溫氏食品：打造數字農牧生態圈

溫氏食品集團股份有限公司(簡稱“溫氏股份”)創立於(yu) 1983年，現已發展成一家以畜禽養(yang) 殖為(wei) 主業(ye) 、配套相關(guan) 業(ye) 務的跨地區現代農(nong) 牧企業(ye) 集團。2015年11月2日，溫氏股份在深交所掛牌上市(股票代碼：300498)

截至2016年12月31日，溫氏股份已在全國20多個(ge) 省(市、自治區)擁有239家控股公司、5.86萬(wan) 戶合作家庭農(nong) 場、4.9萬(wan) 多名員工。2016年度實現上市肉豬1713萬(wan) 頭、肉雞8.19億(yi) 隻、肉鴨2626萬(wan) 隻，總銷售收入594億(yi) 元。

溫氏股份現為(wei) 農(nong) 業(ye) 產(chan) 業(ye) 化國家重點龍頭企業(ye) 、國家級創新型企業(ye) ，組建有國家生豬種業(ye) 工程技術研究中心、國家企業(ye) 技術中心、博士後科研工作站、農(nong) 業(ye) 部重點實驗室等重要科研平台，擁有一支由10多名行業(ye) 專(zhuan) 家、66名博士為(wei) 研發帶頭人，466名碩士為(wei) 研發骨幹的高素質科技人才隊伍。

對采購供應管理的信息化要求

隨著近年來溫氏集團整體(ti) 業(ye) 務量的不斷攀升，尤其是近年養(yang) 豬業(ye) 務的迅猛發展以及集團在養(yang) 豬方麵的戰略規劃，都對現有的供給側(ce) 管理體(ti) 係提出了更高更嚴(yan) 格的要求，如何通過更加高效的標準化管理流程提高采購環節的效益，如何保障供應商的供貨質量，如何更加準確的預測外部采購市場的行情，如何精準的評估企業(ye) 內(nei) 部的采購需求，如何更好的將企業(ye) 產(chan) 、供、銷、存全鏈路協同能力打通成為(wei) 了集團采購中心今年必須解決(jue) 的主要問題。

對法務合同相關(guan) 管理的信息化訴求

隨著集團在畜牧養(yang) 殖行業(ye) 上下遊產(chan) 業(ye) 鏈的不斷補充和布局，溫氏的經營範圍已經涉及飼料生產(chan) ，養(yang) 殖設備供應，育種擴繁，養(yang) 殖，屠宰分割，食品加工等幾乎全產(chan) 業(ye) 鏈運營的經營模式，這就形成了企業(ye) 需要麵對各類型合作夥(huo) 伴和差異巨大的合作類型，法務、合同管理相關(guan) 部門需要處理數量龐大、類型繁雜、流程差異化的合同相關(guan) 處理任務，每天從(cong) 各級公司到集團總部都需要花費大量的人力投入到合同的起草，製作，審核，簽訂，跟蹤流程中去，因此，溫氏對於(yu) 如何提高合同的全生命周期管理效率提出了迫切的訴求。

對於(yu) 營銷渠道相關(guan) 管理的信息化要求

由於(yu) 溫氏過去聚焦於(yu) 畜牧養(yang) 殖產(chan) 業(ye) 的上遊地帶，更加專(zhuan) 注於(yu) 養(yang) 殖生產(chan) 本身，麵對的客戶主要也是批發商或代理經銷商，對於(yu) 市場末端的消費客戶群體(ti) 觸達較少，對於(yu) 市場趨勢變化的敏感度和響應也會(hui) 存在延遲，同時，溫氏也缺少觸達和服務末端客戶的管理機製和平台。隨著溫氏集團全產(chan) 業(ye) 布局戰略規劃的逐步落實，積累和沉澱末端消費群體(ti) 服務能力的要求越來越高，觸達末端客戶的渠道和平台顯得越來越重要。

一站式數字化采購解決(jue) 方案：企業(ye) 供應協同服務的全麵數字化

根據養(yang) 殖行業(ye) 特點，對采購類型進行細分，針對原(材)料采購，工程設備服務采購以及日常低值易耗品分別設計全場景全流程形式的一站式數字化采購，通過對物資供應種類的區分，實現差異化的信息係統實現，幫助各級別、各類型采購部門更加高效的、按照標準流程(詢價(jia) 議價(jia) ，招投標，簽約，履約評估等)執行采購任務。同時，逐步引入大采購思維對集團采購體(ti) 係進行數字化轉型升級，係統建設中考慮了采購需求預測，產(chan) 銷存計劃協同，供應商戰略尋源和評估，物流監控等全生命周期的管理和數據分析，幫助企業(ye) 通過數字化信息技術極大的提高了供給側(ce) 的協同效能。

智慧合同管理解決(jue) 方案：為(wei) 企業(ye) 高質量發展保駕護航

基於(yu) 溫氏快速發展全產(chan) 業(ye) 鏈的現狀，解決(jue) 方案主要包含以下幾類特點：合同的全生命周期管理，包括提供從(cong) 事前審批，以及合同起草、審批、簽訂、履行、結束、評估等全過程的管理模式，做到對合同各個(ge) 環節進行狀態和預警提示。全麵對接各業(ye) 務板塊，例如財務、采購、工程、養(yang) 殖、銷售、顧問管理等業(ye) 務，提高業(ye) 務協同效率和數據準確性。逐步製定和推行統一的標準合同模板，通過標準模板自動化生成合同，提高合同編製效率。將民事、刑事訴訟糾紛納入係統，並與(yu) 合同進行關(guan) 聯。發揮信息化管理的大數據優(you) 勢、業(ye) 務係統數據共享，和有效的協同，達到可分析、可追責和及時發現問題目的。

數字化營銷管理解決(jue) 方案：構建全場景銷售新生態

針對溫氏營銷流通側(ce) 麵臨(lin) 的主要痛點，信息化建設需要考慮將企業(ye) 內(nei) 部運營相關(guan) 的ERP生產(chan) 信息和外部銷售信息無縫對接，通過外部客戶(大B，大C)的交易行為(wei) 及客戶畫像，快速形成指導企業(ye) 生產(chan) 計劃的智能決(jue) 策支持能力，將養(yang) 殖生產(chan) 和終端市場距離拉近，將產(chan) 品和客戶連線。在建設企業(ye) 直銷商城的同時，逐步進行綜合電商平台的設計，逐漸打造畜牧養(yang) 殖行業(ye) 的生態圈。係統設計過程中充分考慮不同的渠道銷售場景，不同的交易流程，不同產(chan) 品的營銷方式，物流配送的實時監控等多種要素，同時將新零售對客戶的高質量服務能力移植到企業(ye) 為(wei) B端客戶服務能力上，充分提高溫氏和上下遊夥(huo) 伴的合作粘性，助力產(chan) 業(ye) 生態圈的形成。