水塔：管理之道，理而後管

水塔醋業(ye) 2008年開始信息化建設，經過十年的發展，原有ERP係統已不能滿足企業(ye) 快速發展的需求。亟需搭建集團管控型平台，理清產(chan) 銷關(guan) 係，優(you) 化成本結構，改變信息孤島，完善客商生態，更好的連接客戶。

集團管控 理清產(chan) 銷

水塔醋業(ye) 總廠作為(wei) 生產(chan) 基地，主要負責產(chan) 品的研發和生產(chan) 。水塔營銷公司、國際貿易公司、電子商務公司負責產(chan) 品的國內(nei) 外銷售。通過金蝶雲(yun) 星空搭建水塔集團化管控平台，有效支撐水塔總廠與(yu) 營銷公司之間的業(ye) 務運作，幫助企業(ye) 不斷優(you) 化內(nei) 部業(ye) 務流程，降低庫存，提升周轉，更好的為(wei) 企業(ye) 經營決(jue) 策提供服務。

1) 梳理物料、客戶、供應商、科目等主數據，避免客商及物料一物多碼的現象，加強基礎資料管理；

2) 靈活的多組織業(ye) 務應用架構，有效支撐水塔總廠與(yu) 營銷公司之間的供應鏈業(ye) 務運作，幫助水塔更好優(you) 化企業(ye) 內(nei) 部業(ye) 務流程，輕鬆處理多組織間的內(nei) 部交易；

3) 通過優(you) 化生產(chan) 流程在降低總廠降低成品庫存的同時縮短訂單的交付周期，控製到5-7天交貨；

4) 精細化庫存管控，營銷公司在下達訂單時就能看到各庫區及總廠的庫存、排產(chan) 計劃，係統按訂單實行鎖庫管理，讓訂單的交貨更有保證，倉(cang) 庫管理更有序；

5) 跨組織業(ye) 務單據、財務結算全生命周期管理，精確追溯每個(ge) 業(ye) 務環節，實現多組織生產(chan) 、營銷、采購、庫存、財務的業(ye) 務協同；

6) 業(ye) 務係統構建在靈活柔性化平台上，水塔可以根據企業(ye) 管理要求隨需應變，降低因固化流程帶來的風險。

全成本管理 理清利潤

通過金蝶雲(yun) 星空成本核算體(ti) 係，優(you) 化了費用分配標準，實現訂單成本一鍵歸集自動分攤，成本核算時間節約了35%，提高成本核算與(yu) 控製的準確性。結合成本分析使企業(ye) 提升生產(chan) 管理水平降低生產(chan) 成本，構建水塔醋業(ye) 的全麵成本管理體(ti) 係。

促銷發運 理清營銷執行

水塔營銷公司存在ERP 和促銷和返利管理兩(liang) 套係統，數據相對獨立，急需搭建新的平台，加強營銷內(nei) 部管理的同時，同時實現總廠與(yu) 營銷公司業(ye) 務協同，把控組織間的交易風險。

1) 完善價(jia) 格管理，係統根據客戶的資質自動攜帶價(jia) 格；

2) 完善贈品控製，正品與(yu) 贈品嚴(yan) 格按比例控製，避免贈品的多發濫發；

3) 完善促銷管理，實現下單時按照客戶自動匹配促銷政策，隨時可追溯；

4) 優(you) 化發運流程，使得貨物運輸情況能及時跟蹤；

5) 完善運費管理，運費在係統中集中配置，係統自動匹配和計算；

6) 完善返利管理，通過係統提供返利計算數據源，及時更新返利賬戶；

通過金蝶雲(yun) 星空統一水塔營銷管理平台，引入流程化辦公理念，使業(ye) 務可追溯，單據可穿透，加強組織業(ye) 務協同，加強業(ye) 務管控，提高工作效率，提升客戶滿意度。

客戶資金池 理清利益格局

水塔醋業(ye) 營銷以預售為(wei) 主，通過預收款來建立緊密客商關(guan) 係。公司按照客戶預收款時間匹配應該享有的促銷、返利政策，按計劃發貨。如何讓客戶放心的把錢存在公司，水塔建立了客戶資金池管理體(ti) 係，通過係統係統實時更新資金餘(yu) 額、實時對賬。讓營銷變得輕鬆而又準確，讓客戶每一筆資金的流向都透明，明明白白消費。

按照促銷政策，形成包括買(mai) A贈A、買(mai) A贈B、買(mai) A+B贈A，買(mai) A+B+C贈D和E等方式，根據銷售計劃，結合客戶資金餘(yu) 額進行單一或批量性匹配客戶所能享受的優(you) 惠信息，有效解決(jue) 錯搭、混搭、漏搭的問題。銷售計劃生成銷售訂單時，實時關(guan) 聯客戶資金，更新資金池餘(yu) 額，同時在多組織間進行鎖庫，實現資金與(yu) 貨物的對應，防止其它訂單挪用。

客戶資金中心與(yu) 財務環節通過金蝶雲(yun) 星空實現自動對賬，對賬的實時化和同步化，除了解決(jue) 手工對賬問題，還提升了對賬效率和準確度，便於(yu) 水塔醋業(ye) 和客戶雙方都及時掌握餘(yu) 額情況。