ERP戰國烽火連天　金蝶夢想做秦國

　　金蝶國際軟件集團的徐少春並不是一個(ge) 性格內(nei) 斂的人，實際上，他常常會(hui) 毫不謙虛地將金蝶視為(wei) “下一個(ge) 軟件行業(ye) 的聯想”。在他想來，如果目前國內(nei) ERP領域的諸侯割據狀態最終會(hui) 演變為(wei) 大一統格局的話，那麽(me) 最後出來收拾殘局的一定是金蝶。 　　這樣的預言真是樂(le) 觀，但也不是毫無根據的：不久前該公司公布的2001年度業(ye) 績報告顯示：集團營業(ye) 額超過2億(yi) 元，相比去年同期增加22.7%；淨利潤相比去年增加34.3%，遠遠超出業(ye) 內(nei) 平均增長水平，位居同行榜首。 　　金蝶2001年在軟件銷售總額上雖然與(yu) 市場排名第一的用友還有些差距，但據證券界權威專(zhuan) 家對比分析:用友除資金優(you) 勢明顯外，金蝶在主營業(ye) 務淨利潤率、淨資產(chan) 收益率、投資者的年收益率和資本收益率等多項關(guan) 鍵的財務指標上都遠超過用友。日前，業(ye) 界最具影響力的計算機世界市場研究中心（CCW Research）公布的《2001—2002年中國管理軟件市場研究年度報告》顯示：金蝶K/3ERP以15.4%的品牌覆蓋率居國內(nei) 外各大ERP軟件品牌之首位。這一數據表明：金蝶K/3ERP已成為(wei) 中國品牌覆蓋率最高的ERP產(chan) 品，深受廣大中國企業(ye) 的認可和信賴，成功簽約中國建設銀行、科龍集團、波導集團、通鋼集團、韶鋼集團，並樹立了TCL集團、銀河證券、新華製藥、上海電力、杭州卷煙廠等一大批有影響力的成功客戶樣板，成為(wei) 中國擁有用戶數量最多的ERP軟件。 　　2001年是金蝶重要發展及增長的一年。隨著“全麵向行業(ye) 進軍(jun) ，繼續深化轉型”戰略的推進，集團的業(ye) 務核心已成功由財務軟件轉向ERP係統，並於(yu) 6、7月間在美國矽穀設立了聯絡處，在上海、北京設立了研發中心，還收購了北京開思軟件技術有限公司，參股了新亞(ya) 賽邦(香港)科技有限公司，凡此都使徐少春有資本感到驕傲。 　　從(cong) 財務軟件走向管理軟件，從(cong) 軟件產(chan) 品走向綜合服務，從(cong) 偏安一隅走向軟件產(chan) 業(ye) 的風口浪尖，金蝶已經向著中國最強大的國際性軟件廠商的目標跨出了一小步。金蝶會(hui) 如願以償(chang) 嗎？日前本報記者走訪了徐少春先生。 　　《經濟觀察報》：不久前金蝶和清華大學合作成立了一個(ge) 研究院，這個(ge) 研究院的研究方向是什麽(me) ？ 　　徐少春：3月13日，我們(men) 同清華大學國家CIMS工程技術研究中心簽訂了戰略合作協議。這個(ge) 研究中心在我國CIMS發展中起著牽引與(yu) 導向作用，完成了多項國家863計劃重大攻關(guan) 項目。金蝶將在其研究中心成立“企業(ye) 信息化技術研究所”，雙方將合作進行管理企業(ye) 信息化、尤其是製造業(ye) 信息化應用的研究。在未來三年內(nei) ，雙方將在企業(ye) 信息化培訓、共同承接企業(ye) 信息化工程等領域開展緊密合作。製造業(ye) 的信息技術一般是包括CAD、CAPP、NEC等技術，也包括營銷，就是我們(men) 說的ERP，MRP2，供應鏈管理等等。4月25日，我們(men) 又聯合成立了CIMS研究中心的深圳培訓中心，將與(yu) 金蝶企業(ye) 大學緊密合作，為(wei) 深圳以及珠三角地區培訓和輸送高素質的信息管理技術人才。 　　眼下還不能說我們(men) 在製造業(ye) 上優(you) 勢很明顯，但我們(men) 的產(chan) 品在製造業(ye) 中的運用已經占到集團收入的30%，還是比較大的一個(ge) 比例，我們(men) 很多的客戶也集中在製造業(ye) 領域。在中國，信息化主要在製造業(ye) 、流通業(ye) 和農(nong) 業(ye) ，還有服務業(ye) 等。從(cong) 產(chan) 業(ye) 結構來看，製造業(ye) 占50%的比重，農(nong) 業(ye) 占了20%，流通業(ye) 占了30%。所以製造業(ye) 的信息化是整個(ge) 信息化的重點。以往國家CIMS工程曾一度遭到冷落，現在看來，這是一條非常務實的、具有中國特色的信息化道路。 　　《經濟觀察報》：我聽說金蝶提出一個(ge) 口號，就是要做企業(ye) 信息化戰略夥(huo) 伴。戰略夥(huo) 伴一般指的是某種合作關(guan) 係，而你們(men) 跟下遊企業(ye) 是一種商業(ye) 關(guan) 係，您對戰略合作夥(huo) 伴是怎麽(me) 定義(yi) 的？ 　　徐少春：為(wei) 客戶服務，我覺得並不是一種簡單的買(mai) 賣關(guan) 係。因為(wei) 企業(ye) 的信息化是一個(ge) 持續的過程，不是說企業(ye) 買(mai) 了你的這個(ge) 產(chan) 品就一步到位，以後企業(ye) 就再也不找你了。企業(ye) 是在不斷的發展，企業(ye) 的信息技術也是如此，這就要求我們(men) 跟企業(ye) 保持一個(ge) 良好的合作關(guan) 係，做它的IT規劃谘詢部門，做它的IT產(chan) 品實施部門，為(wei) 它提供整體(ti) 解決(jue) 方案，為(wei) 它提供全程的谘詢服務。 　　3月13日，我們(men) 推出了企業(ye) 信息化整體(ti) 解決(jue) 方案，該方案是在國內(nei) 市場第一個(ge) 具備最強實力和整體(ti) 內(nei) 容的，即使與(yu) 國外廠家相比，其方案覆蓋麵和集成能力也是前所未有的。事實上，金蝶目前已經徹底擺脫了單一軟件廠商的形象，在服務方麵走在了同行前列。 　　《經濟觀察報》：國內(nei) 做ERP的企業(ye) 裏上市的隻有用友和金蝶，用友是一家國內(nei) 上市的公司，而金蝶是香港的上市公司，這對雙方企業(ye) 的競爭(zheng) 優(you) 勢有什麽(me) 影響？ 　　徐少春：我們(men) 集團的股權結構相對來說比較合理，沒有一股獨大的現象，這個(ge) 模式更有利於(yu) 企業(ye) 治理結構的良性運行。一股獨大的企業(ye) 也可以建立現代企業(ye) 製度，但是現代企業(ye) 治理結構能不能健康運行，我感覺很危險，因為(wei) 很多重大的決(jue) 策隨時都可以被控股股東(dong) 否決(jue) 。 　　另外，我們(men) 可以給管理層和員工期權和股份，這在國內(nei) 上市公司中是不可能的。還有，我們(men) 的股東(dong) 是國際性投資公司，他們(men) 會(hui) 把國際上先進的管理經驗介紹進來，從(cong) 而加速我們(men) 的國際化步伐。最後，我們(men) 可以隨時在股票市場上發新股和配股，在貨幣市場上融資，內(nei) 地的資本市場眼下還做不到這一點。 　　《經濟觀察報》：金蝶此前曾宣稱每年會(hui) 拿出12%左右的資金用於(yu) 研發，這在國內(nei) 企業(ye) 中算是比較大的一筆了，但是和思科、SAP等國外企業(ye) 相比還是不夠的。隨著這些境外企業(ye) 對中國市場投資力度的加大，未來軟件業(ye) 格局會(hui) 不會(hui) 出現新的變數？ 　　徐少春：國外企業(ye) 再看好中國，也不可能把全球的費用扔進來，而我可以把我所有的費用投放在中國。中國是一個(ge) 非常特殊的國家，有成千上萬(wan) 家中小型企業(ye) ，我覺得誰占領了整個(ge) 市場，誰就能夠得天下。盡管我們(men) 做一個(ge) 單子不像SAP掙得多，但我們(men) 可以以量取勝。事實上，我們(men) 一天拿下幾百家單子的情況都有。 　　《經濟觀察報》：目前的ERP的領域很像是春秋戰國時代，你認為(wei) 在這個(ge) “戰國”中，最後勝出的會(hui) 是誰呢？ 　　徐少春：國內(nei) 的ERP廠商中，確實沒有哪一家是絕對領先的，大家基本上都很接近，尤其是前麵幾家。我想這種情形下一步一定會(hui) 變，由春秋而戰國，最後達到天下一統，而我們(men) 的理想就是做秦國。 　　我覺得我們(men) 是一個(ge) 懂得國際規則的本地廠商。走向國際化，我們(men) 不是現在才提出來的，實際上我們(men) 一直在走向國際。這方麵用友跟我們(men) 有所不同，它的股東(dong) 主要在國內(nei) 。至於(yu) 新近並入神州數碼的鼎新，我想他們(men) 對中國市場的了解至少還需要兩(liang) 年的時間，在這兩(liang) 年之內(nei) 我們(men) 能夠做很多事情。當然，我絲(si) 毫不懷疑他們(men) 都將成為(wei) “ERP戰國”中有力的角逐者。 　　在這個(ge) “ERP戰國”中，當然還包括一些國外廠商，他們(men) 來中國已經很多年了，我們(men) 也已經和他們(men) 交過很多次手了，知道他們(men) 的強項在哪兒(er) ，弱點在哪兒(er) 。總之，現在這個(ge) 市場已經開始了一場爭(zheng) 霸戰，鹿死誰手現在下結論還為(wei) 時過早。但是在我們(men) 這個(ge) 角度來講，我們(men) 就是要爭(zheng) 這個(ge) “寶座”。 　　2002年，金蝶要成為(wei) 中國企業(ye) 信息化的最佳戰略夥(huo) 伴，為(wei) 企業(ye) 提供按不同行業(ye) 、不同規模用戶訂製的個(ge) 性化的企業(ye) 信息化整體(ti) 解決(jue) 方案，以滿 足不同需要。此外，還將繼續施展“長袖善舞”的本領，在資本市場大刀闊斧，不斷開拓新的市場發展機會(hui) ，並積極進軍(jun) 海外市場。