金蝶將開放核心技術

ＩＴ服務業(ye) 進入成熟時期　抓住機會(hui) 就抓住了未來市場 ９月１日，金蝶２００１年技術開發者大會(hui) 在珠海召開。這次曆時３天的大會(hui) 是金蝶首次麵向社會(hui) 公開舉(ju) 行的技術開發者大會(hui) ，吸引了全國近千名技術人員報名，最後共有１００多名業(ye) 務與(yu) 技術代表被精選出來參加了會(hui) 議 。金蝶公司表示，今後將每年舉(ju) 行一次這樣的大會(hui) ，構建軟件開發者聯盟。 作為(wei) 一個(ge) 應用軟件開發廠商，舉(ju) 辦技術開發者大會(hui) ，在國內(nei) 是首創，在國外也極少見。金蝶公司出此舉(ju) 動意欲何為(wei) ？是不是一種宣傳(chuan) 上的作秀？本報記者就此采訪了金蝶公司副總裁黃驍儉(jian) 和田榮舉(ju) 。 開放核心技術 　　 記者：軟件巨人微軟、ＩＢＭ公司提供了進行軟件開發的平台，因而每年都有軟件開發者大會(hui) 舉(ju) 行，金蝶公司作為(wei) 一家應用軟件開發商，舉(ju) 辦這樣的開發者大會(hui) 的動機是什麽(me) ？ 黃驍儉(jian) ：應用軟件廠商搞技術開發者大會(hui) ，國內(nei) 是首創，國外也未見先例。金蝶所以要做這樣的嚐試，是因為(wei) 我們(men) 一直在思考一個(ge) 問題，微軟或ＩＢＭ的軟件商業(ye) 模式是提供平台，然後發展大量的獨立軟件開發商，在其提 供的平台上進行技術開發。相對於(yu) 微軟與(yu) ＩＢＭ來說，我們(men) 金蝶是其商業(ye) 模式生物鏈上的末端。但是，回過頭來看，金蝶真的是末端嗎？我認為(wei) 一個(ge) 有生命力的應用軟件，應該有它可開發可擴展的空間，在這個(ge) 意義(yi) 上，金蝶的產(chan) 品不應是末端，用戶的應用層麵上的二次開發應該成為(wei) 強大的支撐。　　 未來我們(men) 的Ｋ３是一個(ge) 平台，客戶可在上麵再進行簡單的應用開發。為(wei) 此，需要我們(men) 逐步開放金蝶的核心技術，恰如微軟對金蝶的開放一樣。 　　 記者：您是說開放金蝶的核心技術？ 黃驍儉(jian) ：開放我們(men) 對技術的理解，開放我們(men) 的標準，而不是開放源代碼。掌握金蝶的設計思想設計原則之後，客戶可方便地在平台上進行增值開發。 否認作秀質疑 　　 記者：這其中是否有作秀的思想主導？ 　　 黃驍儉(jian) ：是不是作秀，你可以看到，我們(men) 這是一次收費的大會(hui) ，每個(ge) 與(yu) 會(hui) 者繳費３０００元，限額是１００人。一種在市場上取得成功的知識的開放，學習(xi) 者應該有投入。 　　 記者：最近聯想集團同華淩電器達成了實施ＥＲＰ的合作，您怎麽(me) 評論這件事本身？ 黃驍儉(jian) ：聯想在合作中是一個(ge) 顧問的角色。作為(wei) 一個(ge) ＥＲＰ實施的成功者，聯想用自身的經驗來幫助其它企業(ye) 是一項不錯的生意。國外有不少ＥＲＰ廠商就是從(cong) 成功的用戶發展而來的，像西門子的利多夫、通用的ＥＡＳ都 是。聯想的加入，說明中國ＥＲＰ應用的成熟期快到或者正在到來了。 記者：ＩＴ大廠家進入顧問行列對你們(men) 這樣的應用軟件廠家會(hui) 有哪些影響？ 黃驍儉(jian) ：當然會(hui) 推動整個(ge) 市場的發展。今天聯想與(yu) 華淩的合作是在ＳＡＰ的平台上進行，以後其它顧問廠家也有可能是在金蝶的Ｋ３平台上實施ＥＲＰ。 準備向服務轉型 記者：金蝶通過本次大會(hui) 想達到的最直接的目的是什麽(me) 呢？ 田榮舉(ju) ：提升自己的合作夥(huo) 伴，包括技術合作夥(huo) 伴與(yu) 代理商。未來的宏大目標則是建立金蝶自己的ＩＳＶ（獨立軟件開發商），共同把金蝶做得更大。 記者：這是否預示著金蝶在技術策略上的一種轉型？ 　　田榮舉(ju) ：過去的軟件廠商總是把自己設計的一切強加給客戶，金蝶的技術轉型則是把產(chan) 品從(cong) 一個(ge) 功能齊全的軟件產(chan) 品變成一個(ge) 開放的應用軟件平台。未來的金蝶是什麽(me) ？它是製造廠，一個(ge) 用思想製造軟件的廠商。三年前， 在中國賣服務還行不通，現在時機成熟了，就看誰在適當的時機率先轉型。 記者：這個(ge) 過程中你們(men) 的銷售模式會(hui) 有所變化嗎？ 田榮舉(ju) ：銷售上從(cong) 去年開始已經轉型了，現在都是一個(ge) 單子兩(liang) 份合同，即一個(ge) 軟件合同，一個(ge) 實施合同。我們(men) 期望能與(yu) 客戶與(yu) 合作夥(huo) 伴共同發展。