提升數字戰鬥力，金蝶雲星辰打造民生行業“數字新引擎”

每天早上天剛亮，十多台送貨車就在倉(cang) 庫門口排隊集中裝貨，把前一天客戶訂的米、油以及調味料等按訂單分揀後裝上車。車隊要趕在8點之前出發，在客戶的店鋪開門前把貨送到。從(cong) 一個(ge) 市場的糧油門市到擁有一個(ge) 十多台車隊、覆蓋周邊區域超過一千多家商戶的生活服務供應商，河北誼博商貿在糧油零售批發這個(ge) 行業(ye) 堅持了20年。

糧油批發零售是一個(ge) 民生行業(ye) ，特點是剛需、高頻次和高粘性，同時客戶對價(jia) 格敏感，利潤薄，還需要提供送貨上門服務。

隨著互聯網+對零售行業(ye) 的改造，市場的競爭(zheng) 越發激烈，不僅(jin) 要拚價(jia) 格，還要拚品質和服務。作為(wei) 以線下渠道為(wei) 主的傳(chuan) 統商貿企業(ye) ，誼博商貿如何通過數字化轉型來提升企業(ye) 經營效率和市場競爭(zheng) 力呢？

客戶簡介

河北誼博商貿有限公司成立於(yu) 2000年，是寧晉縣最早一批集零售、批發於(yu) 一體(ti) 主營糧油副食調料的商貿公司，擁有多家門店與(yu) 倉(cang) 庫。誼博商貿與(yu) 多個(ge) 品牌廠家建立了合作關(guan) 係，以豐(feng) 富的產(chan) 品種類，優(you) 質的服務贏得客戶的廣泛認可，客戶遍布寧晉各個(ge) 鄉(xiang) 鎮，主要以企業(ye) 、學校、超市以及飯店等商戶為(wei) 主。

為(wei) 什麽(me) 選擇金蝶雲(yun) ·星辰？

麵對市場競爭(zheng) 的加劇，以及業(ye) 務規模擴張和人員團隊擴大，數字化建設成為(wei) 老板劉玉峰重點抓的項目，劉總對雲(yun) 產(chan) 品的理念非常認可，早在幾年前，誼博商貿就通過精鬥雲(yun) 實現了業(ye) 務流程的標準化和在線化管理。

在金蝶雲(yun) ·星辰發布後，星辰“經營+管理一體(ti) ”的理念以及強大的產(chan) 品功能，讓劉總決(jue) 定快速升級到金蝶新一代SaaS管理平台。

Part 01 

構建專(zhuan) 屬訂貨平台

企業(ye) 管理痛點：誼博商貿的客戶分布在寧晉周邊及鄉(xiang) 鎮地區，之前客戶通過電話或者微信接訂單，匯總訂單後第二天按單配送。每天超過500多個(ge) 訂單，訂單收集和匯總工作量很大，每天需要占用幾個(ge) 小時，後續還需要安排送貨和對賬收款，重複和低效率的工作，讓業(ye) 務員疲於(yu) 應對。 

金蝶雲(yun) ·星辰價(jia) 值點：[線上商城+線下門店]的模式是誼博商貿的應對辦法，借助金蝶雲(yun) ·星辰的訂貨雲(yun) ，將商品一鍵搬到線上，客戶在手機上就能快速下單，之前電話溝通加上訂單確認需要十多分鍾，現在動動手指1-2分鍾就能搞定。

月底的收款對賬也特別方便，無需核對紙質送貨單，訂單一拉就可以看到每個(ge) 訂單的金額和欠款總額。業(ye) 務員從(cong) 繁瑣的訂單處理中解放出來，可以投入更多精力開拓客戶和推廣產(chan) 品。

在2020年疫情爆發的特殊時期，線下業(ye) 務無法開展，在線商城讓誼博的業(ye) 務能夠正常的運轉。客戶通過訂貨雲(yun) 在線訂購糧油等生活必需品，保障了生活的正常運行。

Part 02 

互聯網+車銷新模式

企業(ye) 管理痛點：麵對互聯網帶來的激烈競爭(zheng) ，劉玉峰也在思考如何引入新的銷售模式和增長點。車銷是快消品領域比較常見的一種銷售模式。誼博商貿開始嚐試加入車銷的模式，安排兩(liang) 台車裝滿貨去拜訪和開發新的客戶。

金蝶雲(yun) ·星辰價(jia) 值點：金蝶雲(yun) ·星辰能很好的支撐車銷模式管理，從(cong) 提貨裝車到手機開單再到貨品退庫最後到財務對賬，所有的流程在手機上都能搞定。不用填寫(xie) 各種紙質單據，成本低，效率高。

每天早上業(ye) 務員在手機上填寫(xie) 提貨裝車單，將貨物裝上車，拜訪客戶時根據客戶需求在手機上下單後交付商品，下午回公司後一鍵交款交貨。每天的銷售數據自動匯總，銷售額和收款一目了然。

Part 03

更精細的業(ye) 務管理

企業(ye) 管理痛點：食品的單位比較多，醬油、醋都是大件進貨，同一個(ge) 商品可能有多種包裝規格，銷售時按照小箱或者瓶，這裏會(hui) 涉及到不同單位之間的換算。星辰的多單位管理和浮動多計量單位能完美解決(jue) 食品的多單位管理難題。在庫存中可以清晰的看到最小基礎單位的數量和輔助單位的數量。出入庫時，可以直接掃碼出庫和盤點，方便快捷。

金蝶雲(yun) ·星辰價(jia) 值點：通過在單據上添加自定義(yi) 字段實現業(ye) 務員銷售額的統計以及工資的計算。二三十個(ge) 業(ye) 務員的業(ye) 績和提成統計可以快速生成，大大提升了工資核算效率。

客戶評價(jia)

總經理劉玉峰：

“ 

金蝶雲(yun) ·星辰與(yu) 精鬥雲(yun) 產(chan) 品一脈相承，上線不用再對公司員工進行專(zhuan) 項培訓，省力；數據直接遷移，數據沒有任何丟(diu) 失，省事；出差在外的人員也能隨時查看數據，省時。省力、省事、省時，這三項為(wei) 公司帶來了極大的便利。

”

會(hui) 計孫麗(li) 英：

“ 

以前業(ye) 務員都是打電話問我關(guan) 於(yu) 某客戶的往來款項明細表，一天能接到十幾個(ge) 這樣的電話，非常影響我的工作進度，使用金蝶雲(yun) ·星辰後，可以讓有權限的業(ye) 務人員自己查看往來款明細及客戶信用，能更及時地反映客戶的呆賬、壞賬，資金管理更加規範和安全。

”