通過整合戰勝對手

　　徐少春簡介： 　　徐少春 現任金蝶國際軟件集團主席兼行政總裁，中華全國青年聯合會(hui) 第九屆委員會(hui) 委員和深圳市人民代表大會(hui) 常務委員會(hui) 委員。1983年8月畢業(ye) 於(yu) 南京工學院計算機科學與(yu) 工程係，1988年取得碩士學位。1991年11月創辦民間科技企業(ye) 深圳愛普電腦技術有限公司，任總經理；1993年8月創辦金蝶軟件科技（深圳）有限公司，任董事長兼總裁；1999年9月發起設立金蝶國際軟件集團。 　　上世紀90年代哈佛十大管理案例中提到：日本NEC公司打敗了強大的美國對手，采取的策略就是戰略整合，提高核心能力。一個(ge) 企業(ye) ，應該在眾(zhong) 多能力中具有競爭(zheng) 對手不可複製的核心能力，而其它的能力應該歸屬於(yu) 這個(ge) 核心。如果在每個(ge) 領域都圈一塊地，看起來似乎風險降低了，但是核心能力由於(yu) 過於(yu) 分散也減弱了。特別是在迅速變化的市場，過一段時間以後，業(ye) 務邊界很容易漸漸就會(hui) 變得不清楚、很難界定，包括現行的分產(chan) 品戰略。國外一些企業(ye) 的做法就是戰略整合，形成一些專(zhuan) 業(ye) 很強的委員會(hui) ，認可的話，就串起來，進行網絡集中式的管理。原來80年代一批日本公司打敗美國的公司，就是在戰略上戰勝美國公司。 　　我們(men) 作通用性的軟件產(chan) 品，應該提煉出產(chan) 品應用中最為(wei) 核心的部分，如果今天給這個(ge) 客戶做一下，明天給那個(ge) 客戶做一下，那麽(me) 就會(hui) 非常分散，“核”也由一個(ge) 分為(wei) 幾個(ge) ，反而不能成功。“核”越小，如同“黑洞理論”，密度越大，引力越大，積聚的能力也越大；“核”越散，就如同布朗運動，互相牽扯，耗費太大。 　　整合的最大阻力，來自人，每一個(ge) 開發人都有自己的理想，都覺得自己的產(chan) 品最好，希望自己的產(chan) 品成為(wei) 一個(ge) 核心。如何打破個(ge) 人的英雄主義(yi) ，融入群體(ti) 智慧中去？第一要樹立小公司、小團隊觀念，大家更好地發展。第二個(ge) 就是客觀地評價(jia) 產(chan) 品的狀況。因為(wei) 像金蝶這樣的公司，以後將不會(hui) 有任何一個(ge) 產(chan) 品屬於(yu) 一個(ge) 人，隨著CMM的不斷深化，每一個(ge) 開發人員隻能是產(chan) 品線上的一個(ge) 角色。而大目標的實現，需要一群圍繞這個(ge) 目標工作的人，應該將個(ge) 人的理想和企業(ye) 的理想結合起來。 　　整個(ge) 產(chan) 業(ye) 要向前發展，必然要求有分工協作，形成產(chan) 業(ye) 生態鏈，這也必然要求將公司利益與(yu) 產(chan) 業(ye) 利益結合起來，推動產(chan) 業(ye) 發展進步。 　　那麽(me) ，整合最大的動力在哪裏呢？我認為(wei) ，應該來自市場的需求。第一、產(chan) 品領先。首先是產(chan) 品整體(ti) 設計領先。客戶需要一個(ge) 集成的管理信息平台，而不需要一盤散沙，這個(ge) 廠商一部分，那個(ge) 廠商一部分。第二、必須具備整合的能力，這是整合的基礎和充分條件。以金蝶為(wei) 例，我們(men) 有獨創的商業(ye) 操作係統BOS（Business Operating System）它是企業(ye) 應用係統的心髒，將成為(wei) 新一代企業(ye) 管理軟件的標準構架平台。基於(yu) 組件化技術，為(wei) 應用產(chan) 品提供了強大的通用平台，包括諸如多數據庫引擎、工作流、無線應用支持、組織結構管理和安全機製等等，並對客戶二次開發和與(yu) 第三方集成提供了強大的業(ye) 務接口。第三、微軟的.net技術和Sun的JAVA技術，這兩(liang) 大焦點給客戶帶來了很大的困惑，金蝶有責任幫助去解決(jue) 、去整合，金蝶BOS同時支持.net和J2EE主流平台，並內(nei) 嵌在金蝶企業(ye) 應用套件（KINGDEE EAS）產(chan) 品中，具有開放性，充分支持係統擴展。 　　“產(chan) 品領先，夥(huo) 伴至上”是我們(men) 對外的一種戰略，而如何實現這種戰略？“快速反應，能力為(wei) 先”是保障。首先我們(men) 的戰略要求必須能夠快速反映客戶的需求，理解客戶的需求。“產(chan) 品領先”不是遠離客戶而是與(yu) 客戶貼得更近，建立“大客戶”觀念：客戶不僅(jin) 包含產(chan) 品的使用者，我們(men) 的合作夥(huo) 伴也可納入其中，他們(men) 也有需求，我們(men) 要把他們(men) 的需求同樣反映到我們(men) 的產(chan) 品裏麵去。這樣大家都可以在一個(ge) 共同的利益共同體(ti) 下共生共榮，互利互惠。 　　先進的技術是產(chan) 品的靈魂，也是一個(ge) 技術型企業(ye) 過去、現在、未來的命根子，所以金蝶將把技術提到一個(ge) 很高的角度來看待。歸根結底，金蝶的核心競爭(zheng) 力在技術和產(chan) 品。我們(men) 所謂的“產(chan) 品領先”就是要增加產(chan) 品本身的含金量。把更多的希望寄托在一個(ge) 好產(chan) 品上，才是“正本清源”，否則“先天不足，後天補”就是人海戰術，消耗戰。