精鬥雲案例丨渠道分銷日漸沒落？一定是你姿勢沒有弄對~

據統計到2020年，中國玩具和嬰童用品行業(ye) 總產(chan) 值將達9000億(yi) 元，在國際市場份額中占據優(you) 勢地位。隨著二孩政策的實施，我國將有越來越多“80後”“90後”成為(wei) 年輕一代父母，嬰童用品可謂是朝陽企業(ye) 。

而嬰童用品行業(ye) 是一個(ge) 細分的新興(xing) 市場，未來將帶動我國玩具和嬰童用品行業(ye) 迅速發展。嬰童用品企業(ye) 深圳鴻成，便抓住這樣的新機遇，實現了企業(ye) 的新發展。本期分享，深圳鴻成是如何運用金蝶新一代精鬥雲(yun) 的訂貨商城實現數字化轉型的故事。

一、關(guan) 於(yu) 深圳鴻成
深圳鴻成日用品有限公司成立於(yu) 2015年02月11日，注冊(ce) 地位於(yu) 深圳市寶安區沙井街道沙三村沙三新路138A棟，經營範圍包括日用百貨、塑料用品、不鏽鋼用品、酒店用品、家用電器、母嬰用品、兒(er) 童玩具的銷售。公司是一級批發商，以分銷為(wei) 主，客戶共有1000多家，分布在深圳和東(dong) 莞，深圳是老客戶老市場，東(dong) 莞是新開發市場。

深圳鴻成之前使用其他ERP軟件的銷售下單功能，隨著公司銷售的嬰童商品種類和分銷商客戶越來越多，傳(chuan) 統ERP的銷售下單功能無法滿足業(ye) 務的新需求。2020年初，金蝶新一代精鬥雲(yun) 發版，金蝶總部人員向其推薦了這款軟件，深圳鴻成人員在了解到新一代精鬥雲(yun) 能在進銷存、財務、客戶訂貨等功能可以全麵滿足公司的業(ye) 務需求後，決(jue) 定使用新一代精鬥雲(yun) 。

1.搭建專(zhuan) 屬訂貨平台，展示傳(chuan) 播更快速
深圳鴻成以分銷批發為(wei) 主，目前有1000多家客戶，分布在深圳和東(dong) 莞，深圳是老客戶老市場，東(dong) 莞是新開發市場，公司有6輛貨車向兩(liang) 個(ge) 地區的分銷商配送商品，公司業(ye) 務員經常帶著商品彩頁跑市場跟進老客戶，同時開發新客戶，但是嬰童用品客戶群體(ti) 對產(chan) 品質量、功能、外觀等要求較高，傳(chuan) 統的商品彩頁宣傳(chuan) 推廣效果差，而且紙質彩頁成本高也不易分享傳(chuan) 播。

深圳鴻成現在使用精鬥雲(yun) 的訂貨商城，係統支持搭建鴻成公司專(zhuan) 屬的訂貨平台，在企業(ye) 的微信公眾(zhong) 號或小程序中即可展示訂貨商城，進行產(chan) 品宣傳(chuan) 。同時可以通過商品分類、商品品牌、商品分組等核心信息篩選和展示商品信息，比如鴻成按鴻成童車、鴻成玩具、嬰童百貨等類別展示商品信息，方便客戶全麵了解商品信息。此外，也支持商城與(yu) 商品分享，讓鴻成的商品借助微信進行快速傳(chuan) 播給客戶，隨時隨地讓客戶了解公司商品信息，避免傳(chuan) 播的時間誤差。

2.健全的訂單係統，確保實時管理監控
深圳鴻成有1000多家分銷商客戶，公司雖然專(zhuan) 門安排了4個(ge) 接單員通過手機接聽客戶訂貨信息，但由於(yu) 童車、玩具、嬰童百貨的商品種類、款式、顏色眾(zhong) 多，接單員手工記錄的訂貨信息常有錯記、漏記的情況，訂貨效率較低。

深圳鴻成使用精鬥雲(yun) 訂貨商城後，鴻成的經銷商客戶可以在訂貨商城上自主選擇所需商品，係統內(nei) 直接下單訂貨。並將訂單同步至進銷存的銷售訂單，鴻成接單後發貨送貨，提升了訂貨效率，訂單數據及時、準確，避免人工溝通中的錯漏單，節省了人工成本。同時鴻成也可以與(yu) 下遊的分銷商客戶溝通互動，讓上下遊業(ye) 務處理在線化。

3.靈活的運營策略，更符合業(ye) 務場景
深圳鴻成有1000多家分銷商客戶，客戶信息和分類缺乏維護，對每家客戶都是統一商品報價(jia) ，沒有按客戶訂貨數量或客戶等級設置不同的價(jia) 格策略。運營能力較薄弱，也不符合業(ye) 務場景需求，造成部分客戶流失。

深圳鴻成使用精鬥雲(yun) 訂貨商城後，係統支持鴻成對客戶信息進行維護管理，可按鴻成客戶等級、訂貨數量等設置不同的商品價(jia) 格策略，也可設置不同的交易方式（先貨或先款），更符合現有經銷業(ye) 務場景管理需求，實現鴻成從(cong) 粗放式到精細化運營管理，增加了客戶對鴻成的粘性，避免了客戶流失 。

我們(men) 處於(yu) 一個(ge) 時刻變化的市場環境中，但危機往往隱藏著機會(hui) 。特別是對於(yu) 像深圳鴻成這樣的傳(chuan) 統B2B企業(ye) 而言，企業(ye) 可以利用自身多年的渠道資源、商品優(you) 勢與(yu) 精鬥雲(yun) 軟件相結合，自建訂貨商城，幫助企業(ye) 提升產(chan) 品競爭(zheng) 力和線上運營能力，通過數字化為(wei) 企業(ye) 經營管理插上騰飛的翅膀。