希望之旅－－華西希望和新希望的ERP之旅（下）

　　價(jia) 格杠杆 　　新希望對差異化戰略的應用也頗為(wei) 嫻熟。傳(chuan) 統的飼料行業(ye) ，吸引客戶的因素除產(chan) 品、渠道外，價(jia) 格杠杆尤為(wei) 重要。由於(yu) 競爭(zheng) 激烈，過去定價(jia) 采用的成本加成法，即成本+利潤的定價(jia) 模式已不能適應市場經濟的需要，為(wei) 了和不同地區當地的供應商競爭(zheng) ，更不可能根據產(chan) 品運輸的轉移距離來順加運輸成本，因此現場折扣和銷量獎勵就成為(wei) 一種新的經營策略。 　　K/3ERP為(wei) 新希望設計了一套特殊的定價(jia) 和折扣、獎勵處理模式，能實現現場折扣、二次折扣、其他折扣等多種方式；並提供了基本獎、增量獎和贈料等不同的獎勵政策。正是這種差異化營銷手段的運用，不僅(jin) 使新希望集團能統一定價(jia) ，合理調配價(jia) 格杠杆，也為(wei) 建立長期穩定的大客戶資源提供了個(ge) 性化的客戶關(guan) 係管理手段。 　　與(yu) 華西希望不同的是，新希望集團的信息化之旅是在原有的企業(ye) 架構上，通過更新觀念、打破傳(chuan) 統、突破蔽障，重新建立了基於(yu) ERP的現代管理模式，一旦通過試點嚐到甜頭就迅速推廣、馬上跟進，這也直接展現了新希望極具魄力的企業(ye) 文化和競爭(zheng) 戰略。 　　羅修竹坦言，劉永好董事長非常重視ERP項目的實施，並多次做出重要指示，通過實行全集團的信息化建設，企業(ye) 大大提高了運營效率，相信不久後，集團最高決(jue) 策者通過電腦就能基本掌握公司各個(ge) 層麵的情況。在目前成功運用的基礎上，集團已計劃在五年內(nei) 要實現所有子公司內(nei) 部建網，並全部集成到一起，實現新希望集團全麵的信息化管理。 　　褪去ERP華麗(li) 的外表 　　在談到對ERP的理解時，新希望和華西希望都反複強調對ERP的理解不能停留在表麵上，太看重了這個(ge) 名字了。信息化的主題是企業(ye) ，任何不適合中國現階段經濟發展狀況和企業(ye) 的信息化係統，無論它的構思是多麽(me) 的美妙與(yu) 完整，無論這一係統的設計是否世界一流，它都注定是要失敗的。 　　對華西希望而言，K/3ERP的出現正是“適時的”，它滿足了企業(ye) 信息化的階段性需求。羅修竹非常樸實，他說,我們(men) 在討論ERP規劃時，曾經考慮過投入產(chan) 出的問題。我們(men) 也知道中國有些企業(ye) 投入過幾百萬(wan) 甚至上千萬(wan) ，但未見成效。深層次的問題我們(men) 認為(wei) 並不是ERP係統本身的原因，而是企業(ye) 自身的業(ye) 務流程與(yu) ERP係統有效結合的問題。管理信息化我們(men) 堅持要做，但要適時適量地做。對此我們(men) 非常謹慎，采取了循序漸進、分步做、試點推廣的方式。 　　像華西希望這樣的大集團，分公司涉及的行業(ye) 實在太廣，管理信息化對軟件供應商而言是一個(ge) 巨大的挑戰，很難有某種軟件一開始便適應企業(ye) 的全部需求。為(wei) 此，金蝶的實施團隊對華西希望進行了深入的調研，在調研過程中，仔細剖析了華西希望的管理現狀，並和K/3ERP係統進行整合，從(cong) 而形成了適合華西希望需求的、有特色的業(ye) 務流程管理模式。 　　“蠟燭效應”，更能代表中國現階段ERP應用實施的普遍狀況。國內(nei) 的ERP廠商，在借鑒國外管理思想精華的同時，更應該通過結合中國實際，在學習(xi) 中探索、在探索中消化、在消化中研發出具有中國特色的ERP軟件。在當前企業(ye) 信息化發展的初級階段，更應該不斷和企業(ye) 一起優(you) 化管理、提升管理的應用價(jia) 值，建立實用的行業(ye) 管理模型和應用方案，與(yu) 客戶一起去分享成功、探索成功之路，去推動整個(ge) 中國信息化水平的提升。 　　合作四年來，華西希望集團的信息化管理水平隨著金蝶產(chan) 品的不斷升級而不斷提升，使用的軟件產(chan) 品也從(cong) 最初的部門級應用升到了K/3ERP係統，再到現在的管理信息化整體(ti) 解決(jue) 方案。 　　“蠟燭效應”，不僅(jin) 可以照亮客戶，還能照亮自己。現在，金蝶公司除自己做實施服務外，還幫助華西希望培養(yang) 出了一批信息係統管理、維護專(zhuan) 家。新希望已習(xi) 慣稱金蝶為(wei) “戰略合作夥(huo) 伴”，就是因為(wei) ，雙方在合作的過程中，真正實現了雙贏——金蝶幫助新希望規範信息管理，提升企業(ye) 競爭(zheng) 力，而新希望也幫助金蝶完善了產(chan) 品，給行業(ye) 用戶提供了更有價(jia) 值的參考。 　　希望的燭火 　　到成都新希望總部參觀時，你恐怕根本就想象不到，一個(ge) 在中國有如此影響力的企業(ye) ，其總部竟然隻是一排兩(liang) 層高的普通樓房，除了一麵巨大的“新希望集團”匾牌外，很容易被淹沒在四周的高樓大廈中。樓前是一大片空地，但草色青青，生機盎然。在與(yu) 希望集團兩(liang) 位主管ERP項目的領導的對話過程中，你會(hui) 隨時感到真誠、樸實、執著和睿智的相同風格，也許這就是希望集團為(wei) 什麽(me) 會(hui) 成功的本質原因吧？ 　　記得IBM的總裁郭士納在電子商務很熱的1999年曾說過，再過幾年，就沒有所謂的電子商務公司了。其實他是指，在不久的將來，所有的傳(chuan) 統企業(ye) 都會(hui) 采用電子商務手段開展網絡化經營。同樣，全球五百強至少有208家製造企業(ye) ，但這些企業(ye) 從(cong) 頭到腳都是用高科技包裝起來的，已經不是傳(chuan) 統意義(yi) 上的製造企業(ye) 了。 　　國家競爭(zheng) 力的基礎是經濟競爭(zheng) 力，經濟競爭(zheng) 力決(jue) 定於(yu) 企業(ye) 的競爭(zheng) 力，而企業(ye) 競爭(zheng) 力直接體(ti) 現為(wei) 產(chan) 品的競爭(zheng) 力。中國在世界的名牌產(chan) 品和知名企業(ye) 太少，這是與(yu) 發達國家相比很不夠的地方，所以提高企業(ye) 產(chan) 品競爭(zheng) 力是當前經濟發展的核心問題。以信息化帶動工業(ye) 化，實現工業(ye) 化、現代化是曆史性任務，而信息化更是覆蓋全局的戰略舉(ju) 措。 　　中國最大的民營企業(ye) 希望集團麵對激烈的國內(nei) 外競爭(zheng) 環境，能迅速把握信息時代發展的脈搏，在改革中求發展，在管理中出效益，更從(cong) 整個(ge) 全球化市場競爭(zheng) 的新特點來規劃企業(ye) 的信息化建設，其信息化之旅將不失為(wei) 中國大型企業(ye) 信息化的經典案例。