中國經濟時報：加速並購 金蝶轉身服務戰略

【導讀】中國經濟時報     （記者/毛晶慧）“金融危機是考驗企業(ye) 家智慧的時候。”這是最常掛在金蝶董事局主席徐少春嘴邊的一句話。

　　2009年，在不少企業(ye) 選擇裁員、收縮業(ye) 務等方式應對金融危機時，金蝶沒有因為(wei) 經濟低迷束手束腳，而是大膽采取逆勢擴張戰略，研發投資增長30%，分公司新增10家，合作夥(huo) 伴增加400家……

　　2010年，金蝶開始加速並購並向服務戰略轉型。

　　向服務戰略轉型

　　日前，金蝶與(yu) IBM在北京聯合宣布，雙方將首度共同組建團隊，為(wei) 中國企業(ye) 提供一體(ti) 化的企業(ye) 應用軟件與(yu) 服務整體(ti) 解決(jue) 方案。

　　合作的具體(ti) 模式是“金蝶軟件+IBM服務”。實際上，金蝶與(yu) IBM早有淵源。2007年6月，IBM就攜手雷曼兄弟入股金蝶，並與(yu) 金蝶簽訂了一係列戰略合作框架。“此次與(yu) IBM合作，既是雙方當初戰略合作的具體(ti) 落實，也是國產(chan) ERP廠商與(yu) 外資IT服務巨頭在前端谘詢服務上的首度攜手。”徐少春說。

　　“以前與(yu) ERP廠商合作，更多的是軟件和硬件的捆綁銷售。”IBM大中華區董事長及首席執行總裁錢大群告訴記者，區別於(yu) 以往的合作模式，此次IBM將專(zhuan) 門組建一個(ge) 針對金蝶的谘詢實施團隊。

　　“與(yu) IBM的合作將有利於(yu) 金蝶開拓高端市場。”金蝶助理總裁郝登勝在接受記者采訪時表示，隨著業(ye) 務的發展，客戶更需要金蝶提供管理谘詢、IT規劃、IT應用評估等更高附加值的服務，而這也是未來行業(ye) 的發展趨勢。

　　近年來，ERP市場搏殺慘烈。“尤其在二三線市場，ERP廠商之間的價(jia) 格戰，呈現越演越烈的態勢。”業(ye) 內(nei) 人士告訴記者，目前傳(chuan) 統的ERP市場，利潤率下滑嚴(yan) 重。

　　拓展高端市場無疑是減緩利潤率下滑態勢的一個(ge) 有效手段。據悉，金蝶與(yu) IBM合作的重點正是針對金蝶高端的EAS產(chan) 品客戶，主要麵向大企業(ye) 及行業(ye) 市場。

　　“除此之外，金蝶也希望通過此次合作，提升金蝶在管理谘詢業(ye) 務高端市場的開拓能力。”郝登勝說，早在兩(liang) 年前，金蝶提出向服務戰略轉型之際，其內(nei) 部就已開始組建谘詢事業(ye) 部。目前，金蝶谘詢業(ye) 務已簽約超過70家企業(ye) 。

　　“軟件銷售業(ye) 務的比重會(hui) 逐步下降，谘詢服務業(ye) 務的比重將逐步提高。”徐少春表示，提升谘詢服務業(ye) 務的盈利能力，將是金蝶保持業(ye) 績增速的關(guan) 鍵。

　　並購加速

　　在金蝶向服務戰略轉型的同時，更為(wei) 引人注目的是其越來越頻繁的並購動作。

　　6月10日，金蝶集團在深圳宣布斥資近1000萬(wan) 元以資產(chan) 收購方式並購專(zhuan) 業(ye) 協同軟件廠商??深圳怡軟技術開發有限公司，並發布金蝶全新的協同平台理念：WORK-IN-ONE，提供“信息協同、業(ye) 務協同、係統協同”的協同工作管理一體(ti) 化解決(jue) 方案。

　　而在今年初，金蝶已經進行了兩(liang) 起並購，分別以2000萬(wan) 元並購PLM行業(ye) 軟件公司廣州普維和房地產(chan) 行業(ye) 軟件商深圳嘉碼。2009年，金蝶更是在4個(ge) 月內(nei) 完成了三起並購。頻繁並購顯然是金蝶行業(ye) 化之路的捷徑。

　　無獨有偶。6月18日，用友軟件及其全資子公司江西用友以共計4.91億(yi) 元收購了國內(nei) 汽車行業(ye) 解決(jue) 方案商英孚思為(wei) 全部股權。軟件企業(ye) 的並購，正成為(wei) 行業(ye) 洗牌或轉型的戰略所向。

　　徐少春表示，金蝶將繼續實施積極的並購策略，以滿足客戶全麵的信息化需求。

　　據了解，2010年，金蝶將原有的ERP、中間件及友商網“三駕馬車”擴展為(wei) “四駕馬車”，電子政務作為(wei) “黑馬”衝(chong) 向市場。徐少春介紹，在“四駕馬車”的每一個(ge) 方向裏，金蝶都會(hui) 采取積極的並購策略。並購行業(ye) 化公司最重要的是獲得資源，即行業(ye) 人才。徐少春稱，金蝶有絕對領先的優(you) 秀底層整合能力。

　　徐認為(wei) ，中國管理模式要發展，就應該深入行業(ye) ，去總結各行各業(ye) 的管理模式。所以，走行業(ye) 化道路是金蝶的方向。