當成長性企業麵臨變革（下）

　　誰去引領市場，誰就發展快 　　主持人：應用信息化，我覺得應該是通過一種預見性的或者是未雨綢繆的一種方式來提高自己的競爭(zheng) 力。 　　金卓君：其實這裏麵反映出來行業(ye) 的特征，像傳(chuan) 統的行業(ye) ，比如說大江這種機械行業(ye) ，還有家電的行業(ye) 等，它的市場比較固定，所以他們(men) 跟競爭(zheng) 對手之間的競爭(zheng) 就是價(jia) 格、質量、交貨期。紅燈籠以及金蝶，應該是一個(ge) 服務型的行業(ye) ，高科技算是第三產(chan) 業(ye) ，那麽(me) 它其實是充滿商機，問題就是你怎麽(me) 去發現商機，怎麽(me) 去管理你的商機。所以，誰的思維超前，誰去引領市場，誰就發展比較快。 　　主持人：關(guan) 於(yu) 企業(ye) 變革，不同的企業(ye) 可能有不同的認識，有不同的情況。你們(men) 是怎麽(me) 看這個(ge) 問題？ 　　陳明：像我們(men) 這種國有企業(ye) ，麵臨(lin) 著市場的壓力，現在是不變已經不行了。但是要變真的是非常難，因為(wei) 要麵對許許多多的職工。要變革，什麽(me) 副廠長都麵臨(lin) 著下崗的問題了。我們(men) 現在1.1萬(wan) 職工，今年要減到8千人，這是一種非常痛苦的決(jue) 策。 　　主持人：上市公司感覺是不是要輕鬆一點？ 　　楊文華：也不輕鬆。我們(men) 經常掛在嘴邊上的不是發展問題，而是生存問題，因為(wei) 稍不小心就要被市場淘汰。雖然說“沒有不掙錢的行業(ye) ，隻有不掙錢的企業(ye) ”，但是，現在要想找到縫隙市場，一下子就有非常好的利潤，特別難。 　　我們(men) 企業(ye) 作為(wei) 上市公司，麵臨(lin) 最大問題就是你要不斷地拿錢，因為(wei) 你規模不擴大的話，你上市幹嘛？上市最大的功能就是融資，拿回來以後揣口袋裏沒有用的，要花，使之有回報。所以，我們(men) 變革的壓力非常大。 　　而正是因為(wei) 有了信息化這樣的工具或是有效的手段，並且我們(men) 認為(wei) 已經能熟練地有效地應用起來，以前不敢做、不能做的一些事，現在有了可能並有了很大的信心。 　　把桌子下的利益放在桌麵上來 　　主持人：變的過程中會(hui) 不會(hui) 有壓力？ 　　楊文華：變革會(hui) 遭到來自方方麵麵的壓力。比如說我們(men) 的水泥廠，以前的散裝水泥的發貨用人去調配，專(zhuan) 門分配汽車的人家裏的煙酒是不愁的。現在計算機在搞，按按鼠標確定就行了。他們(men) 就非常反感信息化，他們(men) 會(hui) 說“我們(men) 不會(hui) 用啊”。我說三條路，一是換腦袋，思想要轉變；二是實在不行的話換位子；三是再不行的話，請你回家。所以，信息化就是讓你桌子底下的利益放在桌麵上來，該拿的你可以多拿一點。我們(men) 以這樣的製度確保我的企業(ye) 比其他的企業(ye) 有更強的競爭(zheng) 力，變革必須做這個(ge) 變革，必須借助這種信息化的工具和先進的軟件。管理是幹什麽(me) ？管理就是要堵漏洞，管理就讓不該發生的事情不要發生，把該賺回來的錢賺回來。我覺得，企業(ye) 唯一的目標就是利潤。 　　陳明：變革首先就是要損失一部分人的利益。 　　楊文華：企業(ye) 就是利益的集成，就是要把私有的人所有的資源集合起來，管理就是要資源整合起來，以最小的投資獲得最大的利益。以前一些人是走後門、暗道，我把它拿出來，如此而已，所以這種變革的壓力也是非常非常大。所以我跟老板說，我隻對你一個(ge) 人負責，你不要搞民意調查。你要搞民意我就不幹了。如果你搞民意調查，最後大家口碑很好的話，我這個(ge) CEO的工作絕對沒做好。因為(wei) ，你不得罪人的話搞什麽(me) 信息化？ 　　陳明：企業(ye) 搞信息化，關(guan) 鍵是要給企業(ye) 帶來效益，否則你就不能適應市場競爭(zheng) 的需要。我們(men) 現在生產(chan) 有很多的潛力，但是因為(wei) 管理不行，資源沒有得到有效地利用，市場反應都慢。 　　金卓君：我幫助企業(ye) 做信息化到現在有17年了。什麽(me) 是成功的，有的人說是成功率是百分之零。而我的一句話就是“客戶是王，應用為(wei) 金”。金蝶有那麽(me) 多客戶，一定是客戶找到價(jia) 值的，我有20萬(wan) 的客戶，我就贏了。 　　所以，我說什麽(me) 叫成功，就像結婚一樣，你說什麽(me) 叫幸福？幸福隻有自己才知道，幸福就是不知不覺的。