徐少春講述“1+1＞2”

　　時間：2001年12月28日 　　地點：北京國際飯店二層彩虹廳 　　事件：金蝶國際軟件集團有限公司、北京開思軟件技術有限公司新聞發布會(hui) 　　內(nei) 容：金蝶為(wei) 什麽(me) 並購開思 　　　　　並購價(jia) 格 　　　　　TCL與(yu) 金蝶結成戰略合作夥(huo) 伴關(guan) 係 　　　　　並購的故事 　　　　　並購後的想法 各位領導，各位新聞界的朋友們(men) ： 　　昨天成立了國務院信息化領導小組，第二天，就是今天，我們(men) 在這裏和開思公司舉(ju) 行一次並購的新聞發布會(hui) ，我相信這是一件非常有意義(yi) 的事情。我也預計，大家對這個(ge) 過程以及有關(guan) 情況會(hui) 非常感興(xing) 趣，因此我在這裏，和各位做一些介紹。 　　我想分這樣幾個(ge) 方麵：為(wei) 什麽(me) 金蝶並購開思？並購價(jia) 格？TCL與(yu) 金蝶結成戰略合作夥(huo) 伴關(guan) 係的內(nei) 容，並購的故事，並購後的基本策略等。 　　為(wei) 什麽(me) 金蝶會(hui) 並購開思？　一個(ge) 就是從(cong) 金蝶的業(ye) 務策略來看，我們(men) 是非常有必要做這樣一件事情。金蝶最缺什麽(me) ，開思最缺什麽(me) ，兩(liang) 家加在一起是不是大於(yu) 二。 　　金蝶的業(ye) 務策略就是要全麵向行業(ye) 進軍(jun) 。大家知道金蝶公司是從(cong) 財務軟件發展起來的，到了1997年我們(men) 開始轉型，由財務軟件向MRP II、ERP這樣的業(ye) 務轉型，幾年來，我們(men) 取得了很大的成績，我們(men) K/3係統占到我們(men) 整體(ti) 業(ye) 務的60%，但是我們(men) 的產(chan) 品仍然還是比較標準化的，解決(jue) 企業(ye) 基礎管理信息化問題的產(chan) 品。但是每一個(ge) 行業(ye) 都有特殊的需要，特殊的個(ge) 性。從(cong) 現在開始，金蝶公司要向整個(ge) 行業(ye) 全方位進軍(jun) 。從(cong) 這一張圖上大家可以看到，行業(ye) 可以分成很多，比如製造業(ye) ，分食品、飲料，電子、鋼鐵等。再就是商業(ye) 、金融、政府、電力、電信等，根據國家有關(guan) 方麵的分類，可以分成上百個(ge) 行業(ye) 。另外，為(wei) 了麵向這些行業(ye) 應用，我們(men) 可以提供的企業(ye) 應用軟件，包括ERP、CRM、知識管理、辦公自動化，DRP，企業(ye) 門戶等。我相信，當我們(men) 把市場分成很多行業(ye) 的時候，當我們(men) 把企業(ye) 分成若幹規模，再把產(chan) 品分成各類，以不同的產(chan) 品去打不同的市場，我想這是我們(men) 未來策略的核心。 　　另外一個(ge) 策略，金蝶集團要向全麵解決(jue) 方案供應商轉型。過去我們(men) 由財務軟件向ERP轉型，這幾年來，我們(men) 已經取得了初步的成功。下一步我們(men) 要繼續向全麵的解決(jue) 方案轉型，我們(men) 要為(wei) 我們(men) 的用戶提供一個(ge) 一體(ti) 化的解決(jue) 方案。 　　作為(wei) 這樣一個(ge) 策略，金蝶缺少什麽(me) 呢？事實上，金蝶最缺的就是跨平台的大型ERP產(chan) 品和開發這樣一個(ge) 產(chan) 品的核心技術人才，既懂業(ye) 務，又懂技術。開思缺什麽(me) 呢？缺市場和渠道。金蝶在全國有41家分支機構，有五六百家代理商，我們(men) 在中國的251個(ge) 大中型城市設有分支機構，市場的運作能力非常強。金蝶這麽(me) 多年，也積累了非常豐(feng) 富的管理經驗，這些能幫到開思公司，當然我們(men) 還能夠隨時利用我們(men) 在香港上市的地位，及時融資，能夠為(wei) 開思發展提供更多的資金。開思公司目前最缺的就是渠道，而這些金蝶正好有。所以我們(men) 兩(liang) 家合起來，就會(hui) 出現一加一大於(yu) 二這樣一個(ge) 協同的效應，雙方合並以後，能夠產(chan) 生以下幾個(ge) 協同的效應。第一個(ge) 就是品牌的效應。我相信金蝶和開思的知名度和美譽度也會(hui) 進一步的提升，我也相信金蝶國際在企業(ye) 應用軟件市場上的地位也會(hui) 顯著的提升。另外體(ti) 現在銷售效應上，我們(men) 雙方的業(ye) 績將會(hui) 在未來一年有顯著的提升。我們(men) 今天的發布會(hui) 開始之前很長一段時間，我們(men) 渠道就已經在等著，什麽(me) 時間才能夠把開思的產(chan) 品拿到我們(men) 平台來銷售，他們(men) 已經等了很長時間，我說你再等等，發布會(hui) 開完之後就會(hui) 有的。另外人才的效應，我相信我們(men) 這樣一次並購，會(hui) 吸引更多的高級技術和管理人才，加盟我們(men) 共同的團隊，加盟金蝶國際，加盟開思，加盟深圳金蝶，雙方合並確實是一加一大於(yu) 二，金蝶集團現在已穩居中國ERP市場第一的位置。 　　並購的價(jia) 格　我想大家在你們(men) 的資料裏都看到了，金蝶國際以人民幣1350萬(wan) 收購開思90%的股權，按照協議，另外10%也會(hui) 在一月份轉讓到金蝶國際的手上，也就是說，金蝶將來將持有百分之百開思的股份。另外我們(men) 交易的方式，一半是現金，一半是我們(men) 在發行代價(jia) 股，以成交之前三十天的平均價(jia) 格，目前為(wei) 港幣2.03元。我們(men) 也可以看得出來，這次合作不僅(jin) 是一個(ge) 雙贏，而且是三方麵都得到了發展，都得到了它想要的東(dong) 西，因為(wei) TCL也和金蝶結成戰略合作夥(huo) 伴，我們(men) 非常高興(xing) 能有這樣一個(ge) 股東(dong) 擁有我們(men) 公司的股份。 　　TCL與(yu) 金蝶結成戰略夥(huo) 伴關(guan) 係的內(nei) 容　第一，TCL信息化將優(you) 先選用金蝶國際的解決(jue) 方案，這當中會(hui) 包括深圳金蝶，包括開思，我們(men) 是一個(ge) 一體(ti) 化的解決(jue) 方案。TCL在很多機構裏已經使用了金蝶的產(chan) 品，有的已經使用了開思大型ERP解決(jue) 方案。另外金蝶與(yu) TCL除了繼續發展現有的ERP等企業(ye) 信息化係統的應用以外，還將在TCL的手機、多媒體(ti) 信息家電等方麵進行“嵌入式”軟件的研究與(yu) 開發。TCL三年內(nei) 將向金蝶提供不少於(yu) 一千五百萬(wan) 人民幣的定單，所以這次合作真的非常開心。 　　並購故事　我覺得很有意思的是，這次成功源於(yu) 金蝶與(yu) TCL的業(ye) 務關(guan) 係，因為(wei) 金蝶過去為(wei) TCL電器銷售公司---全國非常大的銷售渠道，提供了我們(men) 的分銷解決(jue) 方案，他們(men) 對應用的效果非常滿意。我們(men) 在和有關(guan) 負責人的一次交流當中，得知他們(men) 正在進行結構調整，比如集中力量發展家電業(ye) 。得到這樣一個(ge) 信息後。我也拜訪了李東(dong) 生董事長，並和他進行了交流，覺得和TCL合作確實是一個(ge) 很好的選擇。這裏麵顧問發揮了很多作用，包括北京大學的知名教授，還有香港顧問公司，所以這次成功，是很多人幫助我們(men) 的結果。很有意思的是，理論聯係了實際，10月7號在北京的希爾頓酒店我聽歐洲工商管理學院的一位教授有關(guan) 收購兼並的課，我帶著問題去聽，在那一天我又見到了開思的技術總監石宏峰先生，並進行了深入的交流。當然並購過程是曲折的，一波三折，好事多磨，我們(men) 充分利用三方的智慧，最終並購成功。總體(ti) 來講，這一段是我們(men) 人生一個(ge) 非常有意義(yi) 的經曆，我們(men) 將永遠銘記在心。 　　並購以後的想法　金蝶將向開思管理層和員工發放期權、獎金和股票，我們(men) 有一攬子的方案。實現金蝶與(yu) 開思的戰略性融合，包括市場，渠道，產(chan) 品，服務，我們(men) 盡量減少雙方不必要的重複，我們(men) 要尋找好我們(men) 各自的定位，做我們(men) 每一家應該做的事情，確定開思的核心業(ye) 務與(yu) 經營模式，開思的核心業(ye) 務就是圍繞TEEMS產(chan) 品跨平台的大型企業(ye) 解決(jue) 方案，在經營上保持獨立核算。