產業鏈下的商業模式創新 ——安圖生物借力數字化使能商業新能力建設

安圖生物，國內(nei) 首家主板上市的體(ti) 外診斷生產(chan) 企業(ye)

安圖生物創立於(yu) 1998年，專(zhuan) 注於(yu) 體(ti) 外診斷試劑和儀(yi) 器的研發、製造、整合及服務，產(chan) 品涵蓋免疫、微生物、生化等檢測領域，同時也在分子檢測等領域積極布局，能夠為(wei) 醫學實驗室提供全麵的產(chan) 品解決(jue) 方案和整體(ti) 服務。公司於(yu) 2016年9月1日在上海證券交易所掛牌上市，是國內(nei) 第一家在主板上市的體(ti) 外診斷生產(chan) 企業(ye) 。

安圖生物建有國家認定企業(ye) 技術中心、免疫檢測自動化國家地方聯合工程實驗室、河南省免疫診斷試劑工程技術研究中心等，承擔了多項國家省市重大科技項目，其中包括“863計劃”兩(liang) 個(ge) 項目。安圖生物高度重視產(chan) 品研發及技術創新，多年來，研發投入均超過營業(ye) 收入的10%；技術研發人員占公司總人數的三分之一；免疫診斷試劑產(chan) 品的抗原、抗體(ti) 自給率達到73%以上。

安圖生物秉持“致力於(yu) 醫學實驗室技術的普及和提高，為(wei) 人類健康服務”的企業(ye) 宗旨，努力為(wei) 醫學實驗室提供性能價(jia) 格比、品質價(jia) 格比更優(you) 的產(chan) 品與(yu) 服務。

安圖生物，經過20多年努力，逐步發展為(wei) 一個(ge) 涵蓋體(ti) 外診斷試劑及儀(yi) 器研發、生產(chan) 、銷售及服務的全國性集團化公司。市場領域的快速擴張給企業(ye) 帶來強勁動力，同時給公司的經營也帶來了挑戰：客戶群體(ti) 逐漸增長，經銷商規模數量也不斷增長，管理難度也在不斷加大；針對多元化多地域的集團結構，先前的管理方式過於(yu) 簡單，協同效率低效；國家對醫藥公司關(guan) 於(yu) GSP和GMP經營管理規範和信息化係統的要求提高，企業(ye) 在提升硬件實力的同時也需要增強軟件管理水平；安圖生物在服務方麵加大投入，新的商業(ye) 模式不斷探索對企業(ye) 數字化也提出了新的要求。原有分散獨立的ERP係統，無法支撐新的業(ye) 務模式，製約了企業(ye) 的發展。

數字即資產(chan) ，安圖生物通過金蝶雲(yun) •星空的應用，打破原來分散管理模式，將所有下屬公司納入一個(ge) 數據中心統一管理，實現集團公司業(ye) 務財務一體(ti) 化，實現對企業(ye) 人、財、物等資源的有效整合。金蝶雲(yun) 星空與(yu) 經銷商訂貨平台、紛享銷客、設備管理、GSP、PLM係統無縫對接，實現企業(ye) 與(yu) 上下遊的協同，提高組織間協同效率，打造信息共享、渠道共享、資源共享、人力共享的高效平台。

市場拓展力：經銷商能力提升計劃

醫療器械渠道市場極度分散，近年來隨著市場監管體(ti) 製的不斷改革，醫療器械渠道開始出現大規模的整合。安圖生物采取“經銷為(wei) 主、直銷為(wei) 輔”的銷售模式，目前擁有超千家經銷商，安圖生物敏銳察覺到和經銷商進行信息共享、加強證照監管、激活經銷商活力，對於(yu) 提升市場占有率和品牌力擴大有極大的影響。

在安圖生物營銷管理平台，經銷商可線上上傳(chuan) 、下載公司及產(chan) 品的證照、資質證明材料等，簡化經銷商加盟流程，同時便於(yu) 安圖對經銷商資質進行審查和管理；經銷商可直接登陸平台，查看可銷商品及現有可購數量，並進行在線下單，並與(yu) 金蝶雲(yun) 星空係統緊密聯動，實現庫存、訂單等信息相互關(guan) 聯，訂單和出入庫信息實時更新，經銷商可以實現“零”庫存管理；同時，實現了在線合同管理、在線對賬管理等業(ye) 務，提升了與(yu) 經銷商之間的協同效率和業(ye) 務滿意度。

合規化 ，數字化護航全程產品質量力

安圖生物的產(chan) 品經營活動均在符合國家藥品監督管理局管理的要求下進行，針對醫療器械行業(ye) 的管理要求，在計算機管理係統中通過GSP模塊對企業(ye) 的首營、出入庫質量管理、冷鏈管理、存儲(chu) 與(yu) 養(yang) 護、承運商及運輸過程管理等。

通過金蝶雲(yun) 星空GSP模塊全麵實現醫療器械產(chan) 品的經營管理實施細則和流程化、標準化。安圖生物的試劑類產(chan) 品需要全程冷鏈運輸，新版GSP也要求企業(ye) 對產(chan) 品流通中的冷鏈運輸環節進行管理。為(wei) 滿足國家監管要求，追溯產(chan) 品運輸路線和實時物流信息，安圖生物借助金蝶雲(yun) 星空實現智慧物流，通過對倉(cang) 儲(chu) 管理、車輛管理、司機管理、發運過程管理、線路管理、冷鏈管理等，實現物流的精細化過程管理。

智能化，為了更好的賦能

智能預警：安圖生物的產(chan) 品有診斷設備和試劑兩(liang) 大類，試劑產(chan) 品有嚴(yan) 格的保質期和貨架期管理要求，並且儲(chu) 存環境需要在適宜的溫度和濕度下進行，這些對於(yu) 安圖生物倉(cang) 庫管理如何快速獲取有效期信息、實現先進先出、對倉(cang) 庫環境實時監控提出了高要求。倉(cang) 管人員在管理近效期（即達到5/6效期）物料時，不能直接從(cong) 即使庫存報表中查找，並且每個(ge) 物料的保質期不一樣，所以近效期也不一樣。

近效期、貨架生命周期預警：安圖生物要求在倉(cang) 庫中存放時間較長的物料，從(cong) 生產(chan) 日期開始計算，貨架期6個(ge) 月的半成品需要在剩餘(yu) 1個(ge) 月進行處理，使用金蝶雲(yun) 星空係統，實現對生產(chan) 人員關(guan) 於(yu) 物料的貨架期、近效期等個(ge) 性化預警和提醒，有效降低了企業(ye) 呆滯料。

溫濕度預警：安圖生物在倉(cang) 庫安裝濕度和溫度測試器，在金蝶雲(yun) 星空倉(cang) 庫設置溫度和濕度上下限，倉(cang) 庫的實時溫度和濕度實時傳(chuan) 遞到金蝶雲(yun) 星空，通過係統預警平台實時掌握倉(cang) 庫溫度和濕度信息，實現動態預警。