye) 事業(ye) 總部總經理。金蝶國際2009年財報顯示，去年全年金蝶大企業(ye) 及行業(ye) 市場收入增長49.1%，遠高於(yu) 中小企業(ye) 市場8.2%的增幅，位列金蝶業(ye) 績增長最快的行業(ye) 市場。

　　但這或許僅(jin) 是數字的表象。“大企業(ye) 及市場的高增長，部分因素是過去金蝶在該領域基數較小。”徐少春坦言，大企業(ye) 的高端市場，金蝶才剛剛啟動，但強調這將是未來金蝶角力的重點。

　　與(yu) 此相關(guan) 的一個(ge) 產(chan) 業(ye) 背景是，近年來ERP廠商的價(jia) 格搏殺慘烈。“尤其在二三線市場，ERP廠商間價(jia) 格戰，呈現越演越烈的態勢。”多位ERP行業(ye) 人士告訴本報記者，目前在傳(chuan) 統的ERP市場，利潤率下滑嚴(yan) 重。

　　拓展高端市場無疑是緩衝(chong) 利潤率下滑的一個(ge) 有效手段。本報記者了解到，本次金蝶與(yu) IBM合作的重點正是針對金蝶高端的EAS產(chan) 品客戶，主要麵對大企業(ye) 及行業(ye) 市場。

　　“事實上，早在EAS產(chan) 品的研發階段，IBM就有參與(yu) 協作。”於(yu) 文波表示，這將為(wei) IBM給金蝶軟件後續實施打下基礎。據悉，IBM全球服務執行團隊將融入到合作項目之中，與(yu) 現有金蝶產(chan) 品銷售組織合作，向市場客戶提供管理信息服務的整體(ti) 解決(jue) 方案。

　　“通過IBM提供前端的谘詢服務，金蝶的ERP軟件還可以借助IBM的客戶渠道。”有業(ye) 內(nei) 人士分析，這將有利於(yu) 快速提升金蝶在高端市場的占有率。

　　不止於(yu) 此，金蝶也希望通過此次合作，提升金蝶在管理谘詢業(ye) 務高端市場的開拓能力。早在兩(liang) 年前，金蝶提出向服務轉型之際，其內(nei) 部已開始組建谘詢事業(ye) 部。目前金蝶谘詢業(ye) 務已簽約了超過70家企業(ye) 。

　　“目前，金蝶的谘詢服務業(ye) 務還處在探索階段。”金蝶谘詢事業(ye) 部總經理曲海燕此前接受本報采訪時坦言。2009年，金蝶的谘詢、維護等服務收入僅(jin) 占金蝶總營收的16%，軟件銷售依舊是金蝶最大的收入來源，占比約59%。

　　“軟件銷售業(ye) 務的比重會(hui) 逐步下降，谘詢服務業(ye) 務的比重將逐步提高。”徐少春表示，提升谘詢服務業(ye) 務的盈利能力，將是金蝶保持業(ye) 績增速的關(guan) 鍵。