益客集團：營銷數字化轉型實踐

　　益客集團成立於(yu) 2004年10月，是中國領先的大型農(nong) 牧食品集團之一，中國最大的禽肉供應企業(ye) 之一，集品種繁育、種禽(種雞、種鴨)養(yang) 殖與(yu) 孵化、商品禽(肉雞、肉鴨)養(yang) 殖技術服務、飼料研發及生產(chan) 、禽肉屠宰與(yu) 加工、調理品、熟食商業(ye) 連鎖、農(nong) 業(ye) 物聯網、行業(ye) 大數據與(yu) 分析、產(chan) 業(ye) 投資為(wei) 一體(ti) 的全產(chan) 業(ye) 鏈生態型農(nong) 牧食品企業(ye) 。

　　集團注冊(ce) 地位於(yu) 江蘇宿遷，在南京、青島分別設有行政總部、人力資源總部，在山東(dong) 、江蘇設有60餘(yu) 家產(chan) 業(ye) 基地與(yu) 研發中心。

　　行業(ye) 整合加速

　　從(cong) 行業(ye) 發展趨勢來看，飼料行業(ye) 高利潤、高增長的時期結束，已經進入新的整合關(guan) 鍵時期，整合提升、優(you) 勝劣汰、轉型升級的速度加快。

　　大型企業(ye) 產(chan) 業(ye) 鏈不斷延伸

　　隨著畜牧業(ye) 行業(ye) 企業(ye) 規模的擴大，大型企業(ye) 逐步縱深發展打造全產(chan) 業(ye) 鏈農(nong) 牧企業(ye) ，建立較強的競爭(zheng) 優(you) 勢和抗風險能力。在產(chan) 業(ye) 鏈一體(ti) 化發展趨勢下，大型企業(ye) 的細分行業(ye) 屬性逐步弱化，綜合產(chan) 品和服務提供能力增強，行業(ye) 競爭(zheng) 與(yu) 合作在產(chan) 業(ye) 鏈全方位展開。

　　互聯網信息化發展

　　互聯網與(yu) 傳(chuan) 統行業(ye) 的融合，正在深刻地改變飼料行業(ye) 的經營模式。結合互聯網大數據技術，可以及時提供科學的養(yang) 殖技術服務，並與(yu) 銀行、融資租賃公司等金融機構一起，對養(yang) 殖戶提供基於(yu) 養(yang) 殖數據的客戶支持服務。

　　益客集團借助金蝶EAS搭建了一體(ti) 化管理的核算體(ti) 係，集辦公、產(chan) 供銷、核算與(yu) 一體(ti) 的管理模式;隨著企業(ye) 深耕細作的管理，財務利用共享中心進行了集中管理;隨著移動化辦公的升級集中管理的營銷模式再次升級。

　　搭建益客集團管理平台

　　1、實現業(ye) 務財務的一體(ti) 化管理

　　2、實行阿米巴管理，借助信息化節約增效

　　3、搭建多個(ge) 共享中心，實現財務管理集中化

　　4、實現資金流、物流、信息流一體(ti) 化管理

　　通過打造營銷服務平台，連接和管控渠道，實現訂單、庫存、價(jia) 格、資金、配送信息的共享，提升效率。在訂單處理與(yu) 跟進過程中，解決(jue) 了庫存信息無法實時掌握、訂單錄入工作繁雜、訂單狀態跟進效率低和訂單信息不能共享的問題;銷售價(jia) 格管控方麵，解決(jue) 了產(chan) 品受市場價(jia) 格波動影響大，調整繁瑣的問題;產(chan) 品配送與(yu) 確認方麵，解決(jue) 了訂單變更後配送環節的信息不對稱問題。

　　建立多個(ge) 財務管理共享中心

　　1、聚焦公司核心業(ye) 務搭建共享中心;

　　2、實現了資金、核算的集中管理和核算;

　　3、釋放會(hui) 計更多的時間參與(yu) 企業(ye) 管理和決(jue) 策;

　　4、財務核算和分析更快捷更高效。

　　建設營銷管理平台：

　　1、實現客戶下單，釋放業(ye) 務經理和業(ye) 務員的時間，開拓更多的市場和商機

　　2、實現線上價(jia) 格策略的管理，對經銷商和業(ye) 務員的博弈遷移到線上

　　3、實現了對訂單、配貨、物流和政策等銷售管理的集團集中管理模式

　　通過移動端與(yu) 本地端的連接，將下單管理、訂單分配、客戶確認、派車發貨、報表查詢分析等環節全部打通，實現一個(ge) 營銷管理平台應對不同緯度管理者的需求價(jia) 值。