徐少春：金蝶想做終結ERP春秋戰國時代的秦國

　　金蝶、用友打頭陣，聯想、神州數碼重槍殺入，資本的聚合離分把軟件業(ye) 的並購潮演繹得轟轟烈烈。在這場注定猛烈的風暴中，開鑼者是否又在醞釀著新的攻勢？ 　　近日，記者在廣州與(yu) 金蝶國際軟件集團主席兼行政總裁徐少春相約晤麵。徐少春與(yu) 數月前見麵時大有不同，言談之中少了些許低調持重，卻增了幾分意氣風發。 　　記者：以ERP為(wei) 焦點，國內(nei) 軟件業(ye) 的並購最近頗為(wei) 熱鬧，特別是聯想並購漢普、神州數碼與(yu) 台灣鼎新合資，使ERP市場格局驟變。你是否認為(wei) 國內(nei) 軟件業(ye) 的並購高潮已經來臨(lin) ？ 　　徐少春：很多軟件公司想上市又上不了，發展缺錢，對於(yu) 那些想進入軟件業(ye) 或者借機壯大自己的企業(ye) 來說，現在的確是實施並購戰略的好時機。 　　但是，撼動人心的並購時代還沒有來臨(lin) 。現在的並購都是大魚吃小魚，還是比較容易的，真正精彩的並購在後頭，那是巨頭吃巨頭，小魚吃大魚。 　　記者：你的意思是不是說金蝶有心要吃“大魚”？最近會(hui) 有新的並購動作嗎？ 　　徐少春：很多大魚機製上不靈活，並不是吃不了的。但更大的並購潮來臨(lin) ，要等到國內(nei) 的企業(ye) 成長為(wei) 真正的軟件巨頭。並購開思之後，金蝶不會(hui) 停止資本運作的步伐，我們(men) 下一步收購對象將是行業(ye) 性的軟件公司，主要鎖定在金融、電力等領域，以補充和完善金蝶的整體(ti) 解決(jue) 方案。 　　資金不是問題。現在金蝶尚有1.2億(yi) 元的現金，而且很多企業(ye) 收購不一定要現金，可以通過發行新股來解決(jue) 。 　　記者：ERP市場上，以前是金蝶、用友這些由財務軟件轉型過來的專(zhuan) 業(ye) 軟件公司威風八麵，現在聯想、神州數碼等正在轉型的國內(nei) IT巨頭也殺入這個(ge) 領域，你感覺到威脅了嗎？ 　　徐少春：現在還沒有。可能聯想還會(hui) 有收購動作，可能還會(hui) 有更多的“聯想”進來，但誰想一夜之間長成大胖子都是很難的。 　　在技術上我們(men) 並不懼怕他們(men) ，比如我們(men) 有自己的中間件，研發能力很強；在機製上我們(men) 也很靈活，比如可以大規模地給員工股票期權。 　　記者：對於(yu) 甲骨文、SAP這些國際的ERP軟件巨頭呢？在逐漸適應中國市場後，這一股巨大的力量會(hui) 不會(hui) 威脅國內(nei) 軟件企業(ye) 的生存？ 　　徐少春：這些國際巨頭拿它的1%投在中國，我們(men) 則把股市籌資的90%投在中國，有什麽(me) 理由說我們(men) 搞不過他們(men) ？ 　　不錯，甲骨文的一個(ge) 訂單就有兩(liang) 三千萬(wan) ，我們(men) 大部分訂單每個(ge) 才幾十萬(wan) ，但是甲骨文一年能做多少那樣的單？他們(men) 有核心技術，給很多國際大公司做過ERP，有很好的品牌，在高端市場的確有優(you) 勢。但中國的企業(ye) 千千萬(wan) 萬(wan) ，我們(men) 把量做大，在中低端市場也能賺到錢。中低端市場並沒有什麽(me) 不好。我敢說，甲骨文如果想進入中小企業(ye) 市場肯定會(hui) 慘敗，別的不說，它能像國內(nei) 企業(ye) 這樣招這麽(me) 多人鋪開攤子幹嗎？ 　　記者：你認為(wei) 國內(nei) ERP市場未來的格局會(hui) 是怎麽(me) 樣的？金蝶打算在其中扮演什麽(me) 樣的角色？ 　　徐少春：現在是ERP的春秋戰國時代，我相信遲早有一天會(hui) “一統天下”。這並不是說別的企業(ye) 就活不成了，而是說龍頭企業(ye) 會(hui) 在市場份額上遙遙領先，就像今天聯想在PC市場的地位。 　　現在，我們(men) 的產(chan) 品線已經延伸到ERP、財務軟件、電子商務、中間件等，我們(men) 還要讓我們(men) 的OA（辦公自動化）產(chan) 品在中國遍地開花。金蝶在全麵進軍(jun) ，多線作戰。金蝶有信心打敗任何一個(ge) 競爭(zheng) 對手，我們(men) 的目標是做軟件業(ye) 的“聯想”，或者說，我們(men) 的理想是做終結ERP市場春秋戰國時代的秦國。